Acuerdo de venta condicional
¿Qué es un acuerdo de venta condicional?
Un acuerdo de venta condicional es un acuerdo de financiación en el que un comprador toma posesión de un activo, pero su título y derecho de recuperación permanecen con el vendedor hasta que se pague el precio de compra en su totalidad.
El comprador puede tomar posesión de la propiedad tan pronto como el contrato entre en vigencia, pero no es dueño de la propiedad hasta que haya pagado por completo, lo que generalmente se hace a plazos. Si la empresa no cumple con sus pagos, el vendedor recuperará el artículo.
Los acuerdos de venta condicionales a menudo se establecen durante la financiación de maquinaria y equipo, así como de diversas formas de bienes inmuebles.
Comprensión de los acuerdos de venta condicionales
Un acuerdo de venta condicional es un contrato que implica la venta de bienes. También conocido como contrato de venta condicional, el vendedor permite al comprador recibir los artículos descritos en el contrato y pagarlos más tarde. La propiedad legítima de la propiedad pertenece al vendedor hasta que el comprador pague el precio total.
Muchos contratos de venta condicionales implican la venta de activos físicos tangibles, a veces en grandes cantidades. Estos incluyen vehículos, bienes raíces, maquinaria, equipo de oficina, herramientas y accesorios.
Un comprador y un vendedor se unen y comienzan el contrato con un acuerdo verbal. Una vez que ambos están de acuerdo con los términos, el comprador redacta un contrato formal por escrito que describe los términos, incluidos el depósito, la entrega, los pagos y las condiciones. El contrato también debe incluir lo que sucede si el comprador incumple y cuando se espera el pago total.
Los acuerdos de venta condicionales permiten al vendedor recuperar la propiedad si el comprador incumple con el pago.
Contratos de acuerdos de venta condicionales
Los contratos sólidos establecen detalles de la naturaleza del trato entre el comprador y el vendedor, y están listos para su revisión para que ambas partes los firmen una vez que puedan llegar a un acuerdo verbal.
Los contratos deben ser lo más específicos posible y describir los siguientes criterios:
- Tipo de propiedad : La naturaleza de los bienes en cuestión, su estado, así como la cantidad que se transfiere al comprador.
- Pago : El monto del depósito o pago inicial requerido por el comprador para asegurar la propiedad del vendedor. Esta sección también debe incluir cuándo vence el pago final.
- Intereses : Debido a que el pago se realiza en cuotas, el comprador también describirá la cantidad de intereses que pretende cobrar durante la vigencia del contrato.
- Entrega : Cómo y cuándo se realizará la entrega de la propiedad.
- Transferencia de título : La fecha en la que el título debe transferirse al comprador siempre que se cumplan plenamente las condiciones del contrato.
- Incumplimiento : los detalles de cuándo el comprador incumple su obligación.
- Recuperación : El contrato también debe describir el procedimiento para que el vendedor recupere cualquier propiedad. Por lo general, esto incluye una cláusula que otorga al vendedor el derecho a ingresar a las instalaciones para tomar posesión del equipo y otros bienes personales.
Beneficios de los acuerdos de venta condicionales
Adquirir una propiedad a través de un acuerdo de venta condicional puede permitir que una empresa deduzca el gasto por intereses en su declaración de impuestos. Un acuerdo de venta condicional puede no requerir un pago inicial y también puede tener un calendario de pago flexible.
Otros beneficios para un comprador incluyen darle acceso al comprador a un activo antes del pago completo, lo que puede crear un apalancamiento financiero para una empresa. Los compradores con antecedentes crediticios más débiles también pueden aprovechar el crédito que de otro modo no estaría disponible mediante el uso de financiamiento proporcionado por el vendedor, que es particularmente efectivo para las entidades comerciales más nuevas.
Un acuerdo de venta condicional también protege al vendedor si el comprador incumple con los pagos requeridos. Dado que el título no se transfiere al comprador hasta que se cumplan las condiciones, el vendedor sigue siendo el propietario legal durante la vigencia del contrato. Esto hace que sea más fácil para el vendedor recuperar la posesión o reclamar la posesión legalmente, porque no necesita recurrir a costosos procedimientos de ejecución hipotecaria contra el comprador después de que un título ha sido transferido prematuramente.
Conclusiones clave
- En un acuerdo de venta condicional, un comprador toma posesión de un activo, pero su título y derecho de recuperación permanecen con el vendedor hasta que se pague por completo el precio de compra.
- Si el comprador incumple, el vendedor puede recuperar la propiedad.
- Los acuerdos de venta condicionales generalmente se establecen para la compra de vehículos, muebles y maquinaria, así como para las transacciones de bienes raíces.
- Estos contratos brindan al comprador una variedad de beneficios, incluido el acceso a la propiedad sin tener que pagar el total por adelantado.
Ejemplos de acuerdos de venta condicionales
Como se mencionó anteriormente, las empresas suelen utilizar los contratos de venta condicionales para financiar la compra de maquinaria, suministros de oficina y muebles.
Los acuerdos de venta condicionales son típicos en bienes raíces debido a las etapas involucradas en el financiamiento hipotecario: desde la aprobación previa, la tasación hasta el préstamo final. En estos contratos, el comprador generalmente puede tomar posesión y usar la propiedad después de que ambas partes hayan firmado y acordado una fecha de cierre. Sin embargo, el vendedor generalmente mantiene la escritura a su nombre hasta que se haya obtenido la financiación y se haya pagado el precio total de compra.
Lo mismo se aplica a los contratos de compra de automóviles. En algunos estados, los compradores pueden sacar el automóvil del lote firmando un contrato de venta condicional. Por lo general, estos contratos se firman cuando no se finaliza la financiación. Sin embargo, el título y el registro del vehículo permanecen a nombre del concesionario, quien tiene derecho a recuperar el vehículo si no se cumplen las condiciones. Esto significa que el vendedor todavía está trabajando para garantizar los términos financieros del trato, o el vendedor debe presentar los suyos propios para completar la compra.
Muchas personas que alquilan con opción a compra artículos como aparatos electrónicos y muebles también participan en acuerdos de venta condicionales. El consumidor puede pagar un depósito al minorista por el artículo, digamos un televisor, y aceptar una cierta cantidad de pagos en virtud del trato. Hasta que el conjunto se pague en su totalidad, el minorista tiene la capacidad de retirarlo si el cliente no cumple con los pagos.