Firma madura
¿Qué es una empresa madura?
Una empresa madura es una empresa bien establecida en su industria, con un producto conocido y un público fiel. Las empresas maduras se clasifican por su etapa empresarial, en la que normalmente exhiben un crecimiento lento y constante.
Las empresas maduras también tienden a tener varios competidores igualmente bien establecidos, lo que hace que la competencia de precios sea un factor importante en su capacidad para aumentar las ganancias.
Comprensión de las empresas maduras
Las empresas maduras han existido durante muchos años y venden productos que los consumidores y las empresas utilizan de forma regular. Sin embargo, las empresas maduras suelen enfrentarse a una competencia significativa y continua.
El crecimiento de una empresa tiende a pasar por fases que pueden incluir:
- Fase de idea
- Puesta en marcha o emergente
- Crecimiento o expansión
- Madurez
- Disminución
Las empresas en las fases de puesta en marcha y expansión tienden a experimentar un crecimiento significativo que supera la tasa de crecimiento de la economía. A medida que una empresa envejece y madura, su tasa de crecimiento se ralentiza y evoluciona con el crecimiento de la economía general. Las empresas en la fase de declive tienden a tener un rendimiento inferior al de la tasa de expansión de la economía.
Características de las empresas maduras
Aunque las características de las empresas maduras pueden variar, por lo general exhiben ciertos rasgos que las convierten en una fuerza bien establecida en su industria.
Crecimiento de ingresos constante a lento
Las empresas maduras a menudo experimentan una estabilización en las ventas, ya que la trayectoria de ingresos experimentada durante la fase de alto crecimiento a menudo es insostenible. Las empresas maduras son bien conocidas y han ampliado su base de clientes a lo largo de los años hasta el punto de que no es probable que experimenten aumentos significativos en nuevos clientes.
El lento crecimiento de las ventas puede ser motivo de consternación para los equipos directivos de empresas maduras. Las empresas maduras deben alejarse de las estrategias de crecimiento rápido y adaptarse a las estrategias construidas en torno a niveles sostenidos de crecimiento y rentabilidad razonables.
Ganancias a través de la rentabilidad
Las empresas maduras suelen ser empresas más grandes y, por lo tanto, tienen una operación sustancial en el lugar, incluidas las instalaciones de fabricación y los canales de distribución que pueden incluir el transporte por camión y el almacenamiento. Como resultado, en épocas de crecimiento económico lento, las empresas maduras pueden reducir sus costos para aumentar las ganancias o las ganancias y compensar la falta o el lento crecimiento de los ingresos. Los recortes de costos, aunque pequeños en términos porcentuales, tienen un impacto significativo en las ganancias debido al gran tamaño de la operación en general.
La capacidad de recortar sus gastos en gastos generales y operativos permite a las empresas maduras mejorar sus ganancias o ganancias incluso mientras producen pequeñas ganancias porcentuales en el crecimiento de los ingresos.
Efectivo y dividendos
Debido a su capacidad para generar ingresos constantes y un crecimiento de las ganancias durante muchos años, las empresas maduras suelen tener una suma significativa de ganancias acumuladas denominadas ganancias retenidas. La cuenta de ganancias retenidas, que es similar a una cuenta de ahorros, se puede usar para invertir en nuevos equipos, instalaciones de fabricación o pagar deudas.
Sin embargo, el efectivo acumulado también se utiliza para pagar dividendos, que son recompensas en efectivo que se otorgan a los accionistas. Como resultado, las empresas que tienden a pagar dividendos de manera constante durante muchos años suelen ser empresas maduras, bien establecidas y rentables.
Eficiencia
Las organizaciones maduras tienen un proceso eficaz de planificación, gestión de datos y recursos. Por lo general, también cuentan con los procesos y la tecnología que les permiten capturar información de forma coherente y repetible. La gestión y el seguimiento de datos que se realizan a nivel empresarial pueden permitir que las empresas maduras mejoren la eficiencia, gestionen los costes e impulsen las ventas de forma orgánica. Dado que las empresas maduras tienen una gran base de clientes, se pueden ofrecer nuevos productos y servicios mediante técnicas de venta cruzada dentro de la organización.
Además, al ver los procesos en un nivel holístico, los gerentes de proyectos y los gerentes de recursos de las empresas maduras pueden reportar información como el comportamiento o las preferencias del consumidor, las ineficiencias de los procesos y reportar el progreso a la alta gerencia.
Las organizaciones maduras exitosas tienen estrategias efectivas no solo para administrar recursos y datos, sino también para desarrollar estrategias para escenarios hipotéticos. Por ejemplo, si un competidor introduce un nuevo producto en el mercado y la empresa necesita responder, los líderes pueden ver a través de sus datos cómo las decisiones pueden afectar a varios productos o proyectos.
Conclusiones clave
- Una empresa madura es una empresa bien establecida en su industria, con un producto conocido y un público fiel.
- Las empresas maduras suelen enfrentarse a una competencia constante y muestran un crecimiento lento y constante.
- Las empresas maduras también tienden a pagar dividendos y pueden aumentar las ganancias a través de recortes de costos y mejoras de eficiencia.
Ejemplos del mundo real de empresas maduras
Apple Inc. ( su base de clientes leales.
Se espera que los ingresos o ventas para 2019 sean de $ 257 mil millones, mientras que para 2020, se espera que la compañía genere $ 269 mil millones. Esas cifras serían aproximadamente un crecimiento del 4,6% en los ingresos de un año a otro.
Coca-Cola Company ( KO ) tiene una de las marcas más reconocidas del mundo. Las ventas de la compañía en el trimestre que finalizó en marzo de 2018 fueron de $ 7,6 mil millones, mientras que un año después, en marzo de 2019, fueron de $ 8 mil millones. La tasa de crecimiento de las ventas fue del 5% de 2018 a 2019.
Sin embargo, la utilidad o ganancia neta de las empresas fue de $ 1.3 mil millones en marzo de 2018 y $ 1.6 mil millones en marzo de 2019, lo que representa un aumento del 23% en las ganancias interanuales. La capacidad de Coca-Cola para mantener los costos y mejorar la eficiencia como empresa madura le permitió aumentar sus ganancias en un 23% a pesar de una tasa de crecimiento del 5% en las ventas en el mismo año.