Red de valor
¿Qué es una red de valor?
Una red de valor es un conjunto de conexiones entre organizaciones y / o individuos que interactúan entre sí para beneficiar a todo el grupo. Una red de valor permite a los miembros comprar y vender productos, así como compartir información. Estas redes se pueden visualizar con una herramienta de mapeo simple que muestra nodos (miembros) y conectores (relaciones).
Conclusiones clave
- Las redes de valor son conexiones entre individuos o individuos y corporaciones en las que sus interacciones benefician al grupo.
- Los miembros de una red de valor pueden comprar y vender entre sí, así como intercambiar información importante y relevante.
- Las redes de valor se pueden representar en herramientas de mapeo a través de nodos (miembros) y conectores (relaciones).
- La principal ventaja de una red de valor incluye la forma en que una empresa o un individuo aplica los recursos, la influencia y el conocimiento de sus conexiones de red.
- Las redes de valor ayudan a sus miembros a aumentar el valor y constan de recursos internos (por ejemplo, investigación y desarrollo) y externos (por ejemplo, clientes).
- Los principales tipos de redes de valor incluyen la red Clayton Christensen, la red Fjeldstad y Stabells, las constelaciones de Normann y Ramirez y las redes de Verna Allee.
Comprensión de una red de valor
En los negocios y el comercio, las redes de valor son un ejemplo de ecosistema económico. Cada miembro depende unos de otros para fomentar el crecimiento y aumentar el valor. Los miembros de la red de valor pueden consistir en miembros externos (por ejemplo, clientes) o investigación y desarrollo.
Las redes de valores mejoran la innovación, el bienestar social y el medio ambiente, así como muchas otras áreas. La debilidad en un nodo puede afectar a toda la red. Por ejemplo, si un equipo de desarrollo es débil, el equipo de producción tiene más dificultades para crear el producto, lo que puede dejar a un comprador esperando su envío.
Tipos de redes de valor
Los principales tipos de redes de valor incluyen la red Clayton Christensen, la red Fjeldstad y Stabells, las constelaciones de Normann y Ramirez y las redes de Verna Allee.
Red Clayton Christensen
La red Clayton Christensen describe las relaciones que ya existen externamente y que cualquier nuevo participante en la red se moldeará para adaptarse a la red actual o la forma del modelo comercial. Los nuevos participantes tendrán dificultades para abrirse paso y / o proporcionar nuevas ideas o implementar cambios porque es muy probable que los nuevos participantes terminen adaptándose y alineándose con la red actual.
Red de Fjeldstad y Stabells
Fjeldstad y Stabells creen que las partes más importantes de una red son (1) los clientes, (2) los servicios, (3) los proveedores de servicios y (4) los contratos que permiten el acceso a los servicios. Esta teoría afirma que los clientes son fundamentales para la red y su implicación aporta el valor añadido. El ejemplo más común son las redes sociales, por ejemplo, Facebook, YouTube, Instagram y TikTok, donde los clientes se registran, aceptan los términos del contrato y agregan valor a la red.
Constelaciones de Normann y Ramirez
La red de valores de las constelaciones de Normann y Ramirez cree que las redes son configuraciones fluidas que permiten cambios y mejoras constantes. Depende de los miembros de la red analizar las relaciones actuales y buscar aperturas y oportunidades como una forma de agregar valor.
Redes de Verna Allee
Las redes de Verna Allee creen que las redes crean valores tangibles e intangibles y que el análisis de la red de valor debe incorporarse en todas las facetas de un negocio para extraer el mayor valor en cada etapa.
Beneficios de una red de valor
El beneficio que proporciona una red de valor proviene de la forma en que una empresa o un individuo aplica los recursos, la influencia y el conocimiento de otras personas con las que está conectado. Una startup, por ejemplo, puede buscar sus conexiones externas, como sus inversores y mentores, para proporcionar una guía experimentada sobre cómo abordar el desarrollo y el crecimiento del negocio.
Si bien muchos fundadores tienen un conocimiento profundo del producto o servicio que desarrollan, es posible que no estén familiarizados con llevar ese servicio al mercado, encontrar clientes y ampliar el negocio.
Para compensar esta deficiencia, pueden buscar el asesoramiento de partes interesadas de confianza con experiencia en estos asuntos, lo que se considera un beneficio intangible de su relación. También pueden buscar grupos que se especialicen en ayudar a nuevas empresas, como incubadoras y aceleradoras, para aumentar su exposición a mentores e inversores potenciales.
Ejemplo de una red de valor
Un inversor generalmente proporciona su orientación a la startup que respalda porque, al ayudar a los líderes a convertir sus ideas en una empresa tangible, las partes interesadas se beneficiarán del desarrollo de la startup. Esa orientación puede adoptar la forma de experiencia que posea el inversor.
El inversor podría fomentar las presentaciones entre los fundadores de la startup y otras empresas con las que puede trabajar para promover sus planes. Por ejemplo, si la empresa necesita producir un prototipo de su producto, un inversor podría dirigirlo a otra empresa que cree prototipos hechos por encargo. Del mismo modo, si la startup está buscando un fabricante o distribuidor masivo, la orientación que reciben puede beneficiar a todos los involucrados, ya que puede significar un mayor negocio para cada organización e individuo.