Margen de beneficio bruto
¿Qué es el margen de beneficio bruto?
El margen de beneficio bruto es una métrica que utilizan los analistas para evaluar la salud financiera de una empresa al calcular la cantidad de dinero que queda de las ventas de productos después de restar el costo de los bienes vendidos (COGS). A veces denominado índice de margen bruto, el margen de beneficio bruto se expresa con frecuencia como un porcentaje de las ventas.
Conclusiones clave
- El margen de beneficio bruto es una métrica analítica expresada como las ventas netas de una empresa menos el costo de los bienes vendidos (COGS).
- El margen de beneficio bruto a menudo se muestra como el beneficio bruto como porcentaje de las ventas netas.
- El margen de beneficio bruto muestra la cantidad de beneficio obtenido antes de deducir los costos de venta, generales y administrativos, que es el margen de beneficio neto de la empresa.
La fórmula para el margen de beneficio bruto
Cómo calcular el margen de beneficio bruto
El porcentaje del margen de beneficio bruto de una empresa se calcula primero restando el costo de los bienes vendidos (COGS) de las ventas netas (ingresos brutos menos devoluciones, bonificaciones y descuentos). Luego, esta cifra se divide por las ventas netas para calcular el margen de beneficio bruto en términos porcentuales.
¿Qué le dice el margen de beneficio bruto?
Si el margen de beneficio bruto de una empresa fluctúa enormemente, esto puede indicar malas prácticas de gestión y / o productos inferiores. Por otro lado, tales fluctuaciones pueden estar justificadas en los casos en que una empresa realice cambios operativos radicales en su modelo de negocio, en cuyo caso la volatilidad temporal no debería ser motivo de alarma.
Por ejemplo, si una empresa decide automatizar ciertas funciones de la cadena de suministro, la inversión inicial puede ser alta, pero el costo de los bienes finalmente disminuye debido a los menores costos laborales que resultan de la introducción de la automatización.
Los ajustes de precios de los productos también pueden influir en los márgenes brutos. Si una empresa vende sus productos con una prima, con todo lo demás igual, tiene un margen bruto más alto. Pero esto puede ser un acto de equilibrio delicado porque si una empresa fija sus precios demasiado altos, menos clientes pueden comprar el producto y, en consecuencia, la empresa puede sufrir una hemorragia en su participación de mercado.
Un ejemplo de uso del margen de beneficio bruto
Los analistas utilizan el margen de beneficio bruto para comparar el modelo de negocio de una empresa con el de sus competidores. Por ejemplo, supongamos que tanto la empresa ABC como la empresa XYZ producen widgets con características idénticas y niveles de calidad similares. Si la Compañía ABC encuentra una manera de fabricar su producto a 1/5 del costo, obtendrá un margen bruto más alto debido a sus costos reducidos de bienes vendidos, lo que le dará a ABC una ventaja competitiva en el mercado. Pero luego, en un esfuerzo por compensar su pérdida de margen bruto, XYZ contrarresta duplicando el precio de su producto, como un método para impulsar los ingresos.
Desafortunadamente, esta estrategia puede ser contraproducente si los clientes se ven disuadidos por el precio más alto, en cuyo caso, XYZ pierde tanto el margen bruto como la participación de mercado.