Doble precio
¿Qué es el precio dual?
La doble fijación de precios es la práctica de establecer diferentes precios en diferentes mercados para el mismo producto o servicio. Esta táctica puede ser utilizada por una empresa por una variedad de razones, pero a menudo es un movimiento agresivo para quitarle participación de mercado a los competidores.
La doble fijación de precios es similar a la discriminación de precios.
Conclusiones clave
- La doble fijación de precios suele ser una táctica agresiva utilizada por un fabricante para quitarle participación de mercado a un competidor.
- En algunos casos, el precio dual es necesario para compensar los costos adicionales de hacer negocios en un mercado extranjero.
- La doble fijación de precios es ilegal solo cuando se puede demostrar que un fabricante fijó precios irrealmente bajos con el propósito de expulsar injustamente a la competencia.
Comprensión de la fijación de precios dual
Hay una serie de razones por las que una empresa puede decidir establecer diferentes puntos de precio para sus productos en diferentes mercados. Un competidor agresivo puede reducir drásticamente el precio de su producto para causar sensación en un nuevo mercado. La intención a largo plazo es expulsar a los competidores. El precio del producto volverá a su nivel normal una vez que los competidores hayan salido del mercado. Esta práctica es ilegal en determinadas circunstancias.
Al mismo tiempo, un tipo de cambio de moneda adverso o los altos costos de envío pueden forzar un aumento de precio en un mercado determinado. El vendedor debe subir los precios para compensar los costos de hacer negocios allí. Los costos de distribución también pueden variar entre mercados. Una empresa puede utilizar un distribuidor en algunos mercados, mientras que otros dependen de las ventas directas a los consumidores. Se pueden utilizar diferentes precios para igualar los costos de hacer negocios en diferentes mercados.
La doble fijación de precios es ilegal si se hace con la intención de descargar bienes en un mercado extranjero. Sin embargo, la distinción es difícil de probar.
La doble fijación de precios puede basarse en la demanda. Por ejemplo, una aerolínea puede ofrecer un precio a un cliente temprano y otro precio más alto a alguien que reserva en el último minuto. Además, las empresas de muchas naciones en desarrollo que dependen del turismo emplean estrategias de precios duales. Los residentes locales obtienen precios más bajos por bienes y servicios, mientras que los turistas pagan más. En muchos casos, es posible que los extranjeros no sepan que se les está cobrando un precio más alto. Los que saben pueden negociar.
La diferencia de precio también puede ser impuesta por el minorista. Una boutique de lujo puede cobrar más por una barra de jabón elegante que una tienda de un dólar.
Consideraciones Especiales
La doble fijación de precios es una opción de fijación de precios legítima en algunas industrias. Sin embargo, puede ser ilegal si se hace con la intención de verter mercancías en un mercado extranjero.
La práctica del dumping de productos se observa con mayor frecuencia en el comercio internacional. En tales casos, un fabricante ingresa a un mercado extranjero con precios de productos irrealmente bajos, incluso por debajo del costo. Esto puede estar permitido o incluso subvencionado por la nación en la que opera el fabricante. El propósito es sacar a otros competidores del negocio para dominar un nicho de producto o incluso una industria completa.
El dumping está prohibido en la mayoría de los acuerdos comerciales. Sin embargo, la práctica es difícil de diferenciar de la doble fijación de precios. La aplicación ha sido difícil y costosa.