Cómo conseguir el mejor precio en un coche nuevo

Comprar un auto nuevo puede ser un proceso difícil. Hay muchas opciones y precios variables en línea y en diferentes concesionarios. A menudo, también hay varias opciones de pago y opciones de financiación diferentes. Todo esto puede hacer que comprar un auto nuevo sea una decisión abrumadora.

Cuando compre un automóvil nuevo, debe asegurarse de obtener el mejor precio, y hay ciertas formas de hacerlo. Pero olvídese de pasar horas negociando con los vendedores. Si usa estos consejos, puede obtener el mejor precio incluso antes de ingresar a la sala de exhibición y eliminar parte del estrés que conlleva tomar una decisión tan importante.

La mejor manera de obtener una oferta en un automóvil nuevo

Si entra en un concesionario y pide el mejor precio, no lo obtendrá. Los vendedores lo sentarán en una oficina y negociarán con usted durante una hora antes de darle algo parecido a un precio real. Incluso si cree que ha logrado alcanzar un precio justo con este enfoque, nunca lo sabrá con certeza sin comparar precios. Pasar por este proceso de negociación con varios concesionarios llevaría horas.

Lo que muchos compradores no se dan cuenta es que cada concesionario de automóviles tiene una puerta trasera que casi siempre le ofrece el precio razonable de un automóvil al instante. Esta puerta trasera es el departamento de ventas por Internet o el departamento de ventas de flotas. Puede ponerse en contacto con un vendedor de Internet de cada concesionario utilizando los números de teléfono, las direcciones de correo electrónico o los formularios de contacto que se encuentran en el sitio web de cada concesionario. Si desea obtener cotizaciones de más de un concesionario, vaya al sitio web del fabricante y «construya» el vehículo que desee (eligiendo las especificaciones, el color, etc.), y luego solicite cotizaciones a todos los concesionarios de su área.

El enfoque de Internet es casi siempre más barato y más fácil que comprar en persona. Todos los concesionarios compiten directamente con muchos otros concesionarios de la zona. Cuando utiliza Internet para obtener cotizaciones de precios, le está diciendo al concesionario que está comparando precios y que los juegos de precios normales no funcionarán para usted. Por esta razón, un vendedor de Internet a menudo renunciará al mejor precio sin ninguna negociación.

Cuando hable por teléfono con los vendedores, muchos de ellos le pedirán que venga al concesionario, porque esto les da más influencia para convencerlo de que compre. En esta etapa, no acepte ir a ningún concesionario y simplemente continúe recolectando cotizaciones. A medida que recopile las respuestas de su distribuidor, notará que las cotizaciones pueden fluctuar en más de mil dólares. Asegúrese de decirle a los concesionarios que cotizan más que conoce un mejor trato. Puede que no bajen el precio, pero siempre vale la pena intentarlo. Con esta técnica, puede obtener múltiples presupuestos fácilmente y encontrar el precio real de su automóvil objetivo en una hora. También vale la pena usar una calculadora de préstamos para automóviles para determinar cómo se verá una cotización como pago mensual en función de su puntaje crediticio.

Consiga que un concesionario supere el precio de otro

Muchos concesionarios mantienen una política para superar el precio de cualquier otro concesionario. Por lo general, los concesionarios solo superarán un precio por un pequeño margen y le pedirán que vaya al concesionario para que puedan cerrar el trato. Por esta razón, normalmente no querrá pedirle a un distribuidor que baje un precio hasta que esté listo para comprar. Cuando esté listo, y si está seguro de que tiene una cotización muy baja, puede comenzar a pedir a los distribuidores que superen la cotización más baja. Si es posible, trate de obtener cifras concretas sobre el mejor precio por teléfono. Idealmente, desea saber el precio «al aire libre» con todos los impuestos y cargos incluidos. De lo contrario, un distribuidor sin escrúpulos podría intentar agregar cargos adicionales en el último minuto.

Pagar en efectivo

La mayoría de los clientes no se dan cuenta de que el financiamiento es un centro de ganancias para los concesionarios de automóviles. Un gerente de finanzas es a menudo un vendedor comisionado. Financiar la compra de un automóvil nuevo a través de un concesionario a menudo implica grandes «cargos de financiamiento» iniciales, que son ganancias puramente del concesionario. Un gerente de finanzas también puede manipular las tasas de interés y otros términos del préstamo para obtener ganancias adicionales de un acuerdo.

Con tantos términos complejos, puede ser muy difícil asegurarse de obtener una buena oferta de financiación. Si es un comprador de pago mensual, los concesionarios pueden jugar juegos costosos con usted, pero si es un comprador en efectivo, puede establecer un precio exacto para un automóvil. Si no puede pagar en efectivo, financie su préstamo fuera del concesionario, donde puede buscar las mejores tarifas y términos en un mercado competitivo.

Sin extras

Justo cuando crea que ha llegado a un acuerdo sobre su automóvil, es probable que se le presente otra propuesta de venta para obtener garantías extendidas y más. No compre nada excepto el automóvil, aunque parezca una oferta increíble en ese momento. Los concesionarios inteligentes intentarán ganar dinero en cada etapa de un trato. Cuando paga una gran suma de dinero en efectivo, unos pocos cientos de dólares adicionales no parecen tanto dinero como en realidad. Debe evitar tomar malas decisiones cuando hay tanto dinero sobre la mesa.

Para evitar gastar más de lo que pretendía, obtenga un precio de venta al público de su vendedor antes de venir a cerrar el trato y traiga un cheque certificado por esa cantidad exacta. No pague con nada más que ese cheque. Considere dejar todas las demás formas de pago en casa para evitar la tentación de comprar extras.

La línea de fondo

Obtener el mejor precio en un automóvil nuevo no tiene por qué significar horas de negociaciones estresantes. Cuando usa Internet para comparar precios, paga en efectivo por su automóvil y no se deja engañar por los extras que ofrece el concesionario, puede comprar como un profesional y ahorrar miles de dólares.