Cómo TheSkimm gana dinero
Tabla de contenido
Expandir
- Modelo de negocio de TheSkimm
- El negocio de publicidad de TheSkimm
- Publicidad dedicada por correo electrónico
- Servicio de suscripción de TheSkimm
- Negocios adicionales de TheSkimm
- Desafíos clave
- Planes futuros
- La línea de fondo
TheSkimm, uno de los últimos boletines informativos por correo electrónico que ha obtenido un gran éxito, genera ingresos a través de anuncios dirigidos y dirigidos, así como un servicio de suscripción de pago a través de una aplicación móvil. Los cofundadores de la compañía también han publicado un libro y también están participando en una gira promocional relacionada. Los boletines informativos por correo electrónico pueden generar ingresos publicitarios en función del número de suscriptores, las tasas de apertura y otros factores.
Danielle Weisberg y Carly Zakin fundaron theSkimm en 2012 después de dejar sus trabajos como productoras de noticias para NBC. Solo cuatro años después, la compañía recaudó $ 8 millones en fondos de la Serie B para lanzar un componente de video llamado Skimm Studios, según Bloomberg. En 2018, la compañía recaudó $ 12 millones adicionales en fondos, solo unos meses antes de que theSkimm anunciara que tenía aproximadamente siete millones de suscriptores.
La información financiera de theSkimm, además de las cifras de financiación proporcionadas anteriormente, no está disponible para el público.
El boletín diario de theSkimm, The Daily Skimm, se envía cada mañana de lunes a viernes y está dirigido a una audiencia compuesta principalmente por mujeres millennial.
Modelo de negocio de TheSkimm
TheSkimm es un boletín de resumen de noticias diario que se envía por correo electrónico temprano cada mañana de lunes a viernes y contiene un resumen de cinco a seis noticias, junto con comentarios breves. Estos breves resúmenes de noticias / comentarios se denominan skimms. Los skimms contienen hipervínculos en los que los lectores pueden hacer clic para leer más sobre una historia o tema si lo desean. El sitio web del boletín ofrece una conexión al sitio del blog de theSkimm, archivos de números anteriores y Skimm Guides, que son artículos de 500 a 800 palabras que explican temas de noticias actuales y en curso como «La crisis de la deuda griega» y «Las conversaciones nucleares de Irán».
TheSkimm ha sido una historia de éxito casi desde el principio, obteniendo más de 100.000 suscriptores en su primer año de funcionamiento y ampliando su lista de correo a más de 1,5 millones apenas 18 meses después. El boletín y sus dos editores principales han impresionado a las empresas de capital riesgo con su potencial de ingresos. La empresa utilizó el dinero ganado a través de dos rondas de recaudación de fondos para establecer una oficina, ya que los dos productores comenzaron el negocio trabajando desde su apartamento y para contratar escritores, editores y personal de apoyo adicionales. Parte del capital riesgo obtenido se ha destinado a marketing.
TheSkimm gana dinero principalmente a través de tres vías: anuncios dirigidos, un servicio de suscripción paga y productos de marca adicionales, como «How to Skimm Your Life», un libro escrito por los cofundadores de la empresa.
Conclusiones clave
- TheSkimm proporciona un boletín diario por correo electrónico con breves resúmenes de artículos de interés periodístico conocido como The Daily Skimm.
- La compañía genera ingresos a través de anuncios, un servicio de suscripción paga llamado Skimm Ahead y un libro y una gira promocional.
- TheSkimm ha generado más de $ 20 millones en recaudación de fondos para inversores.
El negocio de publicidad de TheSkimm
Una empresa que publica un boletín informativo por correo electrónico o tiene un sitio de blogs monetiza sus productos principalmente a través de los ingresos publicitarios. Este es un modelo comercial probado para boletines, tanto impresos como publicados por correo electrónico.
Un espacio publicitario premium en un boletín generalmente le paga al editor entre $ 20 y $ 100 de costo por cada mil impresiones, o CPM. Suponiendo que theSkimm se envía por correo diariamente a siete millones de suscriptores, con una tasa de apertura de correo electrónico de aproximadamente 50% de TheSkimm muy por encima del promedio de boletines de correo electrónico de 10-15%, lo que potencialmente se traduce en aproximadamente $ 70,000 a $ 350,000 por envío de boletín.
Los editores de boletines pueden obtener anunciantes negociando acuerdos directamente con anunciantes individuales o utilizando una red publicitaria para proporcionar anuncios adecuados para sus lectores. Los ingresos de la red publicitaria son sustancialmente más bajos que los que generan los acuerdos de publicidad directa; sin embargo, los editores suelen utilizarlos en días en los que no tienen arreglos para publicar anuncios negociados directamente.
Publicidad dedicada por correo electrónico
Los correos electrónicos dedicados obtienen tasas de CPM aún más altas. Los correos electrónicos dedicados son básicamente un anuncio de correo electrónico para un producto o empresa enviado por correo a los suscriptores de un boletín de noticias, que generalmente consiste en una nota de una página que contiene una oferta especial y un respaldo del editor del boletín de noticias del producto o empresa que se anuncia. Si bien los correos electrónicos dedicados generan mayores ingresos publicitarios, solo se pueden realizar de forma limitada, tal vez una o dos veces al mes.
De lo contrario, el editor del boletín corre el riesgo de alienar a su audiencia bombardeándola constantemente con anuncios.
Las tasas de publicidad que los editores de boletines pueden obtener se ven afectadas por una serie de factores, incluido el número de suscriptores, la demografía de los lectores y la tasa de apertura, o el porcentaje de suscriptores que realmente abren y miran el correo electrónico. TheSkimm se ha distinguido de los boletines de la competencia al gestionar una tasa de apertura casi cuatro veces superior al promedio.
Los editores de TheSkimm han encontrado algunas formas creativas de unir esfuerzos publicitarios más allá del formato tradicional de anuncios insertados en boletines. Esto les permitió desarrollar importantes acuerdos con clientes como la cadena de televisión NBA y ABC. Para dar a conocer las Finales de la NBA y el Juego de Estrellas, hicieron arreglos para que los jugadores de la NBA escribieran skimms.
Hecho rápido
TheSkimm tiene un enfoque especial en la política: la compañía registró a más de 100,000 personas para votar en las elecciones de 2016.
Servicio de suscripción de TheSkimm
En 2016, theSkimm lanzó Skimm Ahead, un servicio de suscripción de pago disponible a través de su aplicación móvil. Skimm Ahead proporciona a los usuarios un aviso previo de eventos e historias relacionadas con categorías de interés. Los usuarios pueden especificar un enfoque en un tema determinado, como deportes o política. Skimm Ahead incluye un calendario que se puede sincronizar con los calendarios de Google ( GOOGL ) o Apple ( AAPL ) de un usuario, episodios de audio y más. Actualmente, Skimm Ahead está disponible por $ 2.99 por mes, o $ 29.99 por una suscripción de un año, y theSkimm también ofrece una prueba gratuita para los usuarios que deseen probar el servicio de la aplicación antes de comprometerse.
Negocios adicionales de TheSkimm
En junio de 2019, los cofundadores Weisberg y Zakin lanzaron un libro de autoayuda llamado «Cómo rozar tu vida». El libro se encuentra actualmente a la venta en Amazon.com ( AMZN ) por $ 27. Weisberg y Zakin lanzaron una gira promocional llamada «Night Out» en apoyo del lanzamiento del libro, cubriendo 10 ciudades en los Estados Unidos en poco más de dos semanas. Además de los ingresos obtenidos por la venta de libros, theSkimm también obtiene ingresos por la venta de entradas para estos eventos.
Desafíos clave
Uno de los principales desafíos que enfrenta theSkimm es el compromiso continuo de su base de usuarios. Para seguir siendo atractivo para los anunciantes y los inversores, theSkimm debe poder demostrar que tiene una base creciente de suscriptores interesados que probablemente hagan clic en los enlaces de anuncios y, con suerte, compren productos con empresas asociadas como resultado. TheSkimm atrae a los usuarios con un resumen atractivo y fácil de leer de noticias y otros temas de interés. La empresa debe seguir satisfaciendo los gustos cambiantes de sus usuarios para mantener el éxito.
Planes futuros
Los editores de boletines o los sitios de blogs pueden eventualmente generar ingresos adicionales al crear una marca asociada con el boletín y comercializar sus propios productos, como tazas de café o camisetas. Los editores de TheSkimm ya lo han hecho, ofreciendo «swag» a los llamados «Skimm-bassadors», suscriptores que refieren un número específico de nuevos usuarios al sitio y al servicio.
La línea de fondo
Dada la reciente incursión de theSkimm en otros medios, es probable que la empresa continúe aprovechando su popularidad y su creciente base de usuarios en el desarrollo de productos adicionales.