Doorbuster
¿Qué es un Doorbuster?
Un doorbuster es una estrategia de marketing y ventas que utilizan los minoristas para atraer un gran volumen de clientes a sus tiendas durante el horario de apertura. Durante una venta rompedora, se ofrece un artículo en particular o una selección de artículos a un precio de descuento especial por un tiempo limitado. El objetivo es conseguir que los clientes entren por la puerta o que «abran las puertas» para comprar la mercancía y ver otros artículos en venta.
Conclusiones clave
- Un doorbuster es una estrategia de marketing y ventas que utilizan los minoristas para atraer un gran volumen de clientes a sus tiendas.
- Durante un asalto, un artículo en particular o una selección de artículos se ofrece a un precio de descuento especial por un tiempo limitado.
- Los Doorbusters pueden estar limitados por la cantidad de artículos disponibles o por la cantidad de tiempo que tienen un precio de cierto nivel de descuento antes de que vuelvan a su precio normal.
- Una de las temporadas más importantes para los eventos más importantes es la temporada de compras navideñas, que se extiende desde antes del Black Friday hasta Navidad.
Cómo funciona un Doorbuster
Un rompepuertas, a veces también llamado » rompepuertas o» rompepuertas «, es una estrategia que tiene un doble propósito. Básicamente, los rompepuertas tienen que ver con la generación de ingresos. Algunas empresas organizan eventos rompepuertas varias veces al año para impulsar los ingresos y despejar la temporada. inventario. el objetivo es conseguir que los clientes a la tienda para comprar artículos específicos sobre la venta y también para conseguir que vengan y mira en qué otros elementos de la tienda tiene que ofrecer.
La idea detrás de la estrategia de «tiempo limitado» es lograr que los clientes se apresuren a ingresar a una tienda en particular para aprovechar estas ofertas, pero también disuadirlos de ingresar a la tienda de la competencia. Con base en la estrategia, un ladrón tiene el mismo objetivo que la » estrategia de líder en pérdidas «, que busca atraer clientes ofreciendo un artículo a un precio con grandes descuentos, a menudo con pérdidas.
Una de las temporadas más importantes para los eventos rompedores es la temporada de compras navideñas, que se extiende desde antes del Black Friday hasta Navidad. El Black Friday, el día después del Día de Acción de Gracias en los Estados Unidos, da inicio a la temporada de compras navideñas. El Boxing Day, el primer día de la semana después de Navidad, es un día de compras tradicional en el Reino Unido, Canadá, Australia y los países de la Commonwealth. Generar fuertes ingresos durante este período de tiempo clave es importante para cerrar el año, y los batidores de puertas son herramientas efectivas para lograr los objetivos de ingresos.
Durante estos días de eventos de compras, las tiendas tienden a abrir mucho antes de lo habitual, como la medianoche o incluso tarde en la noche de Acción de Gracias (aunque la mayoría de las tiendas no abrirán el Día de Acción de Gracias en el año de la pandemia de 2020). Para atraer a los compradores a que aprovechen las horas de compras adicionales, cuentan con atracadores. Muchos minoristas no disfrutan de los eventos de puertas abiertas debido al estrés que estos eventos ejercen sobre los empleados, pero se ven obligados a participar para mantenerse al día con los competidores y atraer clientes ávidos de gangas a su establecimiento.
En 2020, los minoristas están cambiando su enfoque de la temporada de compras navideñas para cumplir con las recomendaciones de distanciamiento social debido a la pandemia de COVID-19. Por ejemplo, Target, Best Buy, Walmart y Kohl’s decidieron no abrir ubicaciones físicas el día de Acción de Gracias para evitar la aglomeración de multitudes que buscaban ofertas de gran éxito. Muchos minoristas también comenzaron a ejecutar promociones de ventas a partir de octubre, tanto en la tienda como en línea.
Consideraciones Especiales
Los Doorbusters pueden estar limitados por la cantidad de artículos disponibles o por la cantidad de tiempo que tienen un precio de cierto nivel de descuento antes de que vuelvan a su precio normal. Esas ventas extraordinarias pueden emplear una divulgación en letra pequeña de «hasta agotar existencias».
124 millones
La cantidad de estadounidenses que compraron en las tiendas durante el fin de semana de Acción de Gracias en 2019, según la Federación Nacional de Minoristas.
Cuando se ofrece una cantidad muy pequeña de artículos rompedores con grandes descuentos, e invariablemente se agotan rápidamente, ofrecer un artículo similar pero más caro a precio completo puede constituir un » cebo y cambio «. Esta práctica se considera una práctica de promoción y venta desleal y es ilegal en muchos países. Muchos minoristas ahora revelan exactamente cuántos artículos de un rompepuertas en particular hay en stock.