Fruta madura
¿Qué es la fruta colgante?
El término «fruta madura» es una metáfora de uso común para hacer primero el trabajo más simple o más fácil, o para una solución rápida que produce resultados maduros y deliciosos. En ventas, significa un objetivo que es fácil de lograr, un producto o servicio que es fácil de vender o un cliente potencial que parece muy probable que compre el producto, especialmente en comparación con otros clientes potenciales más reacios.
Entendiendo la fruta colgada a baja altura
Para ilustrar el concepto de fruta al alcance de la mano, imagine que un representante de ventas ha estado hablando con varios clientes potenciales, y parece más probable que uno compre su producto que los demás. Si el representante de ventas canaliza su esfuerzo hacia la venta más fácil, se está enfocando en la fruta madura. Esto también se conoce como selección de clientes u oportunidades.
El término fruta madura también puede referirse a un problema que es fácil de resolver.
De manera similar, si una empresa implementa una estrategia para impulsar las ventas rápidamente, en lugar de soportar un proceso arduo que requiere mucho tiempo para producir resultados, esto también se llama agarrar la fruta más fácil.
Conclusiones clave
- La «fruta madura» es una metáfora común en los negocios que se refiere a hacer primero la tarea más fácil.
- En los negocios, a veces centrarse primero en las frutas fáciles de conseguir como estrategia puede llevar a alcanzar los objetivos rápidamente; a veces puede llevar a una acumulación de tareas más difíciles.
- El término «fruta madura» se originó en el siglo XVII, pero se ha utilizado en un contexto empresarial desde al menos 1968 y ha sido muy popular desde la década de 1990.
Una breve historia de una frase
Frases como «fruta colgando baja» y «fruta colgando baja» han sido parte del idioma inglés desde el siglo XVII, pero la frase exacta «fruta colgando baja» probablemente apareció por primera vez impresa en un artículo de 1968 en el periódico The Guardian, y la frase hacía referencia a algo fácilmente alcanzable.
A lo largo de las décadas siguientes, la frase cobró impulso y, a principios de la década de 1990, se había convertido en un elemento básico en la jerga de la gestión empresarial y las ventas, refiriéndose a las ganancias corporativas que podían lograrse fácilmente.
Durante los primeros 15 años del nuevo milenio, la frase se hizo mucho más popular que frases similares como «cosechas fáciles», «fácil como un pastel» y «disparar pescado en un barril», y en 2015, «fruta madura». «tenía de nueve a diez veces más probabilidades de aparecer en artículos del New York Times que frases similares. Esta tendencia al alza también presumiblemente refleja el aumento de la frase en la cultura empresarial.
Ventajas y desventajas de las frutas colgantes
Es probable que las empresas o los profesionales de ventas que opten por centrarse en las frutas a la mano alcancen sus objetivos más rápido, cierren las ventas más fácilmente o logren sus listas de tareas pendientes antes. Desde esta perspectiva, centrarse en la fruta madura puede ser una estrategia comercial y de ventas eficaz.
Sin embargo, en la mayoría de los casos, por lo general solo hay un número limitado de frutas maduras, y una vez que se han «recogido», la empresa tiene que esforzarse más para lograr resultados.
Esencialmente, si una empresa o un individuo decide centrarse exclusivamente en la fruta madura, empuja todas las tareas más difíciles a un segundo plano metafórico, y poner esas tareas en espera puede hacer que sean más difíciles de lograr a largo plazo.