Personas con altos ingresos, aún no ricas (HENRY)
¿Qué significa ser rico, pero no rico?
Las personas con altos ingresos, que todavía no son ricos (HENRY) son personas que actualmente tienen ingresos discrecionales importantes y una gran posibilidad de ser ricos en el futuro. El término HENRYs se acuñó en un artículo de la revista Fortune de 2003 para referirse a un segmento de familias que ganan entre $ 250,000 y $ 500,000, pero que no les queda mucho después de impuestos, educación, vivienda y costos familiares, sin mencionar el ahorro para una jubilación acomodada. El artículo original en el que apareció el término «personas con altos ingresos, aún no ricos (HENRYs)» discutía el impuesto mínimo alternativo (AMT) y lo duro que afecta a este grupo de personas. Desde entonces, el término se ha utilizado para describir a un grupo demográfico más joven con el fin de comercializarles productos y servicios.
Entendiendo a las personas con altos ingresos, que aún no son ricos (HENRY)
El segmento de la población de HENRY fue un tema muy debatido durante la carrera presidencial estadounidense de 2008. El Partido Demócrata a menudo clasificaba a los hogares que ganaban más de 250.000 dólares como los «ricos» y los «estadounidenses más ricos». Un problema con esta clasificación es que no distingue el costo de vida en diferentes áreas de los EE. UU. Por ejemplo, $ 250,000 pueden ser muy útiles en Houston, pero no proporcionarían nada como un estilo de vida lujoso en la ciudad de Nueva York. Se espera que estas personas con altos ingresos tengan el mismo estilo de vida que los compatriotas más ricos, pero lo hacen sacrificando su capacidad para acumular riqueza.
Muchos profesionales, incluidos abogados, médicos, dentistas, etc., tienen el potencial de ser HENRY debido al rango de ingresos de sus profesiones. El hecho de que gran parte de su riqueza futura se proyecte a partir de un ingreso de seis cifras en lugar de activos generadores de ingresos convierte a los HENRY en los «trabajadores ricos», lo que significa que no serán tan ricos si dejan de trabajar. Las ganancias de un HENRY se destinan más a los costos que a las inversiones en creación de riqueza, lo que los hace sentir que son más como personas normales que trabajan como esclavos por un cheque de pago que el 1% rico en Estados Unidos.
HENRY como objetivo principal para el marketing de lujo
Las elecciones de 2008 llegaron y se fueron, pero el término HENRYs se ha mantenido como una forma útil de identificar un grupo demográfico que está en camino a la riqueza pero no del todo. Los especialistas en marketing ven un gran potencial en esta fase de transición en la que una futura persona rica todavía se está adaptando a un rápido aumento de los ingresos disponibles. La transición se considera la oportunidad principal para que una marca o servicio de lujo se inserte en el estilo de vida de HENRY y comience a crear lealtad que continuará en el futuro. Como hay más HENRY en el mundo que personas ultrarricas, existe un mercado más profundo allí, incluso si el producto o los servicios tienen un precio un poco más bajo. Los especialistas en marketing creen que es más probable que los HENRY sean compradores ambiciosos, lo que significa que están comenzando a comprar los adornos del estilo de vida que algún día esperan poder permitirse por completo.