Cómo gana dinero Pinterest

La plataforma de redes sociales Pinterest se hizo pública a principios de este año. En resumen, la empresa gana dinero con la publicidad. Las acciones comenzaron a cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York el 18 de abril con el símbolo «PINS».

El precio de oferta pública inicial (OPI) de Pinterest fue de $ 19 por acción y recaudó $ 1.4 mil millones, lo que le dio una valoración de aproximadamente $ 12.7 mil millones, incluidas acciones y opciones restringidas. Al 17 de octubre de 2019, la compañía tenía una capitalización de mercado de $ 14 mil millones. Aproximadamente 300 millones de usuarios, o «pinners», utilizan la plataforma similar a un tablón de anuncios cada mes para navegar y compartir imágenes y otro contenido en forma de «pines».

Historia de Pinterest

La compañía, fundada en 2010, recibió anteriormente $ 1.5 mil millones en fondos de 37 firmas, incluidas Rakuten, Goldman Sachs (GS) y Andreessen Horowitz. Fue valorada en $ 12,3 mil millones durante su última ronda de financiamiento en 2017. La compañía tiene una estructura de clase dual.

Cuando se fundó, Pinterest parecía seguir el modelo de los sitios de redes sociales como Facebook Inc. (FB), lo que significa que su objetivo era desarrollar una red masiva de usuarios primero y luego instalar medios para generar ingresos más adelante. Generó $ 756 millones en ingresos en 2018, un salto del 60% con respecto al año anterior. La compañía generó $ 261 millones en ingresos durante el segundo trimestre de 2019, un aumento interanual del 62%.

«Nuestros productos publicitarios ayudan a las empresas a llegar a los usuarios de PIN a lo largo de su proceso de toma de decisiones», dijo la empresa, que citó una encuesta de Talk Shoppe que decía que el 68% de los usuarios activos semanales descubrieron una nueva marca o producto en Pinterest.

«Abordamos varios objetivos de los anunciantes a través de nuestro formato de anuncio de Pin promocionado, que contiene una sola imagen, un carrusel de imágenes o un video. Nuestra capacidad para desarrollar productos publicitarios nuevos y mejorar los existentes será un importante impulsor de nuestro crecimiento futuro».

Entonces, ¿cómo ha llegado Pinterest a convertirse en una de las empresas de redes sociales más publicitadas entre los inversores y qué es un pin promocionado?

Pines de obtención de ingresos

Antes de mirar los medios más tradicionales de generar ingresos, vale la pena ver cómo Pinterest ha utilizado su exclusivo sistema de pines para crear oportunidades de monetización. La empresa ha integrado un botón de «comprar» que permite a los usuarios comprar productos anclados directamente desde Pinterest, en lugar de visitar un sitio de comerciante independiente.

Los comerciantes que participan en BigCommerce, Shopify o Salesforce Commerce Cloud tienen la oportunidad de asociarse con Pinterest; No está claro si Pinterest cobra comisiones a estos socios.

Pines promocionados

La principal fuente de ingresos de Pinterest es lo que llama «pines promocionados». Estos pines especiales son efectivamente anuncios, pagados por patrocinadores identificados. Al igual que en la función de línea de tiempo de Facebook y otras plataformas de redes sociales, los pines promocionados se ven muy similares (pero no exactamente iguales a) los pines estándar. Pinterest utiliza los datos del usuario para orientar anuncios según los intereses y las búsquedas de los usuarios, así como otros datos demográficos. Dado que los usuarios anclan elementos que ya les interesan, este proceso es relativamente sencillo para la empresa.

Los ingresos de Pinterest están impulsados ​​por el interés y el uso de su plataforma, que es cada vez más popular entre las marcas de moda y belleza. Dado que los usuarios de Pinterest son abrumadoramente mujeres y tienen ingresos por encima del promedio, usar su plataforma como una puerta de enlace de comercio electrónico es más que ideal.

Próximos pasos

La base de usuarios de Pinterest ha crecido a lo largo de los años, donde se ha labrado un nicho que le permite no competir directamente con usuarios como Facebook. El liderazgo de Pinterest ha adoptado un enfoque de crecimiento mucho menos agresivo que el de sus competidores. Los ingresos han aumentado desde que la empresa se hizo pública, pero también lo han hecho sus pérdidas netas, ya que la empresa ha aumentado el gasto en ventas y marketing e investigación y desarrollo.

Una gran oportunidad para el futuro es poder acceder a los mercados internacionales, donde Pinterest actualmente tiene poco alcance. Más allá de eso, Pinterest está interesado en desarrollar sus esfuerzos de comercio electrónico (queda por ver exactamente cómo se ve eso), así como en continuar desarrollando herramientas publicitarias, incluidas capacidades de video, para los anunciantes.