Cola larga
¿Qué es la cola larga?
La cola larga es una estrategia comercial que permite a las empresas obtener ganancias significativas vendiendo volúmenes bajos de artículos difíciles de encontrar a muchos clientes, en lugar de vender solo grandes volúmenes de un número reducido de artículos populares. El término fue acuñado por primera vez en 2004 por Chris Anderson, quien argumentó que los productos con baja demanda o con bajo volumen de ventas pueden constituir colectivamente una participación de mercado que rivaliza o supera a los relativamente pocos bestsellers y blockbusters actuales, pero solo si la tienda o el canal de distribución es grande. suficiente.
Long-tail también puede referirse a un tipo de pasivo en la industria de seguros o al riesgo de cola que se encuentra en las carteras de inversión. Esta definición trata del uso del término en la estrategia empresarial.
Comprensión de la estrategia Long Tail
Chris Anderson es un escritor y editor británico-estadounidense más conocido por su trabajo en Wired Magazine. En 2004, Anderson acuñó la frase «long tail» después de escribir sobre el concepto en Wired Magazine, donde era editor en jefe. En 2006, Anderson también escribió un libro titulado «The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More».
El concepto de cola larga considera productos menos populares que tienen menor demanda. Anderson sostiene que estos productos podrían aumentar su rentabilidad porque los consumidores se están alejando de los mercados principales. Esta teoría está respaldada por el creciente número de mercados en línea que alivian la competencia por el espacio en los estantes y permiten vender una cantidad incalculable de productos, específicamente a través de Internet.
La investigación de Anderson muestra que la demanda general de estos productos menos populares como un todo integral podría rivalizar con la demanda de productos convencionales. Si bien los productos convencionales logran un mayor número de visitas a través de los principales canales de distribución y espacio en los estantes, sus costos iniciales son altos, lo que reduce su rentabilidad. En comparación, los productos de cola larga han permanecido en el mercado durante largos períodos de tiempo y todavía se venden a través de canales fuera del mercado. Estos productos tienen bajos costos de distribución y producción, pero están fácilmente disponibles para la venta.
Conclusiones clave
- La cola larga es una estrategia comercial que permite a las empresas obtener ganancias significativas vendiendo volúmenes bajos de artículos difíciles de encontrar a muchos clientes, en lugar de vender solo grandes volúmenes de un número reducido de artículos populares.
- El término fue acuñado por primera vez en 2004 por el investigador Chris Anderson.
- Anderson sostiene que estos productos podrían aumentar su rentabilidad porque los consumidores se están alejando de los mercados principales.
- La estrategia teoriza que los consumidores están pasando de la compra en el mercado masivo a una compra más especializada o artesanal.
Probabilidad y rentabilidad de long tail
La larga cola de distribución representa un período en el tiempo en el que las ventas de productos menos comunes pueden generar ganancias debido a la reducción de los costos de comercialización y distribución. En general, la cola larga ocurre cuando las ventas se realizan por bienes que no se venden comúnmente. Estos productos pueden generar beneficios gracias a la reducción de los costes de comercialización y distribución.
La cola larga también sirve como una propiedad estadística que indica que una mayor proporción de la población se encuentra dentro de la cola larga de una distribución de probabilidad en contraposición a la cola concentrada que representa un alto nivel de visitas de los productos tradicionales tradicionales altamente almacenados por las tiendas minoristas convencionales.
El gráfico de cabeza y cola larga representado por Anderson en su investigación representa este patrón de compra completo. El concepto en general sugiere que es probable que la economía de EE. UU. Pase de una de compras masivas a una economía de compras de nicho durante todo el siglo XXI.