Mercado horizontal
¿Qué es un mercado horizontal?
Un mercado horizontal se diversifica para que los productos creados puedan satisfacer las necesidades de más de una industria. Un mercado horizontal es aquel en el que el bien o servicio de producción se utiliza ampliamente y tiene una amplia demanda, por lo que los productores asumen poco riesgo en la demanda de su producción. Sin embargo, los productores suelen enfrentarse a una gran competencia dentro de la industria.
Conclusiones clave
- Los mercados horizontales son aquellos que se dedican a la producción y el consumo amplios, diversificados y multisectoriales.
- Los conglomerados, que operan en varios segmentos del mercado y atraen una amplia base de clientes, son ejemplos de operaciones en un mercado horizontal.
- Esto se puede contrastar con los mercados verticales, que se especializan en un producto en particular o se enfocan en un nicho demográfico particular.
Comprensión de los mercados horizontales
La rentabilidad de las empresas que producen bienes en un mercado horizontal está determinada más por factores internos que por factores externos, ya que sus productos se utilizan comúnmente. Un ejemplo de mercado horizontal es la demanda de bolígrafos en todas y cada una de las industrias. Los bolígrafos se utilizan básicamente en todas las industrias, por lo que el éxito o el fracaso de los productores de bolígrafos está determinado por decisiones y factores internos, más que por eventos macro.
Las empresas que operan en un sistema de mercado horizontal buscan atraer a un amplio grupo demográfico que no es realmente un nicho. Por ejemplo, un revendedor de muebles de oficina en general probablemente no se dirigirá (venderá) a otras empresas que se especializan en muebles de oficina. Más bien, se dirigirán a todo tipo de empresas que mantienen oficinas: empresas de contabilidad, agencias de viajes, agencias de seguros, etc. Su mercado es cualquiera que necesite mobiliario de oficina.
Ejemplos de empresas en mercados horizontales incluyen conglomerados y empresas de fabricación diversificadas.
Mercados horizontales frente a mercados verticales
Los mercados verticales son lo opuesto a los mercados horizontales en el sentido de que se centran en un sector muy específico o demográfico. Por ejemplo, esto podría incluir un fabricante de tecnología de paneles solares que no produce nada más. Este tipo de empresas suelen vender sus productos a instaladores y contratistas solares. En otras palabras, aquellos a quienes les venden suelen ser empresas que compiten entre sí.
Mercados horizontales
- Definido por una característica demográfica que se aplica a diferentes tipos de empresas
- Más amplio que los mercados verticales
- Suele cooperar y buscar oportunidades conjuntas.
- Una oportunidad para comercializar a una audiencia general.
Mercados verticales
- Un grupo de empresas que comparten la misma industria.
- Siempre específico y no puede cruzar industrias
- A menudo compitiendo entre sí
- Una oportunidad de comercializar a una audiencia específica
Consideraciones Especiales
Aunque los tipos de mercados tienen claras diferencias, las operaciones de una empresa a menudo se pueden caracterizar por servir a los mercados horizontales y verticales al mismo tiempo. Por ejemplo, una empresa de calzado puede comercializar horizontalmente en el área en la que está ubicada. También podría comercializar verticalmente a cualquiera que esté considerando un nuevo par de zapatos. Una editorial de libros para niños puede comercializar horizontalmente a personas alfabetizadas o verticalmente a niños y padres.
Saber a qué mercados horizontales y verticales desea atender su empresa puede ser útil para el éxito de su marketing. Al definir sus mercados, puede publicitar mejor y satisfacer las necesidades de sus mercados, ya sea de manera general o específica.