Integración hacia adelante
¿Qué es la integración directa?
La integración hacia adelante es una estrategia comercial que implica una forma de integración vertical descendente mediante la cual la empresa posee y controla las actividades comerciales que están por delante en la cadena de valor de su industria, esto podría incluir, entre otras, la distribución directa o el suministro de los productos de la empresa. Este tipo de integración vertical lo lleva a cabo una empresa que avanza a lo largo de la cadena de suministro.
Un buen ejemplo de integración avanzada sería un agricultor que vende directamente sus cultivos en una tienda de comestibles local en lugar de en un centro de distribución que controla la colocación de productos alimenticios en varios supermercados. O una marca de ropa que abre sus propias boutiques, vendiendo sus diseños directamente a los clientes en lugar de venderlos a través de grandes almacenes o además de hacerlo.
Cómo funciona la integración hacia adelante
A menudo denominada «eliminar al intermediario», la integración hacia adelante es una estrategia operativa implementada por una empresa que desea aumentar el control sobre sus proveedores, fabricantes o distribuidores, para poder aumentar su poder de mercado. Para que una integración hacia adelante sea exitosa, una empresa necesita ganar propiedad sobre otras empresas que alguna vez fueron clientes. Esta estrategia difiere de la integración hacia atrás en la que una empresa intenta aumentar la propiedad sobre empresas que alguna vez fueron sus proveedores.
Una empresa implementa estrategias de integración anticipada cuando desea ejercer un control más amplio sobre la cadena de valor de su industria, optimizar las economías de alcance y apuntar a una mejor estructura de costos, aumentando así su participación de mercado y la rentabilidad de la industria.
El auge de Internet ha hecho que la integración hacia adelante sea más fácil y un enfoque más popular de la estrategia empresarial. Un fabricante, por ejemplo, tiene la capacidad de configurar una tienda en línea y utilizar el marketing digital para vender sus productos. Anteriormente, tenía que recurrir a empresas minoristas y empresas de marketing para vender los productos de forma eficaz.
El objetivo de la integración hacia adelante es que una empresa avance en la cadena de suministro, aumentando su propiedad general de la industria. Las industrias estándar se componen de cinco pasos en la cadena de suministro: materias primas, bienes intermedios, fabricación, marketing y ventas, y servicio posventa. Si una empresa desea llevar a cabo una integración hacia adelante, debe avanzar a lo largo de la cadena mientras mantiene el control de sus operaciones actuales, su lugar original en la cadena, por así decirlo.
Conclusiones clave
- La integración hacia adelante es una estrategia comercial que implica expandir las actividades de una empresa para incluir la distribución directa de sus productos.
- La integración hacia adelante se conoce coloquialmente como «eliminar al intermediario».
- Si bien la integración hacia adelante puede ser una forma de aumentar el control de una empresa sobre su producto y sus ganancias, puede existir el peligro de diluir las competencias y el negocio centrales.
Consideraciones especiales para la integración hacia adelante
Las empresas deben conocer los costos y el alcance asociados con una integración futura. Solo deben participar en este tipo de estrategia si hay beneficios de costos y si la integración no diluye sus competencias centrales actuales. A veces, es más eficaz para una empresa confiar en la experiencia establecida y las economías de escala de otros proveedores, en lugar de expandirse por sí misma.
Ejemplo de integración hacia adelante
Por ejemplo, la empresa Intel suministra a Dell bienes intermedios, sus procesadores, que se colocan dentro del hardware de Dell. Si Intel quisiera avanzar en la cadena de suministro, podría realizar una fusión o adquisición de Dell para poseer la parte de fabricación de la industria.
Además, si Dell quisiera participar en la integración hacia adelante, podría buscar tomar el control de una agencia de marketing que la empresa utilizaba anteriormente para comercializar su producto final. Sin embargo, Dell no puede intentar hacerse cargo de Intel si quiere integrarse en el futuro. Solo una integración hacia atrás permite un movimiento hacia arriba en la cadena de suministro en su caso.