Diferencias clave entre asesores de fusiones y adquisiciones y corredores comerciales
Ha descubierto la oportunidad adecuada para comprar el negocio de alguien, vender el suyo o fusionarse con otro negocio para una mudanza rentable. Antes de continuar, es recomendable consultar a los corredores y asesores que se consideran expertos en el campo para encontrar la opción perfecta para usted. Pero, ¿qué tipo de asesores existen en el mercado y qué servicios ofrecen? Principalmente, los proveedores de servicios para dichas transacciones a nivel comercial se pueden clasificar en dos tipos: corredores comerciales y asesores de fusiones y adquisiciones (M&A). Aunque ambos operan en el mismo campo con características similares, existen importantes diferencias entre los dos.
Ejemplos de negocios
Comencemos con dos ejemplos simples:
- Un mecánico certificado, que recientemente completó su curso de capacitación automotriz, está buscando comprar un taller de reparación de automóviles establecido en su localidad para comenzar su propio negocio de reparación de automóviles. Tiene la intención de una posible expansión y emplear más mecánicos en su garaje en el futuro.
- Una empresa de automóviles está buscando invertir estratégicamente con el objetivo de construir una gran red de garajes asociados de varias ciudades de su propia marca o en un modelo de franquicia. Están apuntando a varios garajes que están a la venta, así como a aquellos a quienes se puede persuadir para que se asocien.
Aquí hay un segundo conjunto de ejemplos:
- Un inversor individual puede estar buscando comprar una tienda en una propiedad comercial en construcción para cosechar los beneficios de los ingresos por alquiler en el futuro.
- Un emprendedor puede estar buscando invertir estratégicamente en el proyecto a gran escala en curso de una firma inmobiliaria, para el financiamiento y compra de un gran bloque de tiendas en un complejo comercial en construcción. El objetivo es venderlos más tarde o abrir su propio negocio en las instalaciones.
El primer escenario de cada conjunto tiene características específicas: necesidades individuales específicas, exposición comercial limitada, monto de inversión limitado, requisitos localizados, objetivos independientes fáciles de evaluar, objetivos potenciales limitados y un período de riesgo a corto plazo. Por otro lado, el segundo escenario en cada conjunto tiene diferentes necesidades: una exposición comercial completa y amplia, grandes inversiones y planes comerciales estratégicos a largo plazo.
Los primeros pueden ser cumplidos fácilmente por un corredor comercial local, quien puede presentar la lista de objetivos disponibles de inmediato o en el corto plazo. Los segundos representan requisitos comerciales más complejos y necesitarán trabajo a largo plazo y aún no se han identificado objetivos potenciales. Este tipo de negocio requeriría los servicios de una empresa de asesoría de fusiones y adquisiciones.
Para diferenciar entre los dos proveedores de servicios (corredores comerciales y asesores de fusiones y adquisiciones), echemos un vistazo más profundo a su alcance y los servicios que ofrecen.
Las diferencias entre asesores de fusiones y adquisiciones y corredores comerciales
La forma más sencilla de ver la diferencia entre un corredor comercial y un asesor de fusiones y adquisiciones es que los corredores comerciales operan en una escala pequeña / local / regional y las transacciones generalmente involucran empresas individuales independientes. Los asesores de fusiones y adquisiciones trabajan a una escala nacional (e incluso global) más grande y las transacciones pueden involucrar fusiones comerciales complejas o ventas que abarcan múltiples ubicaciones. El tamaño del acuerdo con el que trabaja un corredor de negocios generalmente varía entre $ 1 millón y $ 2 millones, mientras que los asesores de fusiones y adquisiciones se ocupan de acuerdos multimillonarios.
Perfiles de clientes
Como resultado de esta escala diferente, ambos proveedores de servicios tienen diferentes perfiles de clientes. Por lo general, las pequeñas empresas, los individuos (incluidos los empresarios) se ajustarán al perfil de cliente de los corredores comerciales. Los asesores de fusiones y adquisiciones satisfacen las necesidades de grandes organizaciones y empresas, incluso gobiernos y empresarios individuales para proyectos a gran escala, que abarcan múltiples regiones, la nación o el mundo.
Métodos de valoración
Debido a que el alcance y el perfil del cliente son diferentes para los intermediarios comerciales y los asesores de fusiones y adquisiciones, también lo son los conjuntos de habilidades necesarios para facilitar sus servicios. Los corredores comerciales ofrecen servicios centrados en establecimientos que son relativamente fáciles y sencillos de evaluar, mientras que los asesores de fusiones y adquisiciones ofrecen servicios relacionados con transacciones comerciales complejas que pueden ser difíciles de evaluar.
Los métodos de valoración utilizados por los corredores comerciales se limitan a las ventas actuales, la ubicación y las cifras de ganancias. Los métodos de valoración de un asesor de fusiones y adquisiciones son lo suficientemente elaborados como para incluir objetivos potenciales estratégicos, análisis de las inversiones necesarias, valoración de activos intelectuales y crecimiento potencial futuro.
Alcance de los objetivos comerciales
La asistencia de un corredor comercial tiene un alcance limitado. A un cliente se le presentará una lista de vendedores o compradores disponibles dentro del alcance regional del corredor. Los asesores de fusiones y adquisiciones trabajan estratégicamente con el cliente, lo que puede implicar comenzar de cero para buscar nuevos objetivos que encajen bien con la empresa.
Compensación
La forma en que ambos se compensan también difiere en cierto grado. Los corredores comerciales trabajan con una comisión del valor de la transacción (generalmente un porcentaje predeterminado). Los asesores de fusiones y adquisiciones también trabajan en pagos porcentuales, pero además obtienen recompensas por sus esfuerzos de participación específicos, servicios adicionales organizados, impuestos y servicios legales. La diferencia de valor es el resultado del alcance del compromiso a largo plazo. El papel de un corredor de negocios se limita al punto en que se llega a un acuerdo, mientras que un asesor de fusiones y adquisiciones puede trabajar en compromisos continuos durante un período prolongado de tiempo para la implementación exitosa de la empresa.
La línea de fondo
Vender, comprar o fusionar una empresa puede hacer o deshacer su empresa. La selección del asesor adecuado para sus necesidades requiere una evaluación exhaustiva, ya que a menudo resulta confuso seleccionar entre asesores y corredores comerciales. Los asesores de fusiones y adquisiciones ofrecen servicios más completos, pero tienen un costo adicional. Los corredores comerciales pueden ser una opción económica, pero su alcance y servicio son limitados. Teniendo en cuenta los puntos mencionados anteriormente, se debe seleccionar la opción más adecuada para su negocio.