Las trampas de las cinco fuerzas de Porter

Tabla de contenido

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• Descripción general de las cinco fuerzas de Porter
• Los puntos ciegos
• Otros inconvenientes
• La línea de fondo

Las cinco fuerzas de Porter son un marco ampliamente utilizado para analizar industrias. Se refiere a las influencias competitivas que dan forma a las estrategias corporativas que probablemente tengan éxito. El marco se ha mantenido bien a lo largo del tiempo y sigue siendo un elemento básico del trabajo de curso para las clases de negocios. Sin embargo, existen algunos puntos ciegos que debe conocer.

Descripción general de las cinco fuerzas de Porter

Michael Porter describió por primera vez las cinco fuerzas en un artículo de Harvard Business Review de 1979 y más tarde en su libro “Estrategia competitiva: técnicas para analizar industrias y competidores” (1980). Ellos son:

1. La amenaza de nuevos participantes en el mercado. Las empresas en mercados con altas barreras de entrada, ya sea mediante regulación, altos costos fijos y / o de puesta en marcha, propiedad intelectual protegida, etc., enfrentan menos competencia que las empresas en mercados con barreras más bajas. La exploración de petróleo y gas es un ejemplo de un mercado difícil de ingresar porque requiere una gran cantidad de capital para poder distribuir los riesgos de una perforación no rentable en múltiples arrendamientos.
2. El poder de los proveedores. Si el número de proveedores de un sector es limitado, esos proveedores tienen mucho poder de fijación de precios sobre sus empresas clientes. Esto puede llevar a que los proveedores obtengan mejores resultados que los compradores. Microsoft en la década de 1990 es casi un ejemplo de libro de texto de esta dinámica. El sistema operativo de Microsoft generó enormes ganancias para la empresa, mientras que los márgenes de las computadoras personales que se vendían al público con Windows se reducían cada vez más, y los fabricantes de computadoras veían cómo sus ganancias se erosionaban.
3. El poder de los compradores. Si una industria mueve el producto a través de minoristas o distribuidores, entonces los compradores pueden ejercer el mismo tipo de poder de fijación de precios para consumir el margen de beneficio. Cuando una industria tiene que lidiar con los Wal-Mart del mundo, a veces tienen que renunciar a más que un simple descuento por volumen para que sus productos se incluyan en la lista. Y si intentan retroceder, habrá otro proveedor dispuesto a hacer todo lo posible para trabajar con ese comprador.
4. Disponibilidad de sustitutos. Los sustitutos son los productos o servicios que un cliente puede utilizar para satisfacer la misma necesidad. Por ejemplo, si una taza de café cuesta demasiado para comprar, un cliente puede cambiar a té o simplemente comenzar a preparar el suyo en casa.
5. Rivalidad competitiva. Esta última fuerza se utiliza para resumir el nivel de competencia dentro de una industria. Si hay una multitud de jugadores que intentan socavarse unos a otros, los márgenes de beneficio lo reflejarán. La industria de las aerolíneas es un gran ejemplo de esto: los transportistas siempre se atacan entre sí con rutas en competencia y tratan de robar a los clientes. Se ha perdido mucho dinero en las aerolíneas.

Los puntos ciegos

Las cinco fuerzas de Porter tienen varias debilidades. El primero está en su composición. Como modelo estático, proporciona una instantánea de la industria en general en algún momento del pasado. Esto puede ser útil para informar la estrategia a corto plazo, pero la ventana de aplicabilidad de la información que proviene de las cinco fuerzas de Porter también se ha reducido por factores externos que evolucionan rápidamente. Estas son tendencias como la globalización y los rápidos avances tecnológicos que no eran tan prominentes cuando Porter diseñó su marco.

Para muchas industrias, la competencia doméstica inmediata, que comparte los mismos desafíos laborales, entornos regulatorios cambiantes, etc., es menos preocupante ahora que los competidores globales que pueden proporcionar bienes y servicios en todo el mundo, gracias a los avances en tecnología y logística. Ampliar la ingesta del modelo para considerar todos los diferentes entornos competitivos en todo el mundo hace que el análisis sea más engorroso para el retorno (una instantánea de la estrategia a corto plazo).

La otra debilidad es que mucha gente usa las cinco fuerzas de Porter de una manera que nunca fue intencionada. Tratar de aplicar las cinco fuerzas de Porter a una empresa específica en lugar de a una industria en su conjunto es el error más común. Las cinco fuerzas de Porter pueden proporcionar información para iluminar las discusiones estratégicas, pero no es una herramienta de análisis de empresas individuales. Los dueños de negocios están mejor usando un análisis FODA para su negocio específico y las cinco fuerzas de Porter como entrada de datos, si es que lo hacen. Los inversores pueden usar las cinco fuerzas de Porter para ver el atractivo de tomar una posición en una industria, pero aún deberán sumergirse en las finanzas específicas de la empresa a menos que usen un vehículo como un ETF específico de la industria.

Otros inconvenientes

Otro desafío al aplicar las cinco fuerzas de Porter es definir claramente la industria. Las empresas pueden abarcar varias industrias, según sus líneas de negocio. No pueden agrupar empresas con líneas de negocio similares y llamarlo industria. En cambio, las cinco fuerzas de Porter se realizarían para cada línea de negocio y luego se fusionarían. Esta es una de las razones por las que los inversores tienden a desaprobar una empresa que se difunde demasiado porque es un desafío para las empresas tener éxito en tantos sectores diferentes. Dicho esto, la estrategia de combinación parece funcionar bien en las economías emergentes antes de que la complejidad en forma de regulaciones y el acceso al capital para los competidores empuje a las empresas a enfocarse en industrias donde tienen la mayor ventaja. Lo cual, por supuesto, se remonta a los desafíos de aplicar las cinco fuerzas de Porter en un mercado desigualmente globalizado.

En manos de la empresa, el valor de la información que proviene de las cinco fuerzas de Porter puede verse comprometido aún más por errores honestos, como no considerar todas las alternativas, incluidas aquellas que llenan una o dos de las funciones que proporciona en lugar de todo el paquete.. Por ejemplo, Nikon y Apple son competidores cuando se trata de cámaras, pero podría poner a empresas como Apple y Google en las cinco fuerzas de Porter para una multitud de industrias porque su tecnología llega a casi todas las industrias en algún sentido.

Por último, el mayor error es prestar la misma atención a las cinco fuerzas. Para la mayoría de las industrias, habrá una o dos fuerzas que superarán a todas las demás. Mirando hacia atrás a algunas de las industrias que han visto cambiar drásticamente el análisis de las cinco fuerzas de Porter, son cosas como la desregulación o la eliminación de las barreras comerciales las que de repente hicieron que la amenaza de nuevos participantes se disparara. Estos factores externos no son tan explícitos como deberían ser en el análisis de las cinco fuerzas de Porter.