Marca compartida
¿Qué es la marca compartida?
El co-branding es una estrategia de marketing que utiliza múltiples marcas en un bien o servicio como parte de una alianza estratégica. También conocida como asociación de marca, la marca compartida (o «marca compartida») abarca varios tipos diferentes de colaboraciones de marca, que generalmente involucran las marcas de al menos dos empresas. Cada marca en una alianza estratégica de este tipo contribuye con su propia identidad para crear una marca fusionada con la ayuda de logotipos, identificadores de marca y esquemas de color únicos.
El objetivo de la marca compartida es combinar la fuerza del mercado, el conocimiento de la marca, las asociaciones positivas y el prestigio de dos o más marcas para obligar a los consumidores a pagar una prima mayor por ellas. También puede hacer que un producto sea menos susceptible de ser copiado por la competencia de marcas privadas.
Conclusiones clave
- El co-branding es una estrategia de marketing que utiliza múltiples marcas en un bien o servicio como parte de una alianza estratégica.
- La marca compartida puede impulsar la reputación de dos o más marcas, según la estrategia empleada. Hay cuatro estrategias distintas que incluyen penetración de mercado, marca global, refuerzo de marca y estrategia de extensión de marca.
- Por ejemplo, las tarjetas Citi AAdvantage que le otorgan millas de American Airline cuando gasta dinero incentivan a ambas compañías.
Comprensión de la marca compartida
La marca compartida es una estrategia útil para muchas empresas que buscan aumentar su base de clientes, rentabilidad, participación de mercado, lealtad del cliente, imagen de marca, valor percibido y ahorro de costos. Muchos tipos diferentes de negocios, como minoristas, restaurantes, fabricantes de automóviles y fabricantes de productos electrónicos, utilizan la marca compartida para crear sinergias basadas en las fortalezas únicas de cada marca. En pocas palabras, la marca compartida como estrategia busca ganar participación de mercado, aumentar las fuentes de ingresos y capitalizar una mayor conciencia de los clientes.
La marca compartida puede ser impulsada por dos (o más) partes que deciden conscientemente colaborar en un producto especializado. También puede resultar de la fusión o adquisición de una empresa como una forma de transferir una marca asociada con un fabricante o proveedor de servicios conocido a una empresa y marca más conocidas. La marca compartida puede ver más que solo asociaciones de nombre y marca; También puede haber un intercambio de tecnologías y experiencia, aprovechando las ventajas únicas de cada socio de marca compartida.
Un producto de marca compartida es más limitado en términos de audiencia que un producto corporativo amplio y de un solo nombre. La imagen que transmite es más específica, por lo que las empresas deben considerar si la marca compartida puede generar beneficios o si alienaría a los clientes acostumbrados a un solo nombre con una identidad de producto familiar.
Las empresas deben elegir con mucho cuidado a los socios de marca compartida. Por mucho que una empresa pueda beneficiarse de una relación con otra marca, también puede haber riesgos. Una buena estrategia es implementar lentamente un producto o servicio de marca compartida antes de publicitarlo y promocionarlo, lo que le da tiempo al mercado para examinarlo.
Estrategias de marca compartida
Según los expertos en branding y marketing, existen cuatro estrategias de marca compartida distintas:
- Estrategia de penetración de mercado : una estrategia conservadora que busca preservar la participación de mercado existente y las marcas de dos empresas asociadas o fusionadas.
- Estrategia de marca global: busca servir a todos los clientes con una única marca compartida global existente.
- Estrategia de refuerzo de marca: ejemplificada por el uso de una nueva marca.
- Estrategia de extensión de marca : la creación de un nuevo nombre de marca compartida para ser utilizado solo en un nuevo mercado.
Co-branding frente a co-marketing
La marca compartida y el marketing conjunto son conceptos similares en el sentido de que ambos implican asociaciones entre marcas que buscan reforzar sus esfuerzos de marketing, pero difieren en la forma en que se ejecutan. El marketing conjunto alinea los esfuerzos de marketing de dos socios, pero no da como resultado la creación de un nuevo producto o servicio. La marca compartida, por diseño, se basa en la creación de un nuevo producto o servicio.
Ejemplos de marca compartida
La marca compartida está a tu alrededor. Considere estos ejemplos:
- Taco Bell’s Doritos Locos Tacos: alimento de especialidad co-desarrollado por Yum! Brands, Inc. y la subsidiaria de PepsiCo, Frito-Lay, Inc.
- «Tu música favorita, a un toque»: una colaboración de Uber y Pandora Media que permite a los usuarios de Uber crear listas de reproducción de Pandora para usar durante los viajes
- Tarjetas Citi AAdvantage: tarjetas de crédito Citi que acumulan millas American Airlines con compras elegibles
- Alimentos de supermercado: mezclas para hornear Pillsbury con chocolate Hershey; Cereal de Kellogg’s con mantequilla de maní Smucker’s Jif
- Nike +: una asociación entre Nike Inc y Apple Inc que ha conectado la tecnología de seguimiento de actividad en equipos deportivos con aplicaciones de iPhone y Apple Watch.