Índice de potencial de marca (BPI)

¿Qué es el índice de potencial de marca (BPI)?

El índice de potencial de marca (BPI) es una medida de la correlación entre el índice de desarrollo de una marca (BDI) y su índice de desarrollo de mercado (MDI) para un mercado o área específica.

El índice de potencial de marca (BPI) toma el número de clientes reales y potenciales dentro de un área de mercado y lo compara con el porcentaje de consumidores dentro de un área geográfica en una nación que compran un producto. Luego, el BPI compara ese número con el porcentaje de todos los consumidores de toda la nación que compran el mismo producto.

El BPI siempre se calcula para una región geográfica limitada para brindar a sus usuarios una mejor idea de cómo áreas específicas influyen en su planificación y pronósticos de ventas y marketing.

Comprensión del índice de potencial de marca

El índice de potencial de marca es una herramienta que se puede utilizar para pronosticar las ventas futuras y ayudar en el proceso de presupuestación de las asignaciones publicitarias.

El uso del índice de potencial de marca puede ser parte del arsenal de una empresa para encontrar una ventaja competitiva. El índice, que puede ayudar a identificar los impulsores clave que tienen la mayor influencia en la fuerza de la marca, se basa en las características racionales, cognitivas, emocionales y conductuales de la percepción.

Empresas que van desde gigantes como las principales aerolíneas hasta pequeñas y medianas empresas utilizan el BPI como parte de su gestión de marca y estrategias de desarrollo.

Cálculo del índice de potencial de marca

Para calcular un índice de potencial de marca, se deben utilizar el índice de desarrollo del mercado de la marca y el índice de desarrollo de la marca.

• Un índice de desarrollo del mercado (MDI) se utiliza en el desarrollo empresarial para determinar en qué punto se producirá la penetración máxima del mercado. Se expresa como una relación entre el número real de consumidores frente a los consumidores potenciales en un mercado específico.
• El índice de desarrollo de marca (BDI) se define como una relación que es una comparación del porcentaje de ventas obtenidas en un área o región específica con el porcentaje de la población total de esa área o región. Dichos datos pueden ayudar a las empresas a adaptar sus esfuerzos de ventas, marketing y publicidad porque brindan información sobre dónde vive la mayoría de sus clientes.

En particular, el BPI se calcula como la relación del BDI dividido por el MDI.

Ejemplo de índice de potencial de marca

Digamos que una marca obtiene el 5% de sus ventas en un área que también alberga al 15% de la población del país; entonces el índice de desarrollo de marca de esa área es el producto de 5 x 100/15 o 33,33%.

Si el número total de clientes en esa área es 10,000 mientras que el número de clientes potenciales es 100,000, entonces el índice de desarrollo del mercado será el resultado de la relación: 10,000 / 100,000 o 0.1.

El índice de potencial de marca sería la relación entre esos dos factores, o 0.33 / 0.1 = 3.3.