Océano azul
¿Qué es el océano azul?
Océano azul es un término de jerga creado en 2005. La idea detrás de él es la referencia a las vastas opciones de marketing que se producen cuando se produce una industria o una innovación desconocidas.
El término océano azul fue acuñado por los profesores W. Chan Kim y Renee Mauborgne en su libro Blue Ocean Strategy: How to Create Unconteted Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005). Los autores definen los océanos azules como mercados asociados con altos beneficios potenciales.
Los líderes empresariales con productos y servicios innovadores que pueden identificar los mercados del océano azul tienen infinitas oportunidades
Cómo funciona Blue Ocean
En una industria establecida, las empresas compiten entre sí por cada porción de mercado disponible . La competencia es a menudo tan intensa que algunas empresas no pueden sostenerse por sí mismas. Este tipo de industria describe un océano rojo, que representa una cuota de mercado saturada ensangrentada por la competencia. Los océanos azules ofrecen lo contrario. Muchas empresas optan por innovar o expandirse con la esperanza de encontrar un mercado de océano azul con una competencia indiscutible. Los mercados del océano azul también son de gran interés para los empresarios.
Conclusiones clave
- Océano azul es un término de jerga nacido en 2005 y sigue utilizándose en la actualidad.
- Un océano azul se considera (desde el punto de vista del marketing) un territorio inexplorado en un espacio de mercado indiscutible.
- En su libro, Kim y Mauborgne escribieron alrededor de 150 estrategias de océano azul que han sido emprendidas por empresas durante aproximadamente 100 años.
En general, los mercados del océano azul tienen varias características que encantan a los innovadores y emprendedores. Un mercado de océano azul puro no tiene competidores. Un líder empresarial del mercado del océano azul tiene las ventajas de ser el primero en moverse, ventajas de costos en el marketing sin competencia, la capacidad de establecer precios sin restricciones competitivas y la flexibilidad para llevar su oferta en varias direcciones.
Ejemplos de estrategias del océano azul
Ford ( F ) y Apple ( AAPL ) son dos ejemplos de empresas líderes que crearon sus océanos azules al perseguir una alta diferenciación de productos a un costo relativamente bajo, lo que también elevó las barreras para la competencia.
Ford Motor Co.
En 1908, Ford Motor Co. presentó el Modelo T como el automóvil para las masas. Solo venía en un color y un modelo, pero era confiable, duradero y asequible. En ese momento, la industria del automóvil todavía estaba en su infancia con aproximadamente 500 fabricantes de automóviles que producían automóviles hechos a medida que eran más caros y menos confiables. Ford creó un nuevo proceso de fabricación para la producción masiva de automóviles estandarizados a una fracción del precio de sus competidores. La participación de mercado del Modelo T saltó del 9% en 1908 al 61% en 1921, reemplazando también oficialmente al carruaje tirado por caballos como el principal medio de transporte.
Apple Inc.
Apple Inc. encontró un océano azul con su servicio de descarga de música iTunes. Si bien cada mes se descargaban ilegalmente miles de millones de archivos de música, Apple creó el primer formato legal para descargar música en 2003. Era fácil de usar y brindaba a los usuarios la posibilidad de comprar canciones individuales a un precio razonable. Apple se ganó a millones de oyentes de música que habían estado pirateando música al ofrecer un sonido de mayor calidad junto con funciones de búsqueda y navegación. Apple hizo de iTunes un beneficio mutuo para los productores de música, los oyentes de música y Apple al crear un nuevo flujo de ingresos de un nuevo mercado al tiempo que brindaba un acceso más conveniente a la música.