Cómo vender seguros de vida en línea
venta configurada y olvídate. Pero si todavía no sabe cómo hacerlo con éxito, siga leyendo. Este artículo brinda algunos consejos útiles sobre cómo tener éxito en el negocio de los seguros en línea.
Conclusiones clave
- Vender seguros en línea significa poner en funcionamiento un excelente sitio web.
- Como corredor, aún debe asegurarse de trabajar a través del embudo de ventas, convirtiendo prospectos en clientes potenciales en ventas.
- Puede aumentar los visitantes a su sitio web a través del marketing de motores de búsqueda, la optimización de motores de búsqueda y / o las redes sociales.
- Intente convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales ofreciendo informes y / o presupuestos gratuitos.
Empezando
Vender en línea significa que puede trabajar desde cualquier lugar siempre que tenga una conexión a Internet, por lo que puede decir adiós al largo viaje, a la política de la oficina y a esos rígidos códigos de vestimenta. Pero recuerde, debe tener una licencia en su estado para poder vender pólizas al público en general, incluso si planea hacerlo en línea. Esto incluye la venta de seguros de vida, así como otros tipos de productos como seguros de accidentes, propiedad y automóviles.
Debe tener una licencia en su estado para poder vender seguros, incluso en línea.
Lo primero que debe hacer es configurar su sitio web. Un sitio web de seguros de vida debe verse como una herramienta de el correo directo o el telemercadeo, el objetivo de su sitio web debe ser ponerlo a usted, como corredor, frente a tantos prospectos calificados como sea posible. Pero aún tiene el trabajo de convertir esos prospectos en ventas.
El embudo de ventas
El proceso de ventas es un poco como un embudo. Este proceso comienza con innumerables perspectivas. Un cliente potencial es cualquier persona con quien el vendedor contacte. Un pequeño porcentaje de esos prospectos se convierte en prospectos calificados. Luego, según su capacidad de cierre, un porcentaje de esos clientes potenciales se convierte en ventas.
Los visitantes del sitio web representan prospectos. Un sitio web que recibe 1,000 visitantes únicos por mes genera 1,000 prospectos. Si el 10% de estos visitantes ingresan su información de contacto en la página de generación de prospectos de su sitio, esto genera 100 prospectos mensuales o 100 personas con las que puede contactar y ofrecer un seguro de vida. Con una tasa de cierre del 20%, puede realizar 20 ventas por mes iniciadas a través de su sitio web.
¿Quiere incrementar sus ventas? Hay tres formas de hacerlo:
- Ponga más clientes potenciales en el embudo de ventas aumentando los visitantes del sitio web
- Convierta a más visitantes del sitio web en clientes potenciales calificados
- Mejore su tasa de cierre para convertir más clientes potenciales en ventas.
Aumento de visitantes del sitio web
La forma más sencilla de vender más seguros de vida en línea sin cambiar nada es conseguir que más personas accedan al sitio. Recuerde, cuanto más tráfico atraiga, más potencial tendrá para cerrar ventas. Supongamos que la tasa de conversión de visitante a cliente potencial se mantiene en el 10% y la tasa de cierre se mantiene estable en el 20%. Puede duplicar fácilmente sus ventas mensuales de 20 a 40 al obtener 2,000 visitantes únicos a su sitio web cada mes en lugar de 1,000.
Pero, ¿cómo aumenta el tráfico? Considera lo siguiente:
- Marketing de motores de búsqueda de pago (SEM): los motores de búsqueda como Google tienen programas de publicidad de pago en los que los propietarios de sitios web pueden pujar por palabras clave y pagar por cada visitante generado a partir de búsquedas web. SEM puede ser una forma eficaz de aumentar el tráfico, pero la competencia por las palabras clave de alto tráfico es intensa, lo que genera precios de oferta elevados.
- Optimización orgánica de motores de búsqueda (SEO): la optimización de motores de búsqueda implica optimizar un sitio web para que aparezca en la parte superior de las clasificaciones orgánicas para ciertas palabras clave. Los propietarios de sitios web pueden lograr esto por su cuenta o contratar especialistas en SEO para que lo hagan por ellos.
- Marketing en redes sociales: la integración de un sitio web con redes sociales como Facebook, Twitter y YouTube es una forma muy eficaz de aumentar el tráfico.
Conversión de visitantes en clientes potenciales
Obtener grandes cantidades de tráfico es inútil si estos visitantes simplemente navegan por su sitio web y no se convierten en clientes potenciales. Debe optimizar su sitio para que aparezca alto en los rankings de los motores de búsqueda, pero también para obligar a los visitantes a dar el siguiente paso y enviar su información de contacto.
Las formas efectivas de convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales incluyen ofrecer un informe gratuito sobre seguros de vida para ingresar un nombre y una dirección de correo electrónico. O puede prometer proporcionar cotizaciones gratuitas que los visitantes solo pueden recibir por correo electrónico.
Tasa de cierre creciente
No importa cuántos clientes potenciales calificados reciba, usted es quien tiene que cerrarlos para poder realizar ventas. El mejor y más visible sitio web en el negocio no significa nada para un corredor incapaz de trabajar correctamente en el embudo de ventas, convertir prospectos en prospectos y convertir prospectos en ventas. Ningún sitio web o estrategia de marketing digital es lo suficientemente eficaz como para obviar la necesidad de un arte de vender de primer nivel.
Algunos recordatorios
Si bien todo esto es importante, hay algunos errores comunes que las personas suelen cometer cuando establecen sus negocios de seguros en línea. Haga que su sitio sea lo más fácil de usar posible. A nadie le gusta tener que navegar por un sitio complicado solo para obtener información básica. Asegúrese de proporcionar todos los detalles relevantes que sus posibles ventas puedan necesitar de una manera clara, concisa y visible.
Asegúrese de que su formulario de cotización sea lo más simple posible. Hacer demasiadas preguntas puede desanimar a los clientes potenciales. Asegúrese de solicitar los detalles básicos, incluidos sus datos de contacto, para que pueda ponerse en contacto con ellos cuando sea el momento adecuado. Y no solicites información personal o privada. En esta época, desea estar seguro de que la gente puede confiar en usted.
También puede ayudar a sus posibles clientes brindándoles las herramientas adecuadas que necesitan para tomar una decisión informada. Eso puede incluir calculadoras para guiarlos a través del proceso de cotización. Esto les ayuda a descubrir qué producto se adapta a ellos y a su estilo de vida. Y también le da una mejor idea de cómo adaptar su técnica de ventas a ellos, lo que le brinda una buena oportunidad de vender una póliza que se adapte a sus bolsillos y a sus necesidades.