La comercialización del afiliado
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación es un modelo publicitario en el que una empresa compensa a los editores externos para generar tráfico o clientes potenciales a los productos y servicios de la empresa. Los editores de terceros son afiliados y la tarifa de comisión los incentiva a encontrar formas de promover la empresa.
Internet ha aumentado la importancia del marketing de afiliados. Amazon popularizó la práctica mediante la creación de un programa de marketing de afiliados mediante el cual los sitios web y los blogueros colocan enlaces a la página de Amazon para que un producto revisado o discutido reciba tarifas de publicidad cuando se realiza una compra. En este sentido, el marketing de afiliación es esencialmente un programa de marketing de pago por rendimiento en el que el acto de vender se subcontrata a través de una amplia red.
Según Business Insider, el 15% de los ingresos del comercio electrónico se puede atribuir al marketing de afiliados.
Comprensión del marketing de afiliados
El marketing de afiliados es anterior a Internet, pero es el mundo del marketing digital, la analítica y las cookies lo que lo ha convertido en una industria de miles de millones de dólares. Una empresa que ejecuta un programa de marketing de afiliados puede rastrear los enlaces que generan clientes potenciales y, a través de análisis internos, ver cuántos se convierten en ventas.
Un comerciante de comercio electrónico que desee llegar a una base más amplia de usuarios y compradores de Internet puede contratar a un afiliado. Un afiliado podría ser propietario de varios sitios web o listas de marketing por correo electrónico; Cuantos más sitios web o listas de correo electrónico tenga un afiliado, más amplia será su red. El afiliado contratado luego comunica y promueve los productos ofrecidos en la plataforma de comercio electrónico a su red. El afiliado hace esto mediante la implementación de anuncios publicitarios, anuncios de texto o enlaces en sus múltiples sitios web de propiedad o por correo electrónico a su clientela. Las empresas utilizan anuncios en forma de artículos, videos e imágenes para llamar la atención de la audiencia sobre un servicio o producto.
Los afiliados redirigen a los visitantes que hacen clic en uno de estos enlaces o anuncios al sitio de comercio electrónico. Si compran el producto o servicio, el comerciante de comercio electrónico acredita la cuenta del afiliado con la comisión acordada, que podría ser del 5% al 10% del precio de venta.
El objetivo de utilizar un comercializador afiliado es aumentar las ventas, una solución beneficiosa para el comerciante y el afiliado.
Conclusiones clave
- El marketing de afiliados es un esquema de marketing en el que una empresa compensa a los socios afiliados por negocios creados a partir de las tácticas de marketing del afiliado.
- Las empresas suelen pagar por venta y con menos frecuencia por clic o impresión.
- A medida que la tecnología evoluciona, es cada vez más fácil para los estafadores generar múltiples clics e impresiones a través del software.
- Las empresas utilizan formas innovadoras de eludir los intentos fraudulentos de impulsar el negocio.
Ventajas y desventajas del marketing de afiliados
La empresa de publicidad establece los términos de un programa de marketing de afiliados. Al principio, las empresas pagaban en gran medida el costo por clic (tráfico) o el costo por milla (impresiones) en los anuncios publicitarios. Una tecnología evolucionó, el enfoque se centró en las comisiones sobre ventas reales o clientes potenciales calificados. Los primeros programas de marketing de afiliados eran vulnerables al fraude porque el software podía generar clics, al igual que las impresiones.
Ahora, la mayoría de los programas de afiliados tienen términos y condiciones estrictos sobre cómo generar clientes potenciales. También existen ciertos métodos prohibidos, como la instalación de adware o spyware que redirigen todas las consultas de búsqueda de un producto a la página de un afiliado. Algunos programas de marketing de afiliados van tan lejos como para establecer cómo se debe discutir un producto o servicio en el contenido antes de que se pueda validar un enlace de afiliado.
Por lo tanto, un programa de marketing de afiliados eficaz requiere cierta previsión. Los términos y condiciones deben ser estrictos, especialmente si el contrato paga por el tráfico en lugar de las ventas. El potencial de fraude en el marketing de afiliados es posible.
Los afiliados sin escrúpulos pueden ocupar los nombres de dominio con errores ortográficos y obtener una comisión por el redireccionamiento. Pueden completar formularios de registro en línea con información falsa o robada, y pueden comprar AdWords en términos de búsqueda en los que la empresa ya ocupa un lugar destacado, y así sucesivamente. Incluso si los términos y condiciones son claros, un programa de marketing de afiliados requiere que alguien supervise a los afiliados y haga cumplir las reglas.
Sin embargo, a cambio, una empresa puede acceder a personas creativas y motivadas para ayudar a vender sus productos o servicios al mundo.