Variación del precio de venta
¿Qué es la variación del precio de venta?
La variación del precio de venta es la diferencia entre el precio al que una empresa espera vender sus productos o servicios y el precio al que realmente los vende. Se dice que las variaciones de precios de venta son «favorables» o se venden por un precio más alto que el previsto, o «desfavorables» cuando se venden por menos del precio objetivo o estándar.
Conclusiones clave
- La variación del precio de venta se refiere a la diferencia entre el precio esperado de un producto o servicio de una empresa y su precio de venta real. Se puede utilizar para determinar qué productos contribuyen más a los ingresos totales por ventas.
- Una variación favorable en el precio de venta significa que una empresa recibió un precio de venta más alto de lo esperado por sus productos, a menudo debido a menos competidores, campañas de marketing y ventas agresivas o una mejor diferenciación de productos.
- Las variaciones desfavorables de los precios de venta, que se venden por menos del precio objetivo, se derivan de una mayor competencia, una disminución de la demanda de un producto determinado o una disminución del precio exigida por algún tipo de autoridad reguladora.
Comprender la variación del precio de venta
La variación del precio de venta puede revelar qué productos contribuyen más a los ingresos por ventas totales y arrojar información sobre otros productos que pueden necesitar una reducción de precio. Si un producto se vende extremadamente bien a su precio estándar, una empresa puede incluso considerar aumentar ligeramente el precio, especialmente si otros vendedores están cobrando un precio unitario más alto.
Tanto las grandes como las pequeñas empresas preparan presupuestos mensuales que muestran las ventas y los gastos previstos para los próximos períodos. Estos presupuestos integran la experiencia histórica, las condiciones económicas anticipadas con respecto a la demanda, la dinámica competitiva anticipada con respecto a la oferta, las nuevas iniciativas de marketing emprendidas por las empresas y los lanzamientos de nuevos productos o servicios a realizarse.
Un presupuesto integral utilizará un conjunto de precios estandarizados y desglosará las ventas esperadas para cada producto u oferta de servicio individual, con un desglose adicional de la cantidad de ventas esperada, y luego acumulará esas cifras en un número de ingresos por ventas de primera línea. Después de que los resultados de ventas lleguen durante un mes, la empresa ingresará las cifras de ventas reales junto a las cifras de ventas presupuestadas y alineará los resultados para cada producto o servicio.
Es poco probable que una empresa tenga resultados de ventas que coincidan exactamente con las ventas presupuestadas, por lo que las variaciones favorables o desfavorables aparecerán en otra columna. Es importante realizar un seguimiento de estas variaciones porque proporcionan información para el propietario o gerente de la empresa sobre dónde la empresa tiene éxito y dónde no.
Una línea de productos que se vende mal, por ejemplo, debe ser abordada por la gerencia, o podría descartarse por completo. Por otro lado, una línea de productos que se venda enérgicamente podría inducir al gerente a aumentar su precio de venta, fabricar más o ambas cosas.
La formula es:
Ejemplo de variación de precio de venta
Digamos que una tienda de ropa tiene 50 camisas que espera vender a $ 20 cada una, lo que generaría $ 1,000. Las camisetas están en los estantes y no se venden muy rápido, por lo que la tienda elige descontarlas a $ 15 cada una.
La tienda termina vendiendo las 50 camisetas al precio de $ 15, lo que genera un total de ventas brutas de $ 750. La variación del precio de venta de la tienda es el estándar de $ 1,000 o los ingresos por ventas esperados menos los $ 750 de ingresos reales recibidos, por una diferencia de $ 250. Esto significa que la tienda tendrá menos ganancias de las que esperaba obtener.