AVE perro

¿Qué es un perro pájaro?

Un perro pájaro es un término de inversión en bienes raíces que se refiere a un tipo de corredor o agente que pasa su tiempo tratando de localizar propiedades con un potencial de inversión sustancial. Un perro pájaro busca vendedores motivados o propiedades infravaloradas con la intención de traspasar el trato a un inversor inmobiliario a cambio de un porcentaje o una tarifa.

El término «perro pájaro» es una referencia a los perros de caza que señalan la ubicación de las aves y recuperan cualquier ave que el cazador haya disparado con éxito.

Entendiendo a los perros pájaro

Los perros pájaro funcionan como una red de inteligencia para inversores inmobiliarios. Los inversores inmobiliarios pueden trabajar con una red de perros pájaro para aumentar el área sobre la que buscan ofertas inmobiliarias. Del mismo modo, un perro pájaro también desarrollará una red de inversores inmobiliarios, por lo que tienen más posibilidades de convertir un cliente potencial en particular en un trato. El término perro pájaro está más fuertemente asociado con la identificación de propiedades para voltear, pero también puede usarse en el contexto de identificación de propiedades de ingresos o  alquileres residenciales.

Los perros pájaro son quizás más abundantes y menos exitosos que los publirreportajes nocturnos, y los seminarios de bienes raíces a menudo sugieren. El mito en torno al perro pájaro es parte del aura millonaria del dinero rápido que fluye y refluye en torno a la inversión inmobiliaria. ¿No tienes dinero para invertir en bienes raíces? Puede aprender el oficio buscando grandes ofertas para inversores bien capitalizados y aumentando su participación a través de tarifas para financiar su primera operación. En teoría, actuar como un perro pájaro es una oportunidad valiosa para practicar la identificación de propiedades en dificultades que se pueden remodelar o retocar para obtener una ganancia significativa. En realidad, no hay tantos inversores inmobiliarios bien capitalizados esperando la oportunidad de entrenar a un perro pájaro. Los perros pájaro exitosos existen, pero es probable que hayan pasado años o décadas en el negocio inmobiliario y tengan un historial de acuerdos exitosos con una red de inversores privados. Un nuevo perro pájaro encontraría un desafío igualar esa historia y experiencia. Dicho esto, si está interesado en convertirse en un perro pájaro, puede ser aconsejable encontrar un inversor inmobiliario amable o un perro pájaro experimentado del que aprender.

Simplemente no espere construir su imperio a partir del de ellos.

Técnicas de perro pájaro

Si vive en una ciudad, probablemente haya estado expuesto a algunas técnicas de marketing de perros pájaro sin necesariamente darse cuenta. Los letreros que dicen «Compramos casas» con un número de teléfono móvil están destinados a atraer a los vendedores que necesitan salir de su propiedad pero que no tienen vínculos con el proceso inmobiliario tradicional. De manera similar, algunos perros pájaro usan marcadores automáticos y circulares de correo que sugieren que pueden pagar en efectivo hoy por su hogar. Junto con esta generación de prospectos de base, los perros-pájaros pueden acceder a bases de datos públicas como el servicio de listado múltiple (MLS) e intentar hacer referencias cruzadas con otra información pertinente, como despidos en una empresa cercana (vendedores motivados) o reducir el valor de las viviendas en evaluaciones fiscales recientes. (hipotecas subacuáticas). Esencialmente, un perro pájaro necesita lanzar la red más amplia posible para generar suficientes pistas vendibles para pagar el esfuerzo y los costos involucrados.