Un día en la vida de un corredor de bolsa

Uno de los grandes atractivos para muchos que se convierten en corredores de bolsa, más comúnmente conocidos como asesores de inversiones, es que no existe un día típico. De hecho, ser corredor de bolsa es esencialmente lo mismo que ser propietario de una pequeña empresa. Tú decides cuándo, cómo y con quién trabajar.

Cómo ganan

Si bien eso suena como una maravillosa vida de ocio, por lo general, los corredores exitosos tardan entre cinco y diez años en llegar a ese nivel. Los primeros años pueden ser especialmente agotadores. Durante este tiempo, la gran mayoría de la energía de un corredor de bolsa se dedica a encontrar nuevos clientes con activos para invertir. Dado que el corredor de bolsa promedio genera aproximadamente del 1% al 1.5% en ingresos sobre sus activos bajo administración, y solo puede quedarse con el 30% al 40% de esos ingresos, un nuevo corredor puede necesitar encontrar $ 10,000,000 en activos de nuevos clientes para ganar $ 30,000 para $ 40,000 en su primer año.

Lo que hacen

Si bien algunos corredores de bolsa tienen suerte o tienen excelentes conexiones, la gran mayoría de los nuevos corredores inicialmente mantienen un horario diario que se basa en gran medida en el marketing de ellos mismos. Esto significa presentarse en la oficina una o dos horas antes de que se abra el mercado de valores, para que puedan hacer toda su investigación temprano en el día.

Las primeras horas de negociación se dedican a contactar a sus clientes existentes con recomendaciones para su cartera. Después de un breve almuerzo, el corredor puede reunirse con algunos clientes o prospectos cara a cara, así como terminar el papeleo del día. Luego, la mayoría de los nuevos corredores terminan su día pasando de dos a cuatro horas de la tarde haciendo llamadas en frío, haciendo contactos o impartiendo seminarios a posibles clientes. No es raro que los nuevos corredores pasen de cuatro a seis horas los sábados haciendo algún tipo de marketing también.