Racionalización
¿Qué es la racionalización?
La racionalización es la reorganización de una empresa para aumentar su eficiencia operativa. Este tipo de reorganización puede dar lugar a una expansión o reducción del tamaño de la empresa, un cambio de política o una alteración de la estrategia de determinados productos ofrecidos. Similar a una reorganización, una racionalización está más extendida, abarcando tanto la estrategia como los cambios estructurales. La racionalización es necesaria para que una empresa aumente los ingresos, disminuya los costos y mejore sus resultados.
La racionalización también puede referirse al proceso de volverse calculable. Por ejemplo, la introducción de ciertos modelos financieros o tecnologías financieras racionaliza los mercados y los hace más eficientes. La introducción del modelo Black-Scholes para la fijación de precios de opciones, por ejemplo, ayudó a racionalizar los mercados de opciones en Chicago a fines de la década de 1970.
Cómo funcionan los diferentes ejemplos de racionalización
Los siguientes subtítulos son ejemplos de racionalización.
Racionalización de productos
La racionalización de productos es una parte importante de la gestión del ciclo de vida de un producto. Si los productos no se racionalizan, su número continúa aumentando, lo que agrega complejidad y mayores costos de soporte a los resultados de la empresa. Según la regla 80/20, la mayor parte de los ingresos y las ganancias de una empresa (80 por ciento) proviene de una fracción de sus productos (20 por ciento). Por lo tanto, al racionalizar una línea de productos, los ejecutivos deben considerar varios factores.
Conclusiones clave
- La racionalización de productos y aplicaciones son dos formas de racionalización.
- La racionalización la realiza una empresa para mejorar sus operaciones.
- La racionalización de la empresa a menudo implica un cambio de política, alternancia de productos y puede llevar a reducir o agregar empleados.
- A menudo, la racionalización se produce cuando una empresa busca mejorar sus resultados y mejorar los ingresos.
El efecto de cartera describe cómo la adición o eliminación de un producto afecta al resto de los productos de la empresa. Las ventas pueden ir a otros productos o perderse por completo. Aunque la racionalización puede reducir la complejidad en la cadena de suministro, así como la redundancia tanto en la cartera como en los costos de soporte, los costos pueden ser difíciles de cuantificar. La parte de las ventas que no se transferirá a otros productos debe estimarse y compensarse con nuevos productos que ingresen a la cartera o con el crecimiento de las ventas de los productos existentes.
Además, cuando los productos abandonan la cartera, los costos fijos suelen ser los mismos; los costos deben distribuirse entre el resto de la línea de productos, aumentando los costos unitarios. El volumen de producción debe transferirse a productos nuevos o más rentables para garantizar que el negocio siga siendo solvente. Además, la migración de clientes se convierte en un problema, ya que los gerentes de ventas y operaciones deben crear y llevar a cabo planes de migración. Esto es especialmente importante para los clientes que compran varios productos y que pueden dejar una empresa que ya no ofrece una ventanilla única.
Racionalización de aplicaciones
Involucrarse en la racionalización de aplicaciones, especialmente durante fusiones y adquisiciones, ayuda a las empresas a reducir costos, operar de manera más eficiente y enfocarse en apoyar los objetivos del trato, cuestiones legales y regulatorias, integración de sistemas y procesos y continuidad comercial.
La mayoría de las empresas acumulan una amplia cartera de aplicaciones de tecnología de la información a lo largo del tiempo, especialmente cuando las empresas crecen y no integran completamente las operaciones y los activos con cada transacción. Muchas aplicaciones no son compatibles con los objetivos de la empresa después de cada fusión o adquisición y necesitan una revisión para respaldar el nuevo negocio.
Examinar el portafolio de aplicaciones de una empresa es importante para lograr operaciones e integraciones de costos más eficientes, reducir los costos varados que deja un vendedor y optimizar el portafolio para brindar un mejor servicio al negocio.
Racionalización de mercados
En términos de estructura de mercado, los modelos financieros, las teorías y tecnologías que encarnan estos conceptos tienen la fuerza para racionalizar los mercados, para hacerlos calculables y más eficientes, en términos de la hipótesis de los mercados eficientes ( EMH ). A medida que las tecnologías de la información pueden procesar más información de diversos tipos, transmitir y difundir mediante la tecnología de las comunicaciones e incorporarla a la microestructura del mercado, los precios se vuelven más eficientes y el mercado parece más racional. El mayor uso de fórmulas matemáticas y modelos financieros también ayuda a la racionalización de los mercados a medida que se disocian de las emociones humanas y la falibilidad.