Aparejo de ofertas

¿Qué es la manipulación de ofertas?

La manipulación de licitaciones es una práctica ilegal en la que las partes en competencia se confabulan para determinar el ganador de un proceso de licitación. La manipulación de licitaciones es una forma de colusión anticompetitiva y es un acto de manipulación del mercado; cuando los postores coordinan, socava el proceso de licitación y puede resultar en un precio manipulado que es más alto que el que podría haber resultado de un proceso de licitación competitivo en el mercado libre. La manipulación de licitaciones puede ser perjudicial para los consumidores y los contribuyentes, que pueden verse obligados a soportar el costo de precios más altos y costos de adquisición.

La Sherman Antitrust Act de 1890 hizo que el acto de manipulación de licitaciones fuera punible por la ley estadounidense. La manipulación de licitaciones es un delito que se castiga con multas, encarcelamiento o ambos. También es ilegal en la mayoría de países fuera de EE. UU.

Comprensión de la manipulación de ofertas

Las prácticas de manipulación de licitaciones pueden estar presentes en una industria donde los contratos comerciales se adjudican a través del proceso de solicitud de licitaciones competitivas. Como tal, la manipulación de licitaciones puede ocurrir en subastas de automóviles y viviendas, proyectos de construcción y contratos de adquisiciones gubernamentales. Aunque la manipulación de licitaciones puede adoptar muchas formas diferentes, una de las prácticas más comunes de manipulación de licitaciones se produce cuando las empresas deciden de antemano quién ganará un proceso de licitación. Para ejecutar esto, las empresas pueden turnarse para presentar la oferta más baja, una empresa puede decidir abstenerse de licitar por completo o las empresas pueden presentar intencionalmente ofertas no competitivas como una forma de manipular el resultado y asegurarse de que el postor predeterminado gane. Otra práctica de manipulación de licitaciones implica la contratación de una empresa competidora como subcontratista para subvertir el proceso de licitación. Una empresa también puede decidir formar una empresa conjunta con una empresa competidora, pero hacerlo con el único propósito de presentar una oferta única y sin ninguna intención de trabajar junto con la otra empresa para lograr ahorros mediante la combinación de recursos o experiencia.

Algunas formas de manipulación de licitaciones se pueden clasificar de manera más amplia:

• Rotación de ofertas: La rotación de ofertas es una forma de asignación de mercado y se produce cuando las empresas licitadoras se turnan para ser el licitador ganador.
• Supresión de ofertas: la supresión de ofertas se produce cuando uno (o más) licitadores no participan en un proceso de licitación, por lo que se garantiza que otra parte ganará un proceso de licitación.
• Licitación complementaria: La licitación complementaria ocurre cuando las empresas presentan intencionalmente ofertas no competitivas como una forma de garantizar que su oferta no sea seleccionada y ayudar a asegurar que se elija a otro postor preseleccionado. Esto también se denomina oferta de cortesía o oferta de cobertura.
• Licitación fantasma: la licitación fantasma se emplea en las subastas como una forma de obligar a los licitadores legítimos a ofertar más de lo normal.
• Recompra: La recompra es una práctica fraudulenta utilizada en subastas sin reserva en las que el vendedor de un artículo compra el artículo de la subasta para evitar que se venda a un precio demasiado bajo.

Ejemplo de manipulación de ofertas

Por ejemplo, suponga que hay tres compañías de autobuses escolares que formaron una empresa conjunta para brindar servicios de transporte a un distrito escolar a través de un solo contrato. Cuando la Comisión Federal de Comercio (FTC) investigó las operaciones de las tres empresas, descubrió que no estaban logrando ningún ahorro al combinar sus recursos o experiencia previa. La investigación reveló que el único propósito de formar la empresa conjunta era evitar que las empresas de autobuses escolares ofrecieran ofertas competitivas.