Cómo gana dinero Instagram
En abril de 2012, cuando Facebook adquirió la aplicación para compartir fotos Instagram por alrededor de mil millones de dólares en efectivo y acciones, muchos habitantes de Wall Street se quedaron perplejos. En ese momento, Instagram tenía menos de dos años, contaba con una plantilla de 13 empleados y no tenía ingresos.
En 2019, Instagram generó $ 20 mil millones en ingresos publicitarios, según Omnicore, una agencia de marcado directo. Alrededor del 69% de los especialistas en marketing de Estados Unidos planeaban gastar la mayor parte de su presupuesto de influencers para 2020 en Instagram.
Según un informe de Bloomberg Intelligence, Instagram valía $ 100 mil millones en 2018. Tenía más de 500 millones de usuarios activos diarios.
En otras palabras, Facebook obtuvo una fuente de ingresos por un precio de alimento para pollos.
Fortalezas de Instagram
Instagram tiene varias cosas a su favor que valen su peso en oro para los anunciantes, según los datos compilados por Omnicore a principios de 2020:
- Atrae a una audiencia joven. Aproximadamente el 72% de los adolescentes usan Instagram y el 73% de ellos dice que es la mejor manera para que las marcas lleguen a ellos con promociones.
- Sus usuarios hacen clic en enlaces. Aproximadamente 130 millones de usuarios hicieron clic en un enlace comercial para obtener más detalles sobre un producto.
- Sus usuarios realmente quieren ver publicidad. Alrededor del 70% de los entusiastas de las compras dicen que recurren a Instagram para «descubrir productos».
- Su audiencia es global. Aproximadamente el 89% de los usuarios de Instagram están fuera de EE. UU.
Conclusiones clave
- Facebook compró Instagram por alrededor de $ 1 mil millones en 2012. Para 2018, tenía un valor estimado de $ 100 mil millones.
- Al igual que Facebook, Instagram gana dinero con la publicidad.
- Las fortalezas de Instagram incluyen su base de usuarios jóvenes y globales.
Instagram y Facebook
En 2019, más del 98% de todos los ingresos de Facebook provinieron de la publicidad. Durante todo el año, recaudó $ 69.7 mil millones en tarifas de publicidad, y una gran parte de estos ingresos provino directamente de Instagram. Aunque no se informan cifras por separado, la investigación de analistas sugiere que el crecimiento de la publicidad en Instagram supera al de su empresa matriz.
De hecho, según el Informe de marketing digital de Merkle, el gasto en publicidad en Instagram creció un 177% durante el año que finalizó en el segundo trimestre de 2018, en comparación con solo el 40% de crecimiento de Facebook durante el mismo período.
Impresiones de anuncios en Instagram
Además, las impresiones para Instagram en el mismo trimestre crecieron un 209% año tras año, frente a un crecimiento negativo del 17% para Facebook.
Una impresión de anuncio se registra cuando un usuario de un sitio ve una página que incluye un anuncio. En el mundo del marketing en Internet, las impresiones de anuncios son buenas, pero los clics en los anuncios son mejores. Un clic en un anuncio es una respuesta positiva del usuario para ir al sitio del producto anunciado.
No hace falta decir que las impresiones de anuncios se consideran un indicador principal de visitas publicitarias. Cuantas más personas vean el anuncio, es probable que obtenga más visitas.
El inexorable crecimiento de los dispositivos móviles
Instagram prospera principalmente debido a su creciente y dedicada base de usuarios móviles, que superó los mil millones en junio de 2018, en un momento en que la presencia de teléfonos móviles de Facebook era radicalmente menor.
Desde entonces, los dispositivos móviles han sido un segmento creciente de la publicidad de Facebook, representando el 88% de sus ingresos publicitarios en 2017, frente al 83% en 2016.
Un medio visual
Cuando Facebook compró la aplicación, Instagram se trataba estrictamente de compartir imágenes. En un año, se agregaron capacidades de video.
La publicidad en Instagram es cada vez más sofisticada. Una característica permite a los anunciantes mostrar presentaciones de diapositivas y enlaces a sitios fuera de Instagram. Sus anuncios carrusel facilitan campañas de impresión de varias páginas en teléfonos móviles. Hasta ahora, ese tipo de publicidad de marca ha eludido a algunos de los mayores competidores web de Facebook, lo que ha permitido a Instagram ganar una parte significativa del mercado.
Los usuarios a menudo se refieren a Instagram como «IG» o «Insta».
Como muchos grandes nombres en las redes sociales, Instagram comenzó como una idea divertida sin un camino claro hacia las ganancias. Para Instagram y Facebook, la publicidad se ha convertido en el modelo de monetización.
Debido a que es fundamentalmente una aplicación visual, Instagram es una plataforma natural para la publicidad de marca. Y a medida que la informática se aleja del escritorio, especialmente entre los usuarios millennials, Instagram está bien posicionado para ser la plataforma dominante de publicidad en el siglo XXI.