Financiamiento interno
¿Qué es el financiamiento interno?
El financiamiento interno es el financiamiento en el que una empresa otorga un préstamo a los clientes, lo que les permite comprar sus bienes o servicios. El financiamiento interno elimina la dependencia de la empresa del sector financiero para proporcionar al cliente los fondos necesarios para completar una transacción.
Conclusiones clave
- El financiamiento interno es cuando un minorista otorga a un cliente un préstamo para la compra de sus bienes o servicios.
- La necesidad de bancos u otras instituciones crediticias de terceros se elimina mediante el financiamiento interno.
- La aprobación de un préstamo suele ser más fácil y el proceso es más sencillo cuando el financiamiento se obtiene a través del minorista.
- La industria del automóvil ha sido una de las industrias más grandes que utiliza financiamiento interno.
- Con la aparición de empresas de tecnología y aplicaciones móviles, el financiamiento en el punto de venta permite el financiamiento inmediato para los consumidores.
Entender el financiamiento interno
Muchos minoristas proporcionan financiación interna, lo que ayuda a facilitar el proceso de compra a los clientes. Los minoristas deben tener un negocio de préstamos establecido dentro de su empresa o asociarse con un único proveedor de crédito externo para brindar un préstamo a sus clientes. Los préstamos internos benefician a los consumidores en el sentido de que, por lo general, pueden obtener un préstamo a través de la empresa cuando es posible que no hayan podido hacerlo a través de medios de financiación tradicionales, como a través de un banco.
La industria del automóvil y la financiación interna
La industria de ventas de automóviles es un usuario destacado del financiamiento interno, ya que su negocio depende de que los compradores obtengan préstamos para automóviles para cerrar la compra de un vehículo. Ofrecer financiamiento interno al comprador de un automóvil ayuda a la empresa a completar más acuerdos aceptando más clientes.
Los concesionarios de automóviles también tienen la ventaja de establecer sus propios estándares de suscripción, que a veces pueden abarcar un mayor número de prestatarios al permitir potencialmente una menor aceptación de puntajes crediticios. En muchos casos, estas plataformas de préstamos aceptarán prestatarios que los bancos u otros intermediarios financieros podrían rechazar para obtener un préstamo. Otras industrias que ofrecen financiamiento interno pueden incluir fabricantes de equipos, tiendas de electrodomésticos o tiendas minoristas de comercio electrónico.
Ford Credit
Ford Credit es uno de los grupos de financiación de automóviles internos más conocidos. En enero de 2017, Ford Credit se asoció con AutoFi para facilitar aún más la compra y el financiamiento de automóviles a través de una tecnología que permite al comprador comprar en línea su automóvil y préstamo para automóvil. Con esta nueva plataforma de punto de venta, los clientes de Ford pueden comprar en línea a través de los sitios web de los concesionarios Ford, comprar y financiar su automóvil. Este tipo de experiencia del cliente permite a los compradores de automóviles pasar menos tiempo en el concesionario y al mismo tiempo ofrece un proceso de venta más rápido para Ford.
Financiamiento y tecnología internos
Con el surgimiento de nuevas empresas de tecnología financiera, muchos prestatarios ahora tienen mayores opciones de financiamiento interno a través de plataformas de crédito en el punto de venta más rápidas y convenientes. La tecnología de crédito en el punto de venta se puede construir en torno al departamento de crédito interno de una empresa o, en general, se puede facilitar cuando una empresa se asocia con un único proveedor de crédito para atender las necesidades crediticias de sus clientes. Por ejemplo, Affirm es una empresa de tecnología financiera que es una de las plataformas de punto de venta más populares que se asocia con miles de minoristas para obtener financiamiento inmediato.
El financiamiento en el punto de venta simplifica el proceso de préstamos para los clientes al permitirles solicitar crédito en el punto en el que están listos para comprar. Hace que el crédito sea conveniente para los clientes, ya que pueden recibir una decisión de crédito del minorista en minutos. La financiación en el punto de venta también facilita a los minoristas cerrar un trato. Las empresas que implementaron opciones de financiamiento en el punto de venta vieron crecer sus ventas en un 32%.