Guerra de subastas
¿Qué es una guerra de ofertas?
Una guerra de ofertas se refiere a una circunstancia en la que dos o más posibles compradores de una propiedad compiten por la propiedad a través de ofertas cada vez mayores.
Conclusiones clave
- Una guerra de ofertas ocurre cuando dos o más entidades compiten por la propiedad de una propiedad o negocio.
- Al igual que con una subasta, una guerra de ofertas a menudo ocurre a un ritmo rápido, dejando a los participantes vulnerables a tomar decisiones de inversión desacertadas.
- Los especuladores a menudo incluyen una cláusula de escalada en sus ofertas, que automáticamente aumenta la oferta en una cantidad determinada cuando se realiza una oferta competitiva, hasta un límite máximo acordado.
Cómo funciona una guerra de ofertas
Una guerra de ofertas ocurre cuando los compradores potenciales de una propiedad compiten por la propiedad a través de una serie de ofertas de precios crecientes, a veces empujando el precio final más allá del valor original de la propiedad. Las guerras de ofertas ocurren comúnmente cuando los compradores compiten por la propiedad de una casa, un edificio o un negocio en una ubicación particularmente deseable (y especialmente en medio de un mercado de vendedores ).
Similar a una subasta, una guerra de ofertas a menudo ocurre a un ritmo rápido, lo que significa que durante una guerra de ofertas los compradores potenciales son vulnerables a tomar decisiones de inversión precipitadas o emocionales.
Ejemplo de una guerra de ofertas
Alice y Brynne desean comprar una casa que cotiza en 250.000 dólares. Alice ofrece el precio de lista y Brynne responde con una oferta de 260.000 dólares. Decidida a comprar la casa, Alice ofrece 270.000 dólares. Brynne responde con una oferta de 280.000 dólares. Alice reconoce que tiene un límite de oferta de $ 300,000, por lo que su próxima oferta es un aumento de $ 20,000. Brynne concede, y Alice compra la casa por $ 50,000 más que el precio de lista original, lo que hace que el vendedor esté muy feliz.
Las cláusulas de escalada pueden ser contraproducentes si un competidor tiene conocimiento previo del límite máximo de la cláusula.
Consideraciones Especiales
Cuando un mercado inmobiliario se vuelve altamente competitivo, algunos inversores y especuladores optan por implementar cláusulas de escalamiento en su contrato de licitación de una propiedad. Una cláusula de escalada es esencialmente una declaración que indica un precio de oferta base para la propiedad y un acuerdo para aumentar automáticamente esa oferta en una cierta cantidad si otro comprador presenta una oferta más alta verificada. Por lo general, una cláusula de escalamiento también incluirá el precio máximo que el comprador está dispuesto a pagar por esa propiedad.
Si, por ejemplo, en el ejemplo anterior, Alice y Brynne hubieran incorporado cláusulas de escalada aumentando sus ofertas en $ 10,000 hasta alcanzar un límite de $ 300,000, el resultado sería diferente. La oferta inicial de Alice de 250.000 dólares se cumpliría con la oferta de Brynne de 260.000 dólares. La cláusula de escalamiento de Alice respondería con una oferta de $ 270,000 y Brynne luego ofrecería $ 280,000. Después de la próxima oferta de Alice de 290.000 dólares, Brynne ganaría la guerra de ofertas con una oferta de 300.000 dólares.
Esta estrategia, aunque conveniente, tiene sus inconvenientes. Por lo general, el vendedor de una propiedad conocerá el precio máximo establecido en una cláusula de escalamiento, lo que significa que el vendedor puede saber cuánto está dispuesto a pagar el comprador potencial.