Valor añadido
¿Qué es el valor agregado?
El término «valor agregado» describe la mejora económica que una empresa brinda a sus productos o servicios antes de ofrecerlos a los clientes. El valor agregado ayuda a explicar por qué las empresas pueden vender sus bienes o servicios por más de lo que cuesta producir. Agregar valor a los productos y servicios es muy importante, ya que brinda a los consumidores un incentivo para realizar compras, aumentando así los ingresos y el resultado final de una empresa.
Por lo tanto, el valor agregado podría aplicarse a los casos en que una empresa toma un producto que puede considerarse homogéneo, con pocas diferencias con el de un competidor, si las hay, y proporciona a los clientes potenciales una característica o complemento que le da una mayor percepción de valor. Agregar un nombre de marca a un producto genérico puede ser tan valioso como producir algo nuevo o de una manera en la que nadie había pensado antes.
Conclusiones clave
- El valor agregado son las características adicionales o el valor económico que una empresa agrega a sus productos y servicios antes de ofrecerlos a los clientes.
- Agregar valor a un producto o servicio ayuda a las empresas a atraer más clientes, lo que puede aumentar los ingresos y las ganancias.
- El valor agregado es efectivamente la diferencia entre el precio de un producto para los consumidores y el costo de producirlo.
- El valor se puede agregar de varias maneras diferentes, como agregar un nombre de marca a un producto genérico o ensamblar un producto de una manera innovadora.
Entender el valor agregado
El valor agregado es la diferencia entre el precio de un producto o servicio y el costo de producirlo. El precio está determinado por lo que los clientes están dispuestos a pagar en función de su valor percibido. El valor se agrega o se crea de diferentes maneras.
Estos pueden incluir, por ejemplo, características adicionales o especiales agregadas por una empresa o productor para aumentar el valor de un producto o servicio. Por tanto, la adición de valor puede incrementar el precio del producto que los consumidores están dispuestos a pagar. Por ejemplo, ofrecer un año de soporte técnico gratuito en una computadora nueva sería una característica de valor agregado. Las personas también pueden agregar valor a los servicios que realizan, como incorporar habilidades avanzadas a la fuerza laboral.
Los consumidores ahora tienen acceso a una amplia gama de productos y servicios cuando los deseen. Como resultado, las empresas luchan constantemente por encontrar ventajas competitivas entre sí. Descubrir lo que los clientes realmente valoran es crucial para lo que la empresa produce, envasa, comercializa y cómo entrega sus productos.
Bose Corporation, por ejemplo, ha cambiado con éxito su enfoque de producir altavoces a ofrecer una «experiencia de sonido», o cuando un automóvil BMW sale de la línea de ensamblaje, se vende por una prima mucho más alta que el costo de producción debido a su reputación. para un rendimiento estelar, ingeniería alemana y piezas de calidad. Aquí, la ventaja adicional se ha creado a través del valor simbólico de cada marca y los años de refinamiento.
Valor agregado en la economía
La contribución de la industria privada o del sector gubernamental al producto interno bruto ( PIB ) general es el valor agregado de una industria, también conocida como PIB por industria. Si todas las etapas de producción ocurrieron dentro de las fronteras de un país, el valor agregado total en todas las etapas es lo que se cuenta en el PIB. El valor agregado total es el precio de mercado del producto o servicio final y solo cuenta la producción dentro de un período de tiempo específico. Esta es la base sobre la que se calcula el impuesto al valor agregado (IVA), un sistema de impuestos que prevalece en Europa.
De esta manera, los economistas pueden determinar cuánto valor aporta una industria al PIB de una nación. El valor agregado en una industria se refiere a la diferencia entre los ingresos totales de una industria y el costo total de los insumos (la suma de mano de obra, materiales y servicios) comprados a otras empresas dentro de un período de informe.
Los ingresos totales o la producción de la industria consisten en ventas y otros ingresos operativos, impuestos a los productos básicos y cambio de inventario. Los insumos que podrían comprarse a otras empresas para producir un producto final incluyen materias primas, productos semiacabados, energía y servicios.
El valor económico agregado, también conocido como beneficio económico o EVA, es el valor que genera una empresa a partir de su capital invertido.
Valor agregado en marketing
Las empresas que crean marcas sólidas aumentan el valor con solo agregar su logotipo a un producto. Nike puede vender zapatos a un precio mucho más alto que algunos de sus competidores, aunque sus costos de producción pueden ser similares. Esto se debe a que la marca Nike y su logotipo, que aparece en los uniformes de los mejores equipos deportivos universitarios y profesionales, representa una cualidad que disfrutan los atletas de élite.
De manera similar, los compradores de automóviles de lujo que están considerando un BMW o Mercedes-Benz están dispuestos a pagar un precio superior por sus vehículos debido a la reputación de la marca y los programas de mantenimiento continuo que ofrecen las empresas.
Amazon ha sido una fuerza en el sector del comercio electrónico con sus reembolsos automáticos por servicio deficiente, envío gratuito y garantías de precio en artículos pedidos por adelantado. Los consumidores se han acostumbrado tanto a su servicio que están dispuestos a pagar las membresías de Amazon Prime porque valoran la entrega gratuita de dos días en los pedidos.