Matriz de crecimiento-participación de BCG
¿Qué es una matriz de crecimiento-participación de BCG?
La matriz de crecimiento-participación de Boston Consulting Group (BCG) es una herramienta de planificación que utiliza representaciones gráficas de los productos y servicios de una empresa en un esfuerzo por ayudar a la empresa a decidir en qué debe conservar, vender o invertir más.
La matriz traza las ofertas de una empresa en una matriz de cuatro cuadrados, donde el eje y representa la tasa de crecimiento del mercado y el eje x representa la participación de mercado. Fue introducido por Boston Consulting Group en 1970.
Conclusiones clave
- La matriz de crecimiento-participación de BCG es una herramienta utilizada internamente por la gerencia para evaluar el estado actual del valor de las unidades o líneas de productos de una empresa.
- La matriz de participación de crecimiento ayuda a la empresa a decidir en qué productos o unidades conservar, vender o invertir más.
- La matriz de participación en el crecimiento de BCG contiene cuatro categorías distintas: «perros», «vacas de efectivo», «estrellas» y «signos de interrogación».
Comprensión de una matriz de participación de crecimiento de BCG
La matriz de crecimiento-participación de BCG divide los productos en cuatro categorías, conocidas heurísticamente como «perros», «vacas de efectivo», «estrellas» y «signos de interrogación». Cada cuadrante de categoría tiene su propio conjunto de características únicas.
Perros (o mascotas)
Si el producto de una empresa tiene una participación de mercado bajay tiene una tasa de crecimiento baja, se considera un «perro» y debe venderse, liquidarse o reposicionarse. Los perros, que se encuentran en el cuadrante inferior derecho de la cuadrícula, no generan mucho efectivo para la empresa, ya que tienen una participación de mercado baja y poco o ningún crecimiento. Debido a esto, los perros pueden convertirse en trampas de efectivo, inmovilizando los fondos de la empresa durante largos períodos de tiempo. Por esta razón, son los principales candidatos para la desinversión.
Vacas de efectivo
Los productos que se encuentran en áreas de bajo crecimiento pero para los que la empresa tiene una participación de mercado relativamente grande se consideran «vacas de efectivo» y, por lo tanto, la empresa debe ordeñar la vaca de efectivo durante el mayor tiempo posible. Las vacas lecheras, que se ven en el cuadrante inferior izquierdo, suelen ser productos líderes en mercados maduros.
Generalmente, estos productos generan retornos que son más altos que la tasa de crecimiento del mercado y se sostienen desde una perspectiva de flujo de efectivo. Estos productos deben aprovecharse durante el mayor tiempo posible. El valor de las vacas de efectivo se puede calcular fácilmente ya que sus patrones de flujo de efectivo son altamente predecibles. En efecto, las vacas de efectivo de bajo crecimiento y alta participación deberían ser ordeñadas para obtener dinero en efectivo para reinvertir en “estrellas” de alto crecimiento y alta participación con alto potencial futuro.
La matriz no es una herramienta predictiva; no tiene en cuenta ni los productos nuevos y disruptivos que entran en el mercado ni los cambios rápidos en la demanda de los consumidores.
Estrellas
Los productos que se encuentran en mercados de alto crecimiento y que constituyen una parte considerable de ese mercado se consideran «estrellas» y deben invertirse en más. En el cuadrante superior izquierdo están las estrellas, que generan altos ingresos pero también consumen grandes cantidades de efectivo de la empresa. Si una estrella puede seguir siendo líder del mercado, eventualmente se convierte en una fuente de ingresos cuando la tasa de crecimiento general del mercado disminuye.
Signos de interrogación
Las oportunidades cuestionables son aquellas en mercados de alta tasa de crecimiento, pero en los que la empresa no mantiene una gran cuota de mercado. Los signos de interrogación están en la parte superior derecha de la cuadrícula. Por lo general, crecen rápido pero consumen grandes cantidades de recursos de la empresa. Los productos de este cuadrante deben analizarse con frecuencia y de cerca para ver si vale la pena mantenerlos.
Consideraciones Especiales
La matriz es una herramienta para la toma de decisiones y no necesariamente tiene en cuenta todos los factores que una empresa debe enfrentar en última instancia. Por ejemplo, aumentar la participación de mercado puede ser más costoso que la ganancia de ingresos adicional de las nuevas ventas. Debido a que el desarrollo de productos puede llevar años, las empresas deben planificar cuidadosamente las contingencias.