Bienes posicionales
¿Qué son los bienes posicionales?
Los bienes posicionales son bienes y servicios que las personas valoran debido a su oferta limitada y porque transmiten una alta posición relativa dentro de la sociedad. Los bienes posicionales pueden incluir bolsos de lujo de marca, un yate a motor Feadship personalizado o boletos de primera fila para el Super Bowl.
Conclusiones clave
- Los bienes posicionales son bienes que proyectan exclusividad y distinguen a sus dueños de los demás al colocarlos en un grupo selecto o favorecido.
- Los bienes posicionales obtienen su valor al atender a un grupo selecto.
- Los bienes posicionales perderían cuota de mercado y valor si intentaran atender a las masas.
- Ejemplos de bienes posicionales son marcas de lujo como Louis Vuitton, Prada y Burberry.
Comprensión de los bienes posicionales
Los productos posicionales a menudo presentan una calidad y características superiores. Sin embargo, obtienen la mayor parte de su valor cuando logran distinguir a sus propietarios como miembros de un grupo favorecido. En general, la definición de bienes posicionales se extiende a servicios de lujo, membresías y vacaciones, aunque estos no sean bienes. En algunos casos, la definición también puede aplicarse a títulos universitarios y puestos de trabajo que son difíciles de conseguir y también transmiten un alto estatus.
Los bienes posicionales proyectan exclusividad, y las empresas que comercializan bienes posicionales tienen cuidado de crear una imagen de que sus productos no son accesibles a las masas. Si el crecimiento económico creciera hasta el punto en que los bienes posicionales se volvieran asequibles y ampliamente disponibles, los bienes posicionales perderían su exclusividad y probablemente su valor. Estos no se convertirían en bienes posicionales, y es probable que otros bienes posicionales ocupen su lugar.
El economista Thorstein Veblen es famoso por su estudio de cómo los contextos sociales influyen en la actividad económica. Veblen introdujo el término » consumo conspicuo » para describir sus observaciones sobre cómo las personas pueden usar los bienes para indicar una posición social.
Si bien hay muchos más bienes posicionales en países y regiones ricos, la mayoría de las economías tienden a tener algunos bienes que se consideran posicionales. En todas las economías, la abundancia tiende a impulsar la demanda de estos bienes.
Ejemplos de bienes posicionales
Las principales marcas de lujo, incluidas Louis Vuitton, Prada, Burberry y Rolex, intentan transmitir prestigio y se consideran productos posicionales. También lo son muchos autos deportivos italianos de alta gama. Por ejemplo, un Lamborghini de gama alta que cuesta más de $ 200,000 es un bien posicional.
Por el contrario, un Chevrolet Corvette que puede tener una potencia similar, si no más, que un Lamborghini, y una velocidad máxima y aceleración similares, no es un bien posicional debido a su precio mucho más bajo. De hecho, el Corvette cuesta mucho más que el automóvil mediano, pero se producen decenas de miles de ellos al año, y la marca Chevrolet no es exclusiva.
El Lamborghini obtiene gran parte de su valor porque es mucho más difícil de conseguir, debido a su precio y porque se pueden producir menos de 1.000 en un año determinado. Además, los propietarios de Lamborghini quieren asociarse con la marca de lujo y no les importa que el Corvette ofrezca un rendimiento similar por un precio mucho más bajo.
Lo mismo ocurre con las bebidas alcohólicas de alta gama que cuestan 250 dólares la botella. Estos también se considerarían posicionales. Si las bebidas se hicieran populares y la compañía que las fabrica comenzara a distribuirlas a una audiencia mucho más amplia, cambiando el precio a $ 40 la botella, no se convertirían en bienes posicionales, ya que se perdería la exclusividad establecida por el alto precio.