Tarifa diaria promedio (ADR)
¿Qué es la tarifa diaria promedio (ADR)?
La tarifa diaria promedio (ADR) es una métrica ampliamente utilizada en la industria hotelera para indicar los ingresos promedio obtenidos por una habitación ocupada en un día determinado. La tasa diaria promedio es uno de los indicadores clave de desempeño (KPI) de la industria.
Otra métrica de KPI es la tasa de ocupación, que cuando se combina con el ADR, comprende los ingresos por habitación disponible (RevPAR), todos los cuales se utilizan para medir el desempeño operativo de una unidad de alojamiento como un hotel o motel.
Conclusiones clave
- La tarifa diaria promedio (ADR) mide el ingreso promedio de alquiler obtenido por una habitación ocupada por día.
- El desempeño operativo de un hotel u otro negocio de alojamiento se puede determinar mediante el ADR.
- Multiplicar el ADR por la tasa de ocupación equivale a los ingresos por habitación disponible.
- Los hoteles o moteles pueden aumentar el ADR mediante la gestión de precios y promociones.
Comprensión de la tarifa diaria promedio (ADR)
La tarifa diaria promedio (ADR) muestra cuántos ingresos se obtienen por habitación en promedio. Cuanto mayor sea el ADR, mejor. Un ADR en aumento sugiere que un hotel está aumentando el dinero que gana con el alquiler de habitaciones. Para aumentar el ADR, los hoteles deben buscar formas de aumentar el precio por habitación.
Los operadores hoteleros buscan aumentar el ADR centrándose en estrategias de precios. Esto incluye ventas adicionales, promociones de venta cruzada y ofertas de cortesía, como servicio de transporte gratuito al aeropuerto local. La economía general es un factor importante en la fijación de precios, ya que los hoteles y moteles buscan ajustar las tarifas de las habitaciones para satisfacer la demanda actual.
Para determinar el desempeño operativo de un alojamiento, el ADR se puede medir con el ADR histórico de un hotel para buscar tendencias, como el impacto estacional o el desempeño de ciertas promociones. También se puede utilizar como una medida de desempeño relativo, ya que la métrica se puede comparar con otros hoteles que tienen características similares, como tamaño, clientela y ubicación. Esto ayuda a valorar con precisión el alquiler de habitaciones.
Cálculo de la tarifa diaria promedio (ADR)
La tarifa diaria promedio se calcula tomando el ingreso promedio obtenido de las habitaciones y dividiéndolo por la cantidad de habitaciones vendidas. No incluye habitaciones gratuitas ni habitaciones ocupadas por el personal.
Ejemplo de tarifa diaria promedio (ADR)
Si un hotel tiene $ 50,000 en ingresos por habitaciones y 500 habitaciones vendidas, el ADR sería de $ 100 ($ 50,000 / $ 100). Las habitaciones destinadas al uso interno, como las reservadas para los empleados del hotel y las complementarias, se excluyen del cálculo.
Ejemplo del mundo real
Piense en Marriott International ( MAR ), un importante hotelero que cotiza en bolsa que informa ADR junto con la tasa de ocupación y RevPAR. Para 2019, el ADR de Marriott aumentó 2.1% desde 2018 a $ 202.75 en América del Norte. La tasa de ocupación se mantuvo bastante estática en 75,8%. Tomando el ADR y multiplicándolo por la tasa de ocupación se obtiene el RevPAR. En el caso de Marriott, $ 202,75 por 75,8% equivale a un RevPAR de $ 153,68, que fue un 2,19% más que en 2018.
La diferencia entre la tarifa diaria promedio (ADR) y los ingresos por habitación disponible (RevPAR)
Se necesita la tarifa diaria promedio (ADR) para calcular los ingresos por habitación disponible (RevPAR). La tarifa diaria promedio le dice a una empresa de hospedaje cuánto gana en promedio por habitación en un día determinado. Mientras tanto, RevPAR mide la capacidad de un alojamiento para llenar sus habitaciones disponibles a la tarifa promedio. Si la tasa de ocupación no es del 100% y el RevPAR está por debajo del ADR, el operador de un hotel sabe que probablemente puede reducir el precio promedio por habitación para ayudar a aumentar la ocupación.
Limitaciones del uso de la tarifa diaria promedio (ADR)
El ADR no cuenta la historia completa sobre los ingresos de un hotel. Por ejemplo, no incluye los cargos que puede cobrar una empresa de alojamiento si un huésped no se presenta. La cifra tampoco resta ítems como comisiones y reembolsos ofrecidos a los clientes si hay un problema. El ADR de una propiedad puede aumentar como resultado de aumentos de precios, sin embargo, esto proporciona información limitada de forma aislada. La ocupación podría haber caído, dejando los ingresos generales más bajos.