Mercado del comprador

¿Qué es un mercado de compradores?

El mercado de un comprador se refiere a una situación en la que los cambios en las condiciones económicas subyacentes que dan forma a la oferta y la demanda significan que los compradores tienen una ventaja sobre los vendedores en las negociaciones de precios.

Comprensión del mercado de compradores

El mercado de un comprador se deriva de cambios en las condiciones del mercado que favorecen a los compradores sobre los vendedores. Todo lo que aumente la urgencia de los vendedores por vender o disminuya la urgencia de los compradores por comprar tenderá a crear un mercado de compradores.

En términos de la teoría económica, esto se puede describir utilizando la ley de la oferta y la demanda, que establece que un aumento de la oferta en medio de una demanda constante o una disminución de la demanda con una oferta constante ejercerá una presión a la baja sobre los precios.

Los factores que pueden aumentar la oferta incluyen la entrada de nuevos vendedores al mercado, una disminución en la demanda de usos alternativos para el bien o mejoras tecnológicas que reducen los costos de producción. Mientras tanto, los factores que pueden disminuir la demanda incluyen la salida de los compradores del mercado, un cambio en las preferencias de los consumidores o la mayor disponibilidad de bienes sustitutos. Al cambiar la forma de la oferta y la demanda de una manera que implique un precio de equilibrio de mercado más bajo, estos factores pueden crear una ventaja para que los compradores negocien precios más bajos.

El término «mercado de compradores» se usa comúnmente para describir los mercados inmobiliarios, pero se aplica a cualquier tipo de mercado en el que haya más productos disponibles que personas que quieran comprarlos. Lo opuesto al mercado de un comprador es el mercado de un vendedor, una situación en la que los cambios en los factores que impulsan la oferta y la demanda dan a los vendedores una ventaja sobre los compradores en las negociaciones de precios.

Características del mercado del comprador

En un mercado de compradores de bienes raíces, las casas tienden a venderse por menos y permanecen en el mercado por un período de tiempo más largo antes de recibir una oferta. Se produce una mayor competencia en el mercado entre los vendedores, que a menudo deben participar en una  guerra de precios para atraer a los compradores a hacer ofertas en sus casas.

El mercado de un vendedor, por el contrario, se caracteriza por precios más altos y tiempos de venta más cortos. En lugar de que los vendedores compitan para atraer compradores, los compradores compiten entre sí por la oferta limitada de viviendas disponibles. En consecuencia, las guerras de ofertas entre compradores a menudo ocurren en el mercado de un vendedor, lo que da como resultado que las casas se vendan por más que sus precios de lista.

Ejemplo de mercado del comprador

Durante la burbuja inmobiliaria de principios y mediados de la década de 2000, el mercado inmobiliario se consideraba un mercado de vendedores. Las propiedades tenían una gran demanda y era probable que se vendieran, incluso si eran demasiado caras o estaban en malas condiciones. En muchos casos, una casa recibiría múltiples ofertas y el precio se ofertaría por encima del precio de venta inicial del vendedor.

La posterior caída del mercado de la vivienda creó un mercado de compradores en el que un vendedor tuvo que trabajar mucho más para generar interés en su propiedad. Un comprador esperaba que una casa estuviera en excelentes condiciones o que tuviera un precio de descuento, y a menudo podía obtener un acuerdo de compra por menos del precio solicitado por el vendedor por la propiedad.