Cómo el precio de los productos afecta la utilidad bruta y el EBITDA
Dos métricas comunes para medir la rentabilidad son las ganancias brutas y las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA). Independientemente de la métrica que se utilice, todas las medidas de rentabilidad comienzan con los ingresos. Los ingresos son ingresos generados por la venta de bienes o servicios y se calculan multiplicando el precio de un producto por el número de artículos vendidos. El precio de los productos, por lo tanto, puede afectar dramáticamente la rentabilidad en todos los niveles, incluida la utilidad bruta y el EBITDA.
Si todo lo demás permanece igual, un aumento en el precio genera un aumento correspondiente en ingresos y ganancias. Si la Compañía ABC vende 10,000 widgets a $ 5 cada uno, sus ingresos son de $ 50,000. Si la Compañía ABC aumenta los precios de los widgets en $ 1 y las ventas se mantienen estables, los ingresos aumentan en $ 10,000.
Cómo afectan los ingresos al beneficio bruto
Un aumento en los ingresos fluye a través de las métricas de rentabilidad. Por ejemplo, la ganancia bruta es igual a los ingresos totales menos el costo de los bienes vendidos (COGS). Por lo tanto, si una empresa aumenta los precios de los productos pero las ventas y los costes de explotación se mantienen estables, la ganancia bruta recibe un impulso equivalente al aumento de los ingresos.
Si la Compañía ABC tiene un costo de ventas de $ 5,000 por los 10,000 widgets que vende, su ganancia bruta salta de $ 45,000 a $ 55,000 como resultado del aumento de precio de $ 1, asumiendo que todo lo demás permanece sin cambios. Esto es importante, porque cuanto mayor sea el beneficio bruto de una empresa, más ingresos quedan para cubrir otros gastos necesarios para administrar un negocio. Las empresas con ganancias brutas débiles tienden a tener ganancias netas menos sólidas, lo que las hace menos deseables para los inversores.
Cómo se beneficia el EBITDA del aumento de los ingresos
El EBITDA también se beneficia del aumento de los ingresos, aunque su cálculo es más complejo. Debido a que el EBITDA refleja la cantidad de ingresos que permanece como ganancia después de contabilizar todos los gastos excepto intereses, impuestos, depreciación y amortización, a menudo se calcula agregando estos costos nuevamente a la cifra de ganancia neta o resultado final. Al igual que con la utilidad bruta, un aumento en el precio de venta significa un aumento correspondiente en el EBITDA, si todos los gastos permanecen estables.
Suponga que la Compañía ABC, al vender solo 10,000 widgets al año, genera ganancias netas de $ 30,000 cuando cada widget se vende por $ 5. La diferencia entre el resultado final de la Compañía ABC y su ganancia bruta es de $ 15,000, lo que significa que la empresa tiene gastos totales de $ 20,000, incluidos los costos de ventas. Digamos que $ 20,000, los gastos por intereses suman $ 2,000, los impuestos suman $ 4,000 y la depreciación y amortización son de $ 2,000 cada una. Cuando cada widget se vende por $ 5, el EBITDA de la compañía es de $ 30,000 + $ 2,000 + $ 4,000 + $ 2,000 + $ 2,000 o $ 40,000.
Si los ingresos aumentan a $ 60,000 como resultado de un aumento de $ 1 en el precio de venta y todos los gastos permanecen estables, la utilidad neta de la empresa se convierte en $ 40,000. El EBITDA también disfruta de un aumento: $ 40,000 + $ 2,000 + $ 4,000 + $ 2,000 + $ 2,000 = $ 50,000.
Sin embargo, los cambios de precio rara vez son tan sencillos y, a menudo, un aumento de precio debe ir acompañado de una mejora en la calidad del producto acorde con el mayor costo para los consumidores. Si el precio de un producto aumenta demasiado, las ventas pueden tambalearse ya que los clientes optan por hacer negocios en otro lugar, lo que genera menores ingresos y menores ganancias.