Comisión
¿Qué es comisión?
Una comisión es un cargo por servicio evaluado por un corredor o asesor de inversiones por brindar asesoramiento de inversión o manejar compras y ventas de valores para un cliente.
Existen importantes diferencias entre comisiones y honorarios, al menos en la forma en que se utilizan estas palabras para describir a los asesores profesionales en la industria de servicios financieros. Un asesor o corredor basado en comisiones gana dinero vendiendo productos de inversión como fondos mutuos y anualidades y realizando transacciones con el dinero del cliente. Un asesor basado en honorarios cobra una tarifa fija por administrar el dinero de un cliente. Puede ser una cantidad en dólares o un porcentaje de los activos bajo administración (AUM). Las ventas entre miembros de la familia son a menudo obsequios de equidad, que no se basan en comisiones.
Conclusiones clave
- Las corredurías de servicio completo obtienen gran parte de sus ganancias del cobro de comisiones por las transacciones de los clientes.
- Los asesores basados en comisiones ganan dinero comprando y vendiendo productos en nombre de sus clientes.
- Al considerar un corredor o asesor, mire la lista completa de comisiones por servicios.
Comisión de comprensión
Las corredurías de servicio completo obtienen gran parte de sus ganancias del cobro de comisiones por las transacciones de los clientes. Las comisiones varían ampliamente de un corredor a otro, y cada uno tiene su propia lista de tarifas para varios servicios. Al determinar las ganancias y pérdidas de la venta de una acción, es importante tener en cuenta el costo de las comisiones para ser completamente exacto.
Se pueden cobrar comisiones si se completa, cancela o modifica un pedido, e incluso si vence. En la mayoría de las situaciones, cuando un inversor coloca una orden de mercado que no se ejecuta, no se cobra ninguna comisión. Sin embargo, si el pedido se cancela o modifica, el inversor puede encontrar cargos adicionales agregados a la comisión. Los pedidos limitados que se llenan parcialmente a menudo incurrirán en una tarifa, a veces prorrateada.
Costos de comisión
Las comisiones pueden afectar la rentabilidad de un inversor. Suponga que Susan compra 100 acciones de Conglomo Corp. por $ 10 cada una. Su corredor cobra una comisión del 2.5% sobre el trato, por lo que Susan paga $ 1,000 por las acciones, más $ 25. Seis meses después, sus acciones se han revalorizado un 10% y Susan las vende. Su corredor cobra una comisión del 2% sobre la venta, o $ 22. La inversión de Susan le generó una ganancia de $ 100, pero pagó $ 47 en comisiones por las dos transacciones. Su ganancia neta es de solo $ 53. Muchas casas de bolsa en línea ofrecen comisiones de tasa fija, como $ 4.95 por operación; pero tenga en cuenta, sin embargo, que existe una tendencia creciente de que los corredores en línea ofrezcan operaciones sin comisiones en muchas acciones y ETF.
Un asesor basado en honorarios cobra una tarifa fija por administrar el dinero de un cliente, mientras que un asesor basado en comisiones gana dinero vendiendo productos de inversión y realizando transacciones.
Por esta razón, las corredurías de descuento en línea y los robo-advisors están ganando popularidad en el siglo XXI. Estos servicios brindan acceso a acciones, fondos indexados, fondos cotizados en bolsa (ETF) y más en una plataforma fácil de usar para inversores autodirigidos. La mayoría cobra una tarifa fija por las operaciones, normalmente entre el 0,25% y el 0,50% anual de los activos gestionados.
Los servicios de corretaje en línea también brindan una gran cantidad de noticias e información financiera, pero poco o ningún consejo personalizado. Esto puede resultar problemático para algunos inversores novatos.
Comisiones frente a tarifas
Los asesores financieros a menudo se anuncian a sí mismos como basados en honorarios en lugar de basados en comisiones. Un asesor basado en honorarios cobra una tarifa fija por administrar el dinero de un cliente, independientemente del tipo de productos de inversión que el cliente termine comprando. Esta tasa fija será una cantidad en dólares o un porcentaje de los activos bajo administración (AUM).
Un asesor basado en comisiones obtiene ingresos de la venta de productos de inversión, como fondos mutuos y anualidades, y de la realización de transacciones con el dinero del cliente. Así, el asesor obtiene más dinero vendiendo productos que ofrecen comisiones más altas, como anualidades o seguros de vida universal, y moviendo el dinero del cliente con más frecuencia.
Un asesor profesional tiene la responsabilidad fiduciaria de ofrecer las inversiones que mejor sirvan a los intereses del cliente. Dicho esto, un asesor basado en comisiones puede intentar orientar a los clientes hacia productos de inversión que paguen comisiones generosas.