Contraoferta

¿Qué es una contraoferta?

Una contraoferta es una respuesta a una oferta u oferta que es más favorable para una de las partes que una oferta presentada anteriormente. Una oferta es una oferta de un comprador para comprar un activo a un vendedor. Durante el proceso de negociación, no es raro que cada parte emita múltiples contraofertas. Tanto el comprador como el vendedor pueden emitir contraofertas entre sí en el proceso de alcanzar un precio que puedan acordar.

Comprensión de una contraoferta

El término «contraoferta» se utiliza a menudo cuando se habla de la adquisición de una empresa. Las contraofertas también pueden provenir de un tercero que no esté involucrado en la oferta original. Por ejemplo, supongamos que la Compañía A presenta una oferta para comprar la Compañía B. Luego, la Compañía C presenta una contraoferta a la Compañía B ofreciendo condiciones más favorables. La empresa B puede decidir presentar una contraoferta a cualquiera de las partes o aceptar una de las ofertas.

Durante una venta, el comprador hace una oferta inicial para comprar un activo. Si al vendedor no le gusta la oferta inicial, puede ofrecer una contraoferta, indicando un precio o términos que está dispuesto a aceptar. El comprador puede aceptar la contraoferta del vendedor o presentar su propia contraoferta en términos más favorables que la oferta inicial, pero menos favorables que la contraoferta del vendedor. Las negociaciones pueden ir y venir de esta manera hasta que se acuerde un precio final.

Las contraofertas son comunes en la venta de propiedades. Los agentes inmobiliarios intentan obtener el mejor precio para sus clientes y, por lo general, tienen un umbral en el que no negociarán más. Cada parte puede continuar con la contraoferta hasta alcanzar ese umbral, momento en el que el trato se cierra o se abandona.

Ejemplos de contraoferta

En julio de 2014, el minorista de descuento Dollar Tree (DLTR ) ofreció comprar las tiendas Family Dollar de la competencia. Sin embargo, Dollar General (DG ) hizo su propia oferta a los accionistas de Family Dollar en agosto de 2014. La oferta de Dollar General por Family Dollar fue una contraoferta a la oferta original de Dollar Tree.

He aquí otro ejemplo. Aaron está vendiendo su casa. Susan hace una oferta por la casa de Aaron que es $ 10,000 menos que el precio de venta. Aaron puede volver a Susan con una contraoferta que es $ 5,000 menos que su precio de venta original. Los términos de la contraoferta de Aaron son más favorables para él que la primera contraoferta de Susan. Susan puede optar por aceptar la contraoferta o enviar otra contraoferta a Aaron.