Cultivo orgánico

¿Qué es el crecimiento orgánico?

El crecimiento orgánico es el crecimiento que logra una empresa al aumentar la producción y mejorar las ventas internamente. No incluye ganancias o crecimientos atribuibles a fusiones y adquisiciones, sino un aumento de ventas y expansión a través de recursos propios de la empresa. El crecimiento orgánico contrasta con el crecimiento inorgánico, que es el crecimiento relacionado con actividades ajenas a las propias operaciones de una empresa.

Entendiendo el crecimiento orgánico

Una estrategia de crecimiento orgánico busca maximizar el crecimiento desde adentro. Hay muchas formas en que una empresa puede aumentar las ventas internamente en una organización. Estas estrategias suelen adoptar la forma de optimización, reasignación de recursos y nuevas ofertas de productos.

La optimización de un negocio se enfoca en continuar mejorando los procesos de un negocio para reducir costos y establecer estrategias de precios adecuadas para productos o servicios. La reasignación de recursos implica la asignación de fondos y otros materiales para la producción de productos de mejor rendimiento, mientras que las ofertas de nuevos productos buscan hacer crecer un negocio mediante la introducción de nuevos bienes y servicios que se sumarán a las ganancias y al crecimiento general.

El crecimiento orgánico permite que los dueños de negocios mantengan el control de su empresa, mientras que una fusión o adquisición diluiría o eliminaría su control. Por otro lado, el crecimiento orgánico lleva más tiempo, ya que es un proceso más lento para adquirir nuevos clientes y expandir el negocio con los clientes existentes. Una combinación de crecimiento orgánico e inorgánico es ideal para una empresa, ya que diversifica la base de ingresos sin depender únicamente de las operaciones actuales para aumentar la participación de mercado.

Medición del crecimiento orgánico

Las empresas utilizarán el crecimiento de los ingresos y las ganancias, trimestral o anualmente, como métricas de rendimiento para medir el crecimiento orgánico. La búsqueda del crecimiento orgánico de las ventas a menudo incluye promociones, nuevas líneas de productos o un mejor servicio al cliente. Este tipo de crecimiento es importante porque los inversores quieren ver que una empresa en la que invierten o en la que planean invertir sea capaz de ganar más que el año anterior, una hazaña que a menudo se refleja en un precio de las acciones más alto o aumento de los pagos de dividendos.

En algunas industrias, particularmente en venta al por menor, el crecimiento orgánico se mide como crecimiento comparable o comps en un período de 13 semanas. Las ventas en tiendas comparables y, a veces, las ventas en la misma tienda, dan el crecimiento de los ingresos de las tiendas existentes durante un período de tiempo seleccionado. En otras palabras, las compensaciones no tienen en cuenta el crecimiento de la apertura de nuevas tiendas o las fusiones y adquisiciones (M&A).

Ejemplo del mundo real

Empresas como Walmart, Costco y otros minoristas importantes informan las compilaciones trimestralmente para dar a los inversores y analistas una idea de su crecimiento orgánico. Walmart aumentó sus ventas complementarias en un 2.5% en las 53 semanas que terminaron el 31 de enero de 2020, excluyendo el combustible, un claro ejemplo de crecimiento orgánico que el CEO de Walmart atribuyó a un enfoque estratégico en las ventas complementarias sobre la apertura de nuevas tiendas al mejorar la experiencia en la tienda. para clientes.

Análisis de inversión del crecimiento orgánico frente al crecimiento inorgánico

Si la empresa A está creciendo a una tasa del 5% y la empresa B está creciendo a una tasa del 25%, la mayoría de los inversores optarían por invertir en la empresa B. El supuesto es que la empresa A está creciendo a un ritmo más lento que la empresa B, y por lo tanto, tiene una tasa de rendimiento más baja.

Sin embargo, hay otro escenario a considerar. ¿Qué pasaría si la empresa B aumentara los ingresos en un 25% porque compró a su competidor por $ 12 mil millones? De hecho, la razón por la que la empresa B compró a su competidor es porque las ventas de la empresa B estaban disminuyendo en un 5%.

La empresa B puede estar creciendo, pero parece haber mucho riesgo relacionado con su crecimiento, mientras que la empresa A está creciendo un 5% sin una adquisición o la necesidad de contraer más deuda. Quizás la empresa A sea la mejor inversión aunque creció a un ritmo mucho más lento que la empresa B. Algunos inversores pueden estar dispuestos a asumir el riesgo adicional, pero otros optan por la inversión más segura.

En este ejemplo, la empresa A, la inversión más segura, aumentó los ingresos en un 5% a través del crecimiento orgánico. El crecimiento no requirió fusión o adquisición y se produjo debido a un aumento en la demanda de los productos actuales de la empresa. La empresa B experimentó una disminución en los ingresos del 5%, lo que representa una disminución en el crecimiento orgánico. El crecimiento general aumentó debido a adquisiciones mediante préstamos. El crecimiento de la empresa B depende completamente de las adquisiciones más que de su modelo de negocio, que puede no ser favorable para los inversores.