Integración horizontal frente a vertical: ¿cuál es la diferencia?
Tabla de contenido
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- Integración horizontal frente a vertical
- Integracion horizontal
- Pros y contras de la integración horizontal
- Ejemplos de integración horizontal
- Integración vertical
- Pros y contras de la integración vertical
- Ejemplos de integración vertical
- Preguntas frecuentes sobre integración horizontal e integración vertical
- La línea de fondo
Integración horizontal frente a vertical: descripción general
La integración horizontal y la integración vertical son estrategias competitivas que utilizan las empresas para consolidar su posición entre los competidores. La integración horizontal es la adquisición de un negocio relacionado. Una empresa que opte por la integración horizontal se hará cargo de otra empresa que opere en el mismo nivel de la cadena de valor en una industria. La integración vertical se refiere al proceso de adquisición de operaciones comerciales dentro de la misma vertical de producción. Una empresa que opta por la integración vertical toma el control total de una o más etapas en la producción o distribución de un producto.
Si bien la integración horizontal y la integración vertical son las dos formas en que las empresas crecen, existen diferencias importantes entre las dos estrategias. La integración vertical ocurre cuando una empresa posee todas las partes del proceso industrial, mientras que la integración horizontal ocurre cuando una empresa crece al comprar a sus competidores. Este artículo ayudará a explicar las distinciones más importantes entre la integración horizontal y la integración vertical y ayudará a las empresas a decidir qué estrategia es la más ventajosa para ellas al dilucidar los pros y los contras de cada enfoque.
Conclusiones clave
- Una adquisición horizontal es una estrategia comercial en la que una empresa se hace cargo de otra que opera al mismo nivel en una industria.
- La integración vertical implica la adquisición de operaciones comerciales dentro de la misma vertical de producción.
- Las integraciones horizontales ayudan a las empresas a expandirse en tamaño, diversificar la oferta de productos, reducir la competencia y expandirse a nuevos mercados.
- Las integraciones verticales pueden ayudar a impulsar las ganancias y permitir a las empresas un acceso más inmediato a los consumidores.
- Las empresas que buscan fortalecer su posición en el mercado y potenciar su etapa de producción o distribución utilizan la integración horizontal.
Integracion horizontal
Cuando una empresa desea crecer a través de la integración horizontal, su objetivo principal es adquirir una empresa similar en la misma industria. Otros objetivos incluyen aumentar el tamaño, crear economías de escala, aumentar el poder de mercado sobre los distribuidores y proveedores, aumentar la diferenciación de productos o servicios, expandir el mercado de la empresa o ingresar a un nuevo mercado y reducir la competencia.
Por ejemplo, si una tienda por departamentos desea ingresar a un nuevo mercado, puede optar por fusionarse con una similar en otro país para iniciar operaciones en el extranjero. El objetivo de hacerlo sería generar más ingresos después de la fusión. Idealmente, la empresa ganaría más dinero que cuando eran dos empresas independientes.
Una empresa recién fusionada puede reducir costos compartiendo tecnología, esfuerzos de marketing, investigación y desarrollo (I + D), producción y distribución.
La integración horizontal funciona mejor cuando las dos empresas tienen culturas sinérgicas. La integración horizontal puede fallar si surgen problemas al fusionar las dos culturas empresariales.
Pros y contras de la integración horizontal
Si bien puede haber muchos beneficios para la integración horizontal, el beneficio más obvio es una mayor participación de mercado para la empresa. Cuando dos empresas se combinan, también combinan sus productos, tecnología y los servicios que brindan al mercado. Y cuando una empresa multiplica sus productos, también puede aumentar su presencia como consumidor.
En esa misma línea, las empresas pueden beneficiarse de una base de clientes más amplia después de la integración horizontal. Al fusionar dos negocios en uno, la nueva organización ahora tiene acceso a una base más amplia de clientes.
Cuando la base de clientes de una empresa aumenta, la nueva empresa ahora puede aumentar sus ingresos. Finalmente, las empresas que optan por la integración horizontal se benefician de una menor competencia en su industria, aumentando la sinergia entre dos empresas (incluidos los recursos de marketing) y reduciendo algunos costos de producción.
Aunque una integración horizontal puede tener sentido desde un punto de vista comercial, existen desventajas para la integración horizontal para el mercado, especialmente cuando tienen éxito. Este tipo de estrategia se enfrenta a un alto nivel de escrutinio por parte de las agencias gubernamentales. La fusión de dos empresas que operan dentro de la misma cadena de suministro puede reducir la competencia, reduciendo así las opciones disponibles para los consumidores.
Si eso sucede, puede conducir a un monopolio, donde una empresa juega una fuerza dominante, controlando la disponibilidad, los precios y la oferta de productos y servicios. Grandes fusiones como estas son la razón por la que existen leyes antimonopolio. Las leyes antimonopolio están destinadas a prevenir fusiones y adquisiciones predatorias que puedan crear un monopolio. donde una empresa tiene demasiada influencia y una alta concentración de mercado.
Después de la integración horizontal, la nueva empresa más grande puede aprovecharse de los consumidores aumentando los precios y reduciendo las opciones de productos.
Además, existen otros posibles inconvenientes de la integración horizontal, incluida la reducción de la flexibilidad dentro de la nueva organización. Antes de la integración horizontal, es posible que las dos empresas pudieran operar con mayor agilidad, pero ahora la nueva empresa es una organización más grande. Con más empleados y procesos internos, una empresa ahora está en deuda con más burocracia y una mayor necesidad de transparencia. Finalmente, si no hay energía sinérgica entre las dos empresas, a pesar de los costos del proceso, la integración horizontal puede fallar. Esto puede resultar en una reducción de valor entre las dos empresas, en lugar de agregar valor a la operación.
Lo que nos gusta
- Pros
- Mayor participación de mercado
- Mayor base de consumidores
- Incremento de ingresos
- Competencia reducida
- Esfuerzos sinérgicos (esfuerzos combinados de marketing, tecnología, etc.)
- Crear economías de escala y economías de alcance.
- Reducir los costos de producción.
Lo que no nos gusta
- Contras
- Alto nivel de escrutinio por parte de agencias gubernamentales
- Creación de un monopolio
- Precios más altos para los consumidores
- Menos opciones para los consumidores
- Flexibilidad reducida para la nueva empresa más grande
- La falta de alineación entre los valores de la empresa destruye el valor general de la empresa
Ejemplos de integración horizontal
La integración horizontal se produce cuando se fusionan dos empresas que compiten en la misma industria y en la misma etapa de producción . Tres ejemplos de integración horizontal son la fusión de Marriott y Starwood Hotels en 2016, la fusión de Anheuser-Busch InBev y SABMiller en 2016, y la fusión de The Walt Disney Company y 21st Century Fox en 2017.
Hoteles Marriott y Starwood
En 2016, Marriott International, Inc. adquirió Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. En ese momento, esto creó la compañía hotelera más grande del mundo. El objetivo de la fusión era crear una cartera de propiedades más diversa para la empresa. Si bien Marriott tenía una fuerte presencia en los segmentos de lujo, convenciones y complejos turísticos, la presencia internacional de Starwood era muy sólida. La combinación de las dos empresas creó más opciones para los consumidores (como huéspedes de la franquicia hotelera), más oportunidades para los empleados y valor agregado para los accionistas de la empresa. Después de combinarse, las dos empresas tenían aproximadamente 5.500 hoteles y 1,1 millones de habitaciones en todo el mundo.
Anheuser-Busch InBev y SABMiller
La fusión entre Anheuser-Busch InBev y SABMiller, finalizada en octubre de 2016, fue valorada en $ 100 mil millones. La nueva empresa ahora cotiza bajo un nombre, Newbelco. Debido a que esta fusión combinó a las principales compañías cerveceras del mundo, antes del cierre, las compañías tuvieron que acordar vender muchas de sus marcas de cerveza populares, incluidas Peroni, Grolsch y Pilsner Urquell de la República Checa, para cumplir con las leyes antimonopolio.
Uno de los objetivos de la fusión era aumentar la participación de mercado de Anheuser-Busch InBev en las regiones en desarrollo del mundo, como China, América del Sur y África, donde SABMiller ya había establecido acceso a esos mercados.
The Walt Disney Company y 21st Century Fox
La adquisición de 21st Century Fox por parte de Walt Disney Company finalizó en marzo de 2019. El objetivo de la fusión era aumentar el contenido y las opciones de entretenimiento de Disney para satisfacer las demandas de los consumidores, expandirse al mercado internacional y expandir sus ofertas directas al consumidor, que incluyen ESPN +, Disney + y la participación de propiedad combinada de las dos compañías en Hulu.
La adquisición también incluyó a Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family y Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions y Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India y los intereses de Fox. en Hulu, Tata Sky y Endemol Shine Group.
Integración vertical
Una empresa que se somete a integración vertical adquiere una empresa que opera en el proceso productivo de la misma industria. Algunas de las razones por las que una empresa puede optar por integrarse verticalmente incluyen el fortalecimiento de su cadena de suministro, la reducción de los costos de producción, la captura de ganancias upstream o downstream o el acceso a nuevos canales de distribución. Para lograr esto, una empresa adquiere otra que está antes o después de ella en el proceso de la cadena de suministro.
Las empresas pueden lograr la integración vertical a través de una expansión interna, una adquisición o una fusión.
La integración vertical no solo aumenta las ganancias de las operaciones recién adquiridas al vender sus productos directamente a los consumidores, sino que también garantiza la eficiencia en el proceso de producción y reduce las demoras en la entrega y el transporte.
Integración hacia atrás
Las empresas pueden integrarse verticalmente de dos formas: hacia atrás o hacia adelante. La integración hacia atrás ocurre cuando una empresa decide comprar otra empresa que fabrica un producto de entrada para el producto de la empresa adquirente. Por ejemplo, un fabricante de automóviles busca una integración hacia atrás cuando adquiere un fabricante de neumáticos.
Integración hacia adelante
La integración hacia adelante ocurre cuando una empresa decide tomar el control del proceso de posproducción. Por lo tanto, el fabricante de automóviles del ejemplo anterior puede adquirir un concesionario de automóviles a través del proceso de integración hacia adelante, es decir, adquirir un negocio antes de su propia cadena de suministro. Esto acerca al fabricante al consumidor y le da a la empresa más ingresos.
Pros y contras de la integración vertical
La integración vertical ayuda a una empresa a reducir costos en diferentes partes de su proceso de producción. También crea un control de calidad más estricto y garantiza un mejor flujo y control de la información en toda la cadena de suministro.
Otros beneficios de la integración vertical incluyen el aumento de las ventas y la mejora de las ganancias. La integración hacia atrás, cuando una empresa compra otra empresa que fabrica un producto de entrada para el producto de la empresa adquirente, puede reducir o eliminar la influencia que los proveedores tienen sobre la empresa y, por lo tanto, puede reducir los costos.
Uno de los principales inconvenientes de la integración vertical es que una empresa puede terminar con todos sus recursos concentrados en un solo enfoque. Esta estrategia puede resultar especialmente arriesgada en un entorno de mercado incierto. Además, existen altos costos en la coordinación de una integración vertical.
Cualquier empresa que esté considerando una estrategia de integración vertical debe conocer el capital que se necesita para financiar una adquisición. Si esta estrategia requiere asumir una deuda adicional, una empresa debe proceder con el conocimiento de que debe poder pagar esa deuda a través de los ingresos adicionales generados por la integración.
Lo que nos gusta
- Pros
- Incremento de ventas
- Reducir los costos en varias partes de la producción
- Garantizar un control de calidad más estricto
- Mejor flujo y control de la información a lo largo de la cadena de suministro.
- Mejor control sobre el volumen de producción
Lo que no nos gusta
- Contras
- Concentra recursos y prospectos en un enfoque
- Altos costos de organización y coordinación
Ejemplos de integración vertical
La integración vertical tiene lugar cuando una empresa adquiere algunos o todos los actores dentro de su cadena de suministro. Tres ejemplos de integración vertical son la adquisición por parte de Google del productor de teléfonos inteligentes Motorola en 2012, la compra de bosques por parte de IKEA en Rumania para suministrar sus propias materias primas en 2015 y la incursión de Netflix en la creación de su propio contenido original que distribuiría a través de su servicio de transmisión.
Google y Motorola
En 2012, Google adquirió Motorola Mobility. Motorola creó el primer teléfono celular y había invertido en tecnología Android que era valiosa para Google.
Ikea y los bosques en Rumania
En 2015, IKEA compró un bosque de 83.000 acres en el noreste de Rumanía. Fue el primer esfuerzo que hizo la empresa para gestionar sus propias operaciones forestales. IKEA compró el bosque para gestionar la madera de forma sostenible a precios asequibles.
Netflix produce su propio contenido
Netflix es uno de los ejemplos más significativos de integración vertical en la industria del entretenimiento. Antes de comenzar su propio estudio de contenido, Netflix estaba al final de la cadena de suministro porque distribuía películas y programas de televisión creados por otros creadores de contenido. Sin embargo, los líderes de Netflix se dieron cuenta de que podían generar mayores ingresos creando su propio contenido original. En 2013, la empresa amplió su oferta de contenido original.
Preguntas frecuentes sobre integración horizontal e integración vertical
¿Qué es la integración horizontal y vertical?
La integración horizontal es una estrategia de expansión adoptada por una empresa que implica la adquisición de otra empresa en la misma línea de negocio. La integración vertical se refiere a una estrategia de expansión en la que una empresa toma el control de una o más etapas en la producción o distribución de un producto. Ambas estrategias las emprende una empresa para consolidar su posición entre los competidores.
¿Qué es un ejemplo de integración horizontal?
La integración horizontal es uno de los tipos más comunes de fusiones. Como resultado de la integración horizontal, los competidores en un mismo mercado combinan sus operaciones y activos. Un ejemplo de integración horizontal sería la fusión de dos empresas consultoras. Una de las firmas ofrece servicios de desarrollo de software en la industria de defensa; la otra empresa también ofrece desarrollo de software, pero en la industria del petróleo y el gas.
¿Quién usa la integración horizontal?
Las empresas que buscan fortalecer su posición en el mercado y potenciar su etapa de producción o distribución utilizan la integración horizontal.
¿Por qué es importante la integración horizontal?
La integración horizontal puede beneficiar enormemente a las empresas. Es importante porque puede hacer crecer la empresa en tamaño, aumentar la diferenciación de productos, lograr economías de escala, reducir la competencia o ayudar a la empresa a acceder a nuevos mercados.
La línea de fondo
Si bien la integración horizontal y la integración vertical son dos formas en que las empresas pueden expandir sus operaciones, existen diferencias importantes entre las dos estrategias. La integración horizontal es el proceso de adquisición o fusión con competidores, mientras que la integración vertical ocurre cuando una empresa se expande a otra etapa de producción (en lugar de fusionarse o adquirir la empresa en la misma etapa de producción).