Estrategias de negociación salarial que pueden resultar contraproducentes
Negociar un salario aceptable es una parte crucial de aceptar un nuevo puesto, pero si los candidatos fallan en este paso, puede costarles el trabajo. E incluso si las consecuencias no son tan graves, la empresa puede tener arrepentimientos persistentes que pueden afectar la capacidad del empleado para tener éxito en el trabajo.
Muchos candidatos confían en sus habilidades de negociación, pero según Dennis Theodorou, director gerente de JMJ Phillip Executive Search con sede en Detroit, Michigan, esta confianza está fuera de lugar. Theodorou dice: «La gente busca un trabajo cada tres años en promedio y negocia un salario una o dos veces cada tres años, lo que significa que no son expertos en negociaciones salariales».
Y esta falta de conocimiento puede resultar en pasos en falso. A continuación se presentan algunas de las estrategias de negociación que pueden resultar contraproducentes.
Conclusiones clave
- No negocie su salario hasta que tenga una oferta firme; saltar el arma y tratar de negociar por más dinero cuando ni siquiera te han hecho una oferta está destinado a ser contraproducente.
- No intente que una empresa coincida con la oferta de otra; no hay dos empresas iguales y hay una variedad de razones para diferentes salarios.
- No tome la estimación de salario en un sitio de salario como un hecho; la ubicación, el tamaño de la empresa, el número de empleados, su experiencia y otros factores son todos relevantes.
- No te obsesiones solo con el dinero; Si la empresa no cede en la negociación de la parte en efectivo de la compensación, vea si puede solicitar más días de vacaciones u otros beneficios.
- No acepte ciertas condiciones, cuando haya habido una oferta verbal, y luego deje de aceptar una vez que llegue la oferta por escrito, o intente negociar después de que haya aceptado la oferta.
Negociar demasiado pronto
El primer error que cometen los candidatos es tratar de negociar su salario antes de que la empresa haya extendido siquiera una oferta de empleo. Steven Rothberg, presidente y fundador de College Recruiter en Minneapolis, Minnesota, le dice a Investopedia: «El mejor momento para negociar su salario inicial y otros componentes de su compensación total esdespués de recibir peroantes de aceptar la oferta de empleo». Abordar este tema demasiado pronto podría ser un factor decisivo para la entrevista de trabajo.
Aprovechar una oferta para obtener una contraoferta
Es posible que se haya entrevistado con más de una empresa. Sin embargo, no asuma que las empresas están dispuestas a igualar la oferta de otro empleador y no haga del salario el factor determinante. Kristin Scarth, gerente de servicios profesionales de Employment BOOST en Detroit, Michigan, advierte que tratar de aprovechar una oferta de trabajo contra otra oferta podría ser un enfoque miope. “No hay dos trabajos que sean de manzana a manzana, y si está tratando de que una empresa obtenga otros $ 5,000 solo porque tiene una oferta mejor, no significa que van a cumplir, y no significa que deba elegir el trabajo mejor pagado «. Scarth aconseja a los candidatos que sopesen los pros y los contras de cada empresa y elijan la organización que ofrezca la mejor situación laboral general.
No hacer su tarea
Una tendencia popular que puede resultar contraproducente es tratar de negociar sin hacer los deberes. Theodorou dice que muchas personas solicitan una cierta cantidad porque un sitio web de salarios indicaba que valía la pena. “Esto nunca funciona. Si estás ganando $ 65,000 y el nuevo trabajo ofrece $ 70,000, y tu refutación es que Google dice que deberías estar ganando $ 82,000, es probable que esta situación no termine bien ”, advierte Theodorou.
Es importante realizar una investigación de mercado, pero hay varios otros factores que determinan los salarios, como los años de experiencia, el tamaño de la empresa, laindustria y la ubicación. Según Katie Weigel, directora de división de Reno, con sede en Nevada, de Robert Half Finance & Accounting, «debe saber si lo que está pidiendo es igual o superior a la compensación competitiva para su ubicación». Y si sus requisitos parecen irrazonables para el empleador potencial, Weigel dice que podría costarle ese trabajo, especialmente si el gerente de contratación ha entrevistado a otros candidatos que también causaron impresiones favorables.
Con respecto al rango salarial, Theodorou advierte que pedir un aumento de más del 5% al 10% cuando se cambia de trabajo generalmente no produce el resultado deseado. «Vemos aproximadamente del 3% al 5% cuando conseguimos un nuevo trabajo local, y del 5% al 10% cuando tenemos que reubicar». Sin embargo, Theodorou dice que hay excepciones, por ejemplo, si actualmente administras a tres personas y el nuevo trabajo implica administrar a 50 personas, existe una expectativa razonable de un salario más alto.
Negociar únicamente por dinero
Si no es posible obtener más dinero, Rothberg recomienda negociar otros aspectos del trabajo que pueden ayudarlo a lograr un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida. «En lugar de pedir los viernes por la tarde libres, pregunte si puede trabajar una hora extra los otros cuatro días de la semana para seguir trabajando 40 horas a la semana».
Cebo y cambio
Una estrategia salarial terrible es aceptar una oferta verbal y luego solicitar más después de recibir la oferta por escrito. Según Steven Lindner, socio ejecutivo de The WorkPlace Group en la ciudad de Nueva York, «aceptar una compensación más baja solo para poner un pie en la puerta, con la esperanza de que una vez que te conozcan y vean lo genial que eres realmente te pagarán lo que realmente quieres es una pérdida de tiempo para todos «. Lindner también dice que esta es una forma infalible de rescindir la oferta de trabajo.
Una vez que tenga un trabajo, no amenace con renunciar como una forma de intentar forzar un aumento; su empleador puede aceptar la oferta y dejarlo renunciar, o darle el aumento debido a la amenaza, pero ahora lo ve como alguien con un pie fuera de la puerta.
Errores de los trabajadores actuales
A veces, los empleados actuales intentan renegociar sus salarios amenazando con irse si no reciben un aumento. Lindner dice que esta es una forma segura de terminar en la línea del desempleo. «Los gerentes prefieren abogar por personas comprometidas, apasionadas y comprometidas con ellos y con el negocio». Y si demuestra que el dinero es su principal preocupación, él dice que los gerentes saben que se irá cuando otra empresa presente una oferta mejor.
Al no seguir las pautas de la empresa para ascensos y aumentos, estos trabajadores pueden terminar poniendo en peligro sus carreras. «Claro, puede obtener el aumento de su empleador actual, pero según la mayoría de las empresas encuestadas, tomarán nota de este hecho, nunca lo olvidarán y probablemente buscarán reemplazarlo», dice Lindner.
La línea de fondo
Si bien el salario es una parte importante para aceptar un nuevo trabajo, no permita que se convierta en un obstáculo que le impida ver el panorama general. Si bien es normal querer un trabajo que pague bien, no entender cuándo, cómo y por qué negociar su salario puede hacer que la empresa busque otros candidatos.