Financiamiento del concesionario
Tabla de contenido
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- ¿Qué es el financiamiento del concesionario?
- Entender el financiamiento del concesionario
- Cómo se benefician los minoristas del financiamiento del concesionario
¿Qué es el financiamiento del concesionario?
El financiamiento del concesionario es un tipo de préstamo que un minorista origina a sus clientes y luego se vende a un banco u otra institución financiera externa. El banco compra estos préstamos con descuento y luego cobra los pagos de capital e intereses del prestatario. A esto también se le llama préstamo indirecto.
Conclusiones clave
- El financiamiento del concesionario es un tipo de préstamo que un minorista origina a sus clientes y luego se vende a un banco u otra institución financiera externa.
- Un ejemplo bien conocido de financiamiento de concesionarios son los concesionarios de automóviles que ofrecen financiamiento para la compra de automóviles.
- La tasa de compra es la tasa de interés que la institución financiera cotiza al distribuidor. Sin embargo, la tasa de interés real que el concesionario ofrece al cliente se puede establecer más alta.
- Los concesionarios de automóviles comercializan estos préstamos a clientes que de otro modo no calificarían para financiamiento debido a una mala calificación crediticia u otros factores.
Comprensión del financiamiento del concesionario
Un ejemplo bien conocido de financiamiento de concesionarios son los concesionarios de automóviles que ofrecen financiamiento para la compra de automóviles. Muchos concesionarios de automóviles aumentan la tasa de interés de la compañía financiera y se quedan con la diferencia como beneficio adicional.
Cómo se benefician los minoristas del financiamiento del concesionario
La denominada tasa de compra es la tasa de interés que la institución financiera cotiza al concesionario para el financiamiento. Sin embargo, la tasa de interés real que el concesionario ofrece al cliente se puede establecer más alta que la tasa de compra. Los distribuidores no están obligados a ofrecer a los clientes la mejor tasa de interés disponible, lo que les permite establecer tasas más altas o plazos más largos para el financiamiento. Se puede usar una calculadora de préstamos para automóviles para determinar cuál sería la tasa de interés óptima real para un automóvil, en función de su precio. El concesionario podría ser el propietario del préstamo real en lugar de transferirlo a otras partes.
Al ofrecer préstamos en el concesionario, un minorista de automóviles puede asegurar la venta de un vehículo más fácilmente que esperar a que los compradores potenciales arreglen el financiamiento por su cuenta. El distribuidor enviará la información del cliente a las instituciones financieras con las que tengan acuerdos financieros.
Si bien puede ser menos costoso para el cliente obtener su propio préstamo, el financiamiento del concesionario puede reducir el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacerlo. Los concesionarios de automóviles a menudo comercializan estos préstamos a clientes que de otro modo no calificarían para financiamiento debido a una calificación crediticia baja u otros factores. Las tasas de interés pueden ser más altas para dichos préstamos o se pueden incurrir en otras compensaciones. En algunos casos, los concesionarios que ofrecen dicho financiamiento a clientes que pueden considerarse de alto riesgo también pueden instalar dispositivos en el vehículo que lo inhabilitarán si los pagos no se reciben a tiempo o para ayudar a encontrar y recuperar el vehículo si es necesario.
Si bien puede ser menos costoso para el cliente obtener su propio préstamo, el financiamiento del concesionario puede reducir el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacerlo.
Otros minoristas, como los distribuidores de embarcaciones, también pueden ofrecer este tipo de financiación. Al otorgar a los clientes acceso a financiamiento, los minoristas pueden aumentar la probabilidad de una compra y mover más inventario. La financiación del distribuidor es comparable a las tarjetas de crédito que pueden ofrecer los minoristas. El minorista trabaja con una institución financiera para proporcionar el financiamiento, pero mientras que una tarjeta de crédito o una línea de crédito pueden usarse para una variedad de compras diferentes, es probable que se ponga en marcha un préstamo para la compra de un artículo específico.