El efecto del chorreo
¿Qué es el efecto de goteo?
El efecto de goteo, en marketing, se refiere al fenómeno de las tendencias de la moda que fluyen de la clase alta a la clase baja en la sociedad. De manera similar, también puede referirse a cómo los nuevos productos de consumo, cuando se introducen por primera vez en el mercado, son costosos y solo asequibles para los ricos, pero a medida que el producto madura, su precio comienza a caer, por lo que puede ser adoptado más ampliamente por el público en general.
Por último, el efecto de filtración es un fenómeno en el que un anuncio se difunde rápidamente de boca en boca o mediante marketing viral.
Conclusiones clave
- El efecto de goteo es un término utilizado en marketing y publicidad.
- Puede referirse a la noción de que las tendencias de la moda «se filtran» de los ciudadanos de la clase alta a los ciudadanos de la clase baja, o que cuando un producto se adopta bien, el precio baja.
- El efecto de goteo no debe confundirse con la teoría de goteo, donde la última se refiere a la economía de goteo y la transmisión de exenciones fiscales de los ricos a los menos ricos.
Cómo funciona el efecto de goteo
El efecto de goteo en la publicidad funciona bajo el supuesto de que las clases sociales más altas influyen en las clases sociales. Las clases bajas buscan imitar las modas de las clases altas para reclamar un estatus más alto por sí mismas, mientras que las clases altas buscan diferenciarse creando o adoptando nuevas tendencias de moda. Este comportamiento conduce a una mayor innovación y un cambio acelerado.
El efecto de filtración funciona cuando un anuncio es tan atractivo, ya sea por su singularidad, humor, valor de entretenimiento u otro rasgo sobresaliente, que la gente está emocionada de compartirlo con sus amigos, familiares y compañeros de trabajo. Cuando el efecto de goteo funciona, puede generar una gran exposición para una empresa en un corto período de tiempo y, en algunos casos, a un bajo costo.
El efecto de filtración comúnmente emplea las redes sociales, y un anuncio que se vuelve viral a través de estos canales puede obtener cobertura de los medios de comunicación como una noticia, dando al anuncio una amplia distribución sin los costos asociados tradicionalmente con la publicidad a través de los canales principales.
Historial de efectos de goteo
El efecto de goteo puede remontar sus orígenes al siglo XIX, con el trabajo de Rudolf von Jhering, quien fue el primero en escribir sobre la difusión cultural. Rastreó cómo las modas se filtraban desde las clases altas hasta las clases bajas. La posición clave del trabajo de von Jhering fue que el valor de la moda se reduce a nada cuando ha sido adoptado por todos. Como tal, las clases altas se ven obligadas a encontrar y adoptar nuevas tendencias de moda, que las clases bajas eventualmente adoptarán también.
El efecto de goteo se incorpora a la teoría del consumo conspicuo de Thorstein Veblen en «The Theory of the Leisure Class», que dice que los individuos compran bienes y servicios de lujo para mostrar su riqueza a los demás. En un contexto más moderno, el efecto de goteo no se aplica a las clases sino a la edad, la etnia o el género por Grand McCracken en «Cultura y consumo».
Efecto de goteo frente a teoría de goteo
El efecto de goteo solo está relacionado tangencialmente con la teoría económica de goteo, que postula que recompensar a los ricos o las empresas con recortes de impuestos estimulará la economía y beneficiará a la sociedad.