Poder de fijación de precios
¿Qué es el poder de fijación de precios?
El poder de fijación de precios es un término económico que describe el efecto de un cambio en el precio del producto de una empresa sobre la cantidad demandada de ese producto. El poder de fijación de precios está vinculado a la elasticidad precio de la demanda. La elasticidad del precio es una medida del grado en que los individuos, los consumidores o los productores cambian su demanda o la cantidad ofrecida en respuesta a los cambios de precios. Por ejemplo, si el precio de un bien sube, la tendencia es que la demanda de ese bien baje a medida que la gente busque alternativas más baratas.
Deconstrucción del poder de fijación de precios
Si una empresa no tiene mucho poder de fijación de precios, un aumento en sus precios disminuiría la demanda de sus productos. Una empresa que tiene un poder de fijación de precios sustancial es aquella que ofrece un producto raro o único con pocos rivales en el mercado. En este caso, si la empresa aumenta sus precios, es posible que el aumento no afecte la demanda porque no hay productos alternativos en el mercado que los consumidores puedan elegir en su lugar.
La escasez de recursos puede otorgar a una empresa un alto poder de fijación de precios; si los recursos para un producto no se pueden obtener fácilmente, el precio de esos recursos aumentará porque no hay oferta suficiente para satisfacer la demanda, lo que eleva el precio del producto final para los consumidores.
Por ejemplo, cuando Apple introdujo inicialmente el iPhone, la empresa tenía un fuerte poder de fijación de precios porque era esencialmente la única empresa que ofrecía un teléfono inteligente y aplicaciones asociadas. En ese momento, los iPhones eran caros y no había dispositivos rivales. Incluso cuando surgieron los primeros teléfonos inteligentes de la competencia, el iPhone todavía ocupaba el extremo superior del mercado en términos de precios y calidad esperada. A medida que el resto de la industria comenzó a ponerse al día en servicio, calidad y disponibilidad de aplicaciones, el poder de fijación de precios de Apple disminuyó.
El iPhone no desapareció del mercado a medida que llegaron más participantes porque Apple comenzó a ofrecer nuevos modelos de iPhones, incluidos modelos más baratos para consumidores con presupuesto limitado.
Conclusiones clave
- El poder de fijación de precios describe el efecto de un cambio en el precio del producto de una empresa sobre la cantidad demandada de ese producto.
- El poder de fijación de precios de una empresa está vinculado a la elasticidad precio de la demanda de su producto.
- Si hay muchos productos de la competencia, la empresa tendrá un poder de fijación de precios débil.
- Si una empresa tiene un producto único, tendrá un fuerte poder de fijación de precios porque el cliente no tiene un proveedor alternativo para ese producto y debe pagar el precio cobrado.
Escasez y poder de fijación de precios
La escasez de un recurso o materia prima afecta el poder de fijación de precios significativamente más que la presencia de competidores con productos similares. Por ejemplo, varias amenazas, como desastres que ponen en riesgo el suministro de petróleo, conducen a precios más altos por parte de las compañías petroleras, aunque existen proveedores rivales en el mercado. La escasa disponibilidad de petróleo combinada con la dependencia generalizada del recurso por parte de múltiples industrias asegura que las compañías petroleras mantengan un poder de fijación de precios significativo sobre este producto básico.
Otras industrias exhiben un fuerte poder de fijación de precios durante tiempos de alta demanda y escasez. Las industrias de la hospitalidad, el transporte y los viajes, denominadas como precios dinámicos o de aumento repentino, tienden a aumentar sus precios de alojamiento y servicios en las horas pico, como las vacaciones o durante eventos especiales.
Hecho rápido
Los inversores consideran el poder de fijación de precios de una empresa al decidir el valor de una empresa y sus acciones. La capacidad de aumentar los precios sin reducir la demanda significa que una empresa tiene una forma de aumentar los ingresos además de confiar en la eficacia de su gestión.
Por ejemplo, en la víspera de Año Nuevo, los servicios de taxi y automóvil aumentan significativamente sus tarifas debido a la gran demanda de servicios de conducción. Los hoteles aumentan las tarifas de sus habitaciones en fechas cercanas a las convenciones organizadas localmente, así como durante las principales vacaciones, cuando se espera que aumente el turismo. Todos estos son casos en los que el poder de fijación de precios de las empresas se fortalece porque la demanda no se verá afectada por aumentos de precios.