Agente Independiente
¿Qué es un agente independiente?
Un agente independiente es un agente de seguros que vende pólizas de seguro proporcionadas por varias compañías de seguros diferentes, en lugar de una sola compañía de seguros. El agente independiente actúa como intermediario para conectar a los compradores y vendedores de seguros con el fin de facilitar una transacción. Los agentes independientes reciben comisiones por las pólizas que venden y no se consideran empleados de ninguna compañía de seguros específica.
Un agente independiente puede contrastarse con un agente cautivo, que solo puede vender los productos de la empresa para la que trabaja.
Conclusiones clave
- Los agentes independientes son agentes o corredores de seguros que no están empleados por ninguna agencia de seguros específica.
- Los agentes independientes, por lo tanto, pueden vender pólizas de seguros de múltiples compañías, donde se les paga a comisión por cada póliza vendida.
- A menudo, es beneficioso para un cliente trabajar con un agente independiente porque es posible que pueda investigar rápidamente múltiples pólizas y tarifas en varias empresas.
Cómo operan los agentes independientes
Se cree que los agentes de seguros independientes, como los asesores financieros independientes, pueden ofrecer a sus clientes una gama más amplia de opciones cuando se trata de productos de seguros. Toman en cuenta las diferentes necesidades de cobertura del cliente y seleccionan una póliza que brinda la cobertura necesaria a un precio razonable.
Un agente de seguros que vende pólizas ofrecidas exclusivamente por una sola compañía de seguros se denomina agente cautivo. Si bien las pólizas ofrecidas por un agente cautivo pueden ser menos costosas que las ofrecidas por un agente independiente, será difícil para el cliente saber si está obteniendo el mejor trato si solo se ofrece una opción. Los agentes cautivos pueden mostrar los precios ofrecidos por los competidores, pero no podrán ofrecer ni vender esas pólizas.
Si bien los agentes independientes pueden ofrecer a sus clientes opciones de pólizas de una variedad de aseguradoras diferentes, es posible que no se consideren completamente objetivos. Debido a que las compañías de seguros pagan una comisión al agente de seguros cuando se vende una nueva póliza, el agente puede presionar a los clientes para que seleccionen pólizas que brinden al agente una tasa de comisión más alta.
Debido a que los agentes independientes no cuentan con el respaldo total de una sola compañía de seguros, a menudo son responsables de generar su propio negocio. Es posible que tengan que producir su propio material de marketing y gestionar sus propias operaciones, aunque sí se benefician de la publicidad y el marketing generales que realizan determinadas compañías de seguros. Sin embargo, si el agente independiente no vende las pólizas ofrecidas por una compañía de seguros que está realizando una gran campaña publicitaria de marca, el beneficio será limitado.
Ventajas de los agentes independientes para los consumidores
Uno de los principales beneficios de trabajar con agentes independientes incluye obtener muchas cotizaciones rápidas de varias compañías de seguros. Si alguien está comprando un seguro, los agentes independientes son un gran lugar para comenzar a revisar las pólizas porque pueden verificar las tarifas de varias compañías diferentes a la vez. Cuantas más empresas se verifiquen, mayor será la posibilidad de encontrar la mejor tarifa para usted y su familia. El factor de ahorro de tiempo es enorme porque un posible asegurado solo tiene que proporcionar su información una vez.
Agentes independientes frente a corredores de seguros
Los agentes independientes y las compañías de corretaje de seguros adoptan el enfoque de ventas de representar primero al cliente y ofrecer una variedad de productos de diferentes aseguradoras. Sin embargo, las compañías de corretaje de seguros suelen ser más grandes que las agencias de seguros independientes.
Además, las empresas de corretaje pueden ser independientes o cautivas. Las corredurías independientes no están afiliadas a ninguna compañía de seguros y pueden recomendar y vender a los clientes cualquier producto que sea más conveniente para ellos. Las corredurías cautivas están afiliadas a compañías de seguros específicas y tienen contratos con proveedores específicos para vender solo sus productos.