Publicidad de empresa a empresa
¿Qué es la publicidad de empresa a empresa?
La publicidad de empresa a empresa se refiere a cualquier esfuerzo de marketing dirigido a otras empresas en lugar de a consumidores individuales. La publicidad de empresa a empresa, o publicidad B2B, se lleva a cabo entre empresas que normalmente se encuentran en el medio de la cadena de suministro de cualquier producto o servicio que no llega al consumidor medio. La publicidad B2B puede implicar la promoción de productos como suministros de oficina diarios, piezas específicas utilizadas en el producto de otra empresa o servicios como consultoría de recursos humanos o logística que están diseñados principalmente para empresas.
Conclusiones clave
- La publicidad de empresa a empresa se refiere a cualquier esfuerzo de marketing dirigido a otras empresas en lugar de al consumidor final.
- El marketing B2B tiene como objetivo llegar a los empleados de una empresa responsables de tomar decisiones de capital o de compra.
- Al igual que una estrategia de publicidad de empresa a consumidor, las campañas B2C efectivas implican conocer a la audiencia correcta, crear mensajes y desarrollar una sólida estrategia digital y de SEO.
Cómo funciona la publicidad de empresa a empresa
Mientras que la publicidad de empresa a consumidor (B2C) se enfoca en llegar a quien toma las decisiones en el hogar, la publicidad de empresa a empresa se enfoca en llegar a los empleados de una empresa responsable de tomar decisiones de capital, o al individuo que está a cargo de las compras. Si bien los consumidores pueden tomar decisiones rápidas sobre si un producto es de interés, las empresas a menudo son más lentas y tienen que pasar por un proceso más complicado porque el costo de los productos para una empresa puede ser alto y puede requerir la aprobación de varios niveles de administración..
Por ejemplo, cuando Apple anunció su transición para usar procesadores Intel en sus computadoras Macbook, esto contó como una transacción de empresa a empresa, ya que Apple compró los procesadores de Intel, en lugar de un consumidor final como usted o yo. Dado que Intel lo hace Si no se dirige al consumidor final, cualquier publicidad que haga se considera publicidad B2B dirigida a otras empresas de informática o electrónica para que compren su tecnología de nicho.
Otros objetivos publicitarios de empresa a empresa incluyen instituciones, como escuelas y hospitales, agencias gubernamentales y gubernamentales, y empresas que utilizan diversos productos y materiales en sus operaciones, como los fabricantes.
Sedes
Debido a que la publicidad B2B difiere mucho de la publicidad B2C, las empresas deberán prestar más atención a las opciones de medios que tienen, ya que los lugares adecuados pueden ser más difíciles de encontrar. Por ejemplo, ¿llegarán los periódicos locales a suficientes tomadores de decisiones o podría una publicación comercial ofrecer mejores rendimientos? ¿Funcionará mejor la casi dos tercios de los propietarios de pequeñas empresas de EE. UU. Son hombres blancos mayores, lo que puede explicar por qué los medios de comunicación deportivos nacionales, como la radio por satélite, suelen ofrecer servicios para pequeñas empresas.
Mensajería
Antes de comprometerse con un lugar, un anunciante B2B debe conocer su mercado objetivo y su audiencia para formular un mensaje. Esto se puede lograr con investigaciones y encuestas que se compran o se realizan por cuenta propia. También se debe probar un mensaje para ver si atrae al mercado objetivo. Con dicha información, un anunciante puede formular una estrategia que presente un objetivo principal, como aumentar los clientes potenciales, las conversiones o el tráfico general. Cualquier mensaje debe transmitir los valores de una empresa, las mejores características de su producto y la propuesta de valor de la empresa, por ejemplo, si la empresa y sus productos o servicios ayudarán a los clientes a ahorrar tiempo y / o dinero.
El espacio digital
Un anunciante debe poder traducir su mensaje y propuesta de valor en línea a través de los canales de marketing digital propiedad de la empresa, como su sitio web y plataformas de redes sociales. Los clientes deben poder encontrar una empresa B2B en línea en un sitio web que muestre la historia de la marca de la empresa. Un anunciante también debe tener una estrategia de contenido que busque servir a los clientes actuales y potenciales con experiencia y soluciones. Debe utilizar artículos, videos, testimonios y más tipos de contenido creados en torno a una estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO) que busca responder las preguntas que puedan tener los clientes. Los anunciantes también deben utilizar sus sitios web y su presencia en las redes sociales para interactuar con los clientes.