Cómo se compara Coca-Cola con los nuevos participantes
Elegir una acción significa tratar de elegir lo mejor de un grupo de competidores. El modelo de las cinco fuerzas de Porter puede ayudar al centrar la atención en cinco preguntas directas y pertinentes sobre la capacidad de la empresa para competir dentro de una industria.
El modelo Five Forces, que lleva el nombre del profesor de Harvard que lo desarrolló, es unaherramienta de análisis cualitativo diseñada para ayudar a un inversor a identificar y analizar las fuerzas competitivas que impulsan una industria. Puede ser igualmente útil para analizar las fortalezas y debilidades de una sola empresa dentro de una industria.
Como ejemplo, considere a Coca-Cola Company (KO) como una inversión potencial, utilizando el modelo de las Cinco Fuerzas.
1. ¿Quiénes son sus principales rivales?
Cuando piensas en Coca-Cola y sus competidores, Pepsi es probablemente el primer nombre que te viene a la mente, y con razón. Las dos empresascompiten desde finales del siglo XIX.2
Sus productos de marquesina son muy similares en ingredientes y sabor, aunque muchos consumidores juran lealtad a una marca u otra. Ambos emiten su producto en una vertiginosa variedad de sabores y variaciones.
Hay una diferencia notable. Pepsi es dueña de Doritos, Lay, Cheetos, Tostitosy Fritos, entre otras marcas de alimentos. Si todos renunciaran a los refrescos mañana, Pepsi aún podría prosperar vendiendo bocadillos salados.
Coca-Cola, por otro lado, se ha apegado a las bebidas. Pero posee algunas marcas de bebidas que podrían sorprender a algunos de sus clientes, como Minute Maid, Powerade, Gold Peak Tea, Dasani y Vitaminwater.
Coca-Cola apuesta a que, si la gente renuncia a los refrescos, todavía tiene que beber algo. Y vale la pena señalar que su enfoque está en alternativas saludables.
Otros competidores
Coca-Cola también compite directamente contra Keurig Green Mountain Group. Además de esas dos marcas, la compañía también posee una sorprendente gama de bebidas que incluyen Schweppes, RC Cola, Hires Root Beer y Nehi.
El resultado de la cuestión de sus rivales: a medida que cambian los gustos y las tendencias de los consumidores, Coca-Cola podría quedar vulnerable, pero la marca tiene seguidores leales y la compañía ha cubierto sus apuestas moviéndose con las tendencias de las bebidas. El riesgo en esta área es moderado.
2. ¿Qué probabilidad hay de un nuevo participante en la industria?
Hay nuevos participantes en la industria de las bebidas todo el tiempo, pero ¿pueden ganar terreno para igualar a Coca-Cola o Pepsi? Las dos empresas han cerrado acuerdos de licencia con todas las cadenas de comida rápida. Han ganado un espacio significativo en las estanterías de todos los supermercados y minimercados.
Un nuevo nombre tendría que tener una imagen muy positiva y muy viral o gastar una fortuna para crear el tipo de reconocimiento de marca que disfruta Coca-Cola.
Parece más probable que Coca-Cola o Pepsi compren al recién llegado y lo agreguen a la mezcla. Pero cualquiera que invierta en Coca-Cola debería al menos estar atento a las últimas tendencias en bebidas no alcohólicas.
3. ¿Qué podrían comprar los compradores en su lugar?
Coca-Cola también tiene que lidiar con lo que los compradores podrían comprar en lugar de sus productos.
Si algo ha demostrado el auge de Starbucks es que a la gente le encanta una taza de café en el entorno adecuado. Coca-Cola compró una participación en Green Mountain Coffee Roasters, el fabricante de Keurig, posiblemente por esta razón.
Los compradores también pueden elegir bebidas como batidos recién hechos o jugos recién exprimidos en lugar de las bebidas embotelladas de Coca-Cola. A medida que más personas se vuelven conscientes de la salud, la amenaza de que los compradores sustituyan Coca-Cola por una bebida diferente se perfila como una posibilidad real.
4. ¿Qué poder de negociación tienen los compradores?
Cuando se trata del mercado de bebidas embotelladas, los compradores tienen bastante poder de negociación, y esto afecta directamente los resultados de Coca-Cola.
Coca-Cola no vende directamente a sus usuarios finales. Se trata principalmente de empresas de distribución que prestan servicios directamente a cadenas de comida rápida, empresas de máquinas expendedoras, campus universitarios y supermercados.
La demanda lidera las compras, pero Coca-Cola también debe vigilar ese precio final. En última instancia, eso significa que tiene que vender sus productos a las redes de distribución a precios lo suficientemente bajos como para que puedan venderlos al usuario final a un precio competitivo.
Consistencia
Además, el precio de Coca-Cola tiene que ser algo consistente con cada punto de venta. McDonald’s no vende una Coca-Cola por 99 centavos un día y $ 1.03 al día siguiente. Como el costo de ventas de Coca-Cola (COGS) fluctúa debido a los materiales, el transporte o la mano de obra, la compañía de bebidas o sus distribuidores tienen que absorber la pérdida.
Este es un riesgo real, pero es uno que todos los demás participantes en el mercado masivo de bebidas enfrentarían.
5. ¿Qué poder de negociación tienen los proveedores?
Esta es la fuerza competitiva final a considerar: los proveedores de Coca-Cola. A pesar de lo grande que es la empresa y de tantos contratos a largo plazo como debe tener con los proveedores, el costo de sus ingredientes no está enteramente dentro del poder de la empresa.
En particular, el azúcar es un producto básico y su precio varía con el tiempo. La mala cosecha de una temporada podría afectar los precios del azúcar y aumentar los costos de las materias primas de Coca-Cola.
Gracias a los contratos que probablemente tiene la empresa, el efecto sería mínimo a menos que esas malas condiciones de cosecha duraran varios años.
¿Comprar o no?
Ninguna herramienta analítica puede decirle si debe comprar una acción o no. Pero comprender el entorno competitivo en el que opera la empresa puede ser de gran ayuda para ayudarlo a tomar la decisión.