Cooperativa

¿Qué es la coopetición?

Coopetition es el acto de cooperación entre empresas competidoras; Se dice que las empresas que participan tanto en la competencia como en la cooperación están en cooperación. Algunas empresas obtienen una ventaja al utilizar una combinación sensata de cooperación con proveedores, clientes y empresas que producen productos complementarios o relacionados. La coopetición es un tipo de alianza estratégica  que es particularmente común entre empresas de software y hardware.

Entendiendo la cooperación

La coopetición es una ideología empresarial extraída directamente de los conocimientos adquiridos a partir de la teoría de juegos. Los juegos de cooperación son modelos estadísticos que consideran las formas en que se puede crear sinergia al asociarse con competidores. Se cree que la táctica es una buena práctica comercial entre dos empresas porque puede conducir a la expansión del mercado y a la formación de nuevas relaciones comerciales. En esta capacidad, los acuerdos sobre normas y productos en desarrollo en una industria o entre dos competidores son necesarios para implementar la cooperación.

El modelo cooperativo

El modelo estadístico determina los beneficios de la cooperación y también analiza la asignación de participación de mercado entre competidores para maximizar la participación de mercado de las empresas líderes. El modelo se redacta inicialmente en forma de diamante, con clientes, proveedores, competidores y complementadores en cada esquina. El objetivo de la cooperación, y del modelo en sí, es mover el mercado de un juego de suma cero, donde un único ganador se lleva todo, a un entorno en el que el resultado final beneficie a todos y haga que todos sean más rentables.

El eje del modelo es comprender las variables de entrada que influyen en los jugadores dentro del diamante para competir o cooperar. Esta comprensión lleva a saber qué fuerzas harán competir a los jugadores y qué fuerzas los harán cooperar, y en qué capacidad. Los profesores de Harvard y Yale, Adam M. Brandenburger y Barry J. Nalebuf, fueron pioneros en la idea de cooperación.

Beneficios de la cooperación para las empresas

El sector más común que actúa en cooperación es la industria de la tecnología. La cooperación entre competidores permite sinergias de hardware y software. Muchas empresas emergentes, especialmente en la industria de la tecnología, compiten en un mercado similar pero tienen ventajas únicas. Dos competidores pueden tener fortalezas complementarias y se puede formar un acuerdo de cooperación para compartir ganancias comunes. La cooperación entre dos empresas de tecnología puede aumentar las posibilidades de crecimiento de usuarios dentro de cada empresa a través de la promoción entre canales.

A menudo, en el espacio de las empresas emergentes y en la industria de la tecnología, dos o más competidores luchan contra un competidor más grande, y las empresas de tecnología pueden integrarse para formar una cooperación contra un enemigo más grande. La cooperación en la industria de la tecnología prevalece ya que es común que dos competidores se adquieran o se fusionen, formando una entidad más fuerte.

Ejemplo de cooperación en el mundo real

El 17 de marzo de 2020, Pfizer Inc. ( comunicado de prensa de Pfizer. El acuerdo de cooperación entre las dos empresas eventualmente aumentará la capacidad de fabricación para satisfacer el suministro global de la vacuna.

Las empresas esperan producir millones de dosis de vacunas para fines de 2020 y con la aprobación regulatoria, cientos de millones de dosis adicionales en 2021. BioNTech contribuirá con las vacunas candidatas, mientras que Pfizer contribuirá con la investigación y el desarrollo clínicos, así como con la fabricación y capacidades de distribución de la empresa.

BioNTech recibirá un pago por adelantado de Pfizer de $ 185 millones, así como una inversión de capital de casi $ 113 millones. Sin embargo, existe un potencial de $ 748 millones en pagos futuros totales si se logran hitos específicos.