Definición de un corredor de comisiones
¿Qué es un corredor de comisiones?
Un corredor de comisiones es un empleado de una empresa de corretaje que recibe una remuneración por la cantidad de operaciones que realiza. La estructura de comisiones puede fomentar batido, lo que significa que ejecuta múltiples operaciones en la cuenta de un cliente con el único propósito de generar más comisiones. Los intercambios adicionales no benefician al cliente.
Desglose del corredor de comisiones
Un corredor que cobra una tarifa fija por sus servicios en lugar de ganar una comisión basada en el tamaño del pedido tiene más incentivos para priorizar el mejor interés del cliente. Un corredor de tarifa plana no tiene un incentivo para empujar a un cliente a comprar ciertos valores porque están pagando una comisión alta. En cambio, tienen un incentivo para colocar al cliente en las inversiones de mejor rendimiento, por lo que se mantienen leales y continúan proporcionando una fuente constante de negocios.
Deberes del corredor de comisiones
- Ofrecer asesoramiento: los corredores de comisiones brindan asesoramiento sobre qué acciones comprar y vender. A medida que ganan una comisión por cada operación que ejecutan para el cliente, normalmente hacen recomendaciones solicitadas y sugieren ideas comerciales para fomentar el volumen de operaciones.
- Proporcionar investigación: un corredor de comisiones generalmente distribuye la investigación patentada de la empresa de corretaje a los clientes. Los informes de investigación pueden incluir recomendaciones de compra y venta para instar a los clientes a comerciar.
- Gestión de cuentas: los corredores de comisiones que son corredores de bolsa de servicio completo pueden tomar decisiones de inversión en nombre de un cliente. Los inversores deben revisar las cuentas discrecionales con frecuencia para asegurarse de que su corredor no esté negociando en exceso para generar comisiones adicionales. Por ejemplo, un corredor puede estar agitando la cuenta de un cliente si está comprando y vendiendo acciones que operan en la misma industria.
Ganancias del corredor de comisiones
Cuando un cliente paga una comisión para comprar o vender un valor, se divide entre la empresa de corretaje y el corredor de comisiones. Por lo general, los corredores que ejecutan más operaciones reciben una mayor parte de la comisión de su empresa de corretaje. Por ejemplo, un corredor que genera $ 500,000 en comisiones puede recibir una división del 60% / 40%, lo que significa que gana $ 300,000 y la empresa de corretaje toma $ 200,000. Un corredor que gana $ 100,000 en comisión solo puede recibir una división del 30% / 70%, lo que significa que recibe $ 30,000 y la compañía de corretaje se embolsa $ 70,000. Las empresas de corretaje aumentan la división de comisiones de un corredor a medida que producen más ingresos para proporcionar un incentivo y generar más negocios.