Analista de ingresos: descripción del trabajo y salario promedio

Un analista de ingresos es un tipo especial de contador que realiza un seguimiento de los ingresos de una empresa y busca formas de mejorarlos. Este análisis es multifacético. El analista de ingresos realiza un seguimiento de los ingresos a lo largo del tiempo y determina la dirección de la tendencia. Determina cómo se comparan los ingresos de una empresa con los competidores en la industria. El analista desglosa los ingresos por producto y servicio individuales y determina qué bienes están generando beneficios para la empresa y cuáles no. Compara los ingresos con los gastos de cada segmento comercial para determinar la rentabilidad relativa de cada segmento. Un analista de ingresos debe poseer una atención casi sobrenatural a los detalles y ser muy preciso con su trabajo.

Responsabilidades laborales del analista de ingresos

Los analistas de ingresos son responsables de tomar grandes conjuntos de datos numéricos y extraer de ellos información valiosa sobre los ingresos de la empresa que la administración puede utilizar para tomar decisiones comerciales. El grado de especialización de un analista de ingresos varía de un puesto a otro, ya que las grandes empresas a menudo emplean analistas más especializados y las empresas más pequeñas contratan menos analistas, pero los capacitan en toda la amplitud del campo.

Algunos analistas de ingresos adoptan un enfoque micro para analizar los datos. En otras palabras, extraen conclusiones al examinar estrictamente los datos de la empresa. Sus informes están mínimamente influenciados por fuerzas externas o datos económicos más amplios. Para este tipo de analista de ingresos, las tareas comunes del trabajo incluyen hacer coincidir los ingresos con los gastos de varios segmentos comerciales; rastrear los ingresos de un producto o servicio de la empresa, o para la empresa en su conjunto, a lo largo del tiempo y trazar la tendencia; e intercambiar ideas sobre posibles formas de aumentar los ingresos sin afectar un aumento concomitante de los gastos.

Por ejemplo, un analista de ingresos encargado de examinar los datos internos de una operación minorista podría realizar un seguimiento de los ingresos a lo largo del tiempo para varios productos. Además, podría hacer coincidir los ingresos con los gastos para determinar la rentabilidad relativa de cada producto. Más allá de calcular números y determinar tendencias y márgenes de ganancias, un analista de ingresos también debe ser capaz de tomar la información que ha descubierto y formatearla en informes financieros que sean fáciles de leer y comprender. Después de todo, son los miembros del equipo de administración de la empresa, muchos de los cuales no tienen la sólida formación matemática o contable de un analista de ingresos, y quienes confían en los datos para tomar decisiones comerciales. El analista de ingresos ofrece información valiosa derivada de análisis cuantitativos a menudo complejos, pero debe presentar esta información a sus superiores de una manera que tenga sentido para un lego.

Otros analistas de ingresos incorporan datos macroeconómicos en sus análisis. Además de los datos internos, estos analistas extraen conclusiones basadas en datos económicos externos a la empresa, como tendencias de la industria, datos de la competencia e indicadores económicos. Por ejemplo, sin mirar datos externos, puede ser fácil concluir falsamente que una ligera tendencia a la baja en los ingresos es el resultado de una mala administración o decisiones comerciales equivocadas. Uno de los deberes de un analista de ingresos es controlar los factores externos al examinar los datos. Por lo tanto, si una leve caída en los ingresos coincide con una caída aún mayor en los indicadores económicos más amplios, una conclusión alternativa y probablemente más precisa es que la administración lo está haciendo bien; está mitigando las pérdidas frente a una economía desafiante.

Habilidades

El análisis de ingresos es un trabajo desafiante que es muy gratificante para quienes poseen el conjunto de habilidades adecuado. Un analista de ingresos es un tipo de contador. Como todos los contables, los analistas de ingresos deberían ser buenos con los números. Para la mayoría de los puestos en la industria, no se requieren habilidades matemáticas avanzadas, como cálculo de alto nivel. Sin embargo, un analista de ingresos debe tener inclinaciones cuantitativas y de ninguna manera sentirse intimidado por las matemáticas.

La atención al detalle es primordial para un analista de ingresos. El trabajo implica trabajar con grandes conjuntos de datos y es fácil confundirse. Incluso pequeños errores en el proceso de análisis pueden llevar a conclusiones equivocadas, que hacen que los informes financieros de un analista sean inexactos. Esto puede resultar en que la gerencia tome malas decisiones basadas en datos defectuosos.

Aunque los contadores llevan un estereotipo de introversión y soledad, las habilidades con las personas son vitales para un analista de ingresos. La mayoría trabaja en equipo. Eventualmente se unen para compilar sus hallazgos en un informe unificado, particularmente en las grandes empresas donde se especializan los analistas de ingresos. Además, una trayectoria profesional común para un analista de ingresos es comenzar como miembro del equipo y luego ascender a líder del equipo. Incluso con fuertes habilidades técnicas y competencia numérica, hacer ese salto es difícil sin buenas habilidades con las personas.

Educación requerida

Si bien no existen requisitos educativos rígidos para los analistas de ingresos, la mayoría de las empresas que contratan para el puesto desean obtener al menos una licenciatura, preferiblemente en contabilidad, finanzas, economía o estadística. En el mercado laboral moderno, los analistas de ingresos sin títulos universitarios son pocos y distantes entre sí; graduarse de la universidad debe verse como un requisito de facto.

Muchas empresas, en particular las grandes, prefieren contratar contadores públicos certificados (CPA) para puestos de analistas de ingresos. Convertirse en un CPA requiere horas de educación mínimas, aprobar un examen y luego trabajar con un CPA existente durante un período de tiempo. Para realizar el examen, el candidato debe primero completar 150 horas de educación postsecundaria. Esto es más que una licenciatura, pero poco menos que una maestría. Las empresas a menudo contratan analistas de ingresos que han completado la educación requerida pero que no han tomado el examen, bajo la contingencia, completan el examen dentro de un período determinado, generalmente un año, a partir de la fecha de contratación. Estos profesionales son conocidos como candidatos a CPA ya que su educación los califica para dar los pasos necesarios para convertirse en CPA.

Salario promedio

Los analistas de ingresos ganan un promedio de $ 52,000 por año. Alguien nuevo en el campo puede esperar ganar entre $ 34,000 y $ 75,000. El lugar donde un empleado encaja en este rango depende de varios factores, incluida la ubicación geográfica, el tamaño de la empresa y el desempeño individual. Más allá del salario, otro beneficio de esta carrera es la movilidad ascendente casi ilimitada. Los analistas de ingresos ascienden regularmente a administrador de ingresos, controlador, vicepresidente e incluso director financiero (CFO). Los analistas de ingresos también informan altos niveles de satisfacción laboral. Suelen trabajar horas razonables y disfrutan de generosos beneficios, como cobertura de atención médica y tiempo libre remunerado.