19 abril 2021 12:31

5 pasos esenciales para evaluar su idea de negocio

No hay duda de que Estados Unidos y otros países industrializados son favorables a las pequeñas empresas en este momento. En un año en el que las elecciones en todo el mundo jugarán un papel clave en cómo las economías continúan recuperándose, hay al menos un tema en el que la mayoría de la gente está de acuerdo y son las pequeñas empresas. Los políticos creen que las pequeñas empresas son la clave para el crecimiento económico y países como Estados Unidos están aprobando leyes para facilitar el desarrollo de las pequeñas empresas. Robert Litan, economista de la Kauffman Foundation, la fundación más grande del mundo dedicada al crecimiento de las pequeñas empresas, estima que para agregar un punto porcentual al producto interno bruto (PIB) de Estados Unidos, se necesitarían 30 a 60 «home run» empresas de $ 1 mil millones. Tu idea ¿Tu idea de negocio es una idea de éxito? Ser propietario de una pequeña empresa exitosa no requiere que su empresa sea una empresa de mil millones de dólares, pero a los empresarios les gusta pensar en grande. La National Federation of Independent Business Education Foundation (NFIB) estima que solo el 40% de todas las pequeñas empresas son rentables y otro 30% simplemente alcanza el punto de equilibrio.

Estas estadísticas demuestran que incluso con todos los incentivos, es difícil convertir su negocio en una de esas empresas de home run. Los expertos coinciden en que puede mejorar sus probabilidades de éxito con una preparación cuidadosa. Así es cómo. Identifique la necesidad ¿Cuál es la misión de su empresa? ¿Cuál es la necesidad en el mercado que está satisfaciendo y es algo que atraerá a una gran parte de la población? ¿Alguna vez ha recibido una encuesta de una empresa que le pregunta qué piensa de un producto y si es probable que lo compre y por cuánto? Este es el primer paso en el análisis de mercado. No se limite a realizar una encuesta en Internet. Vaya a un centro comercial u otro lugar donde haya mucha gente y pídales que evalúen su idea. Diferenciación ¿ En qué se diferencia su negocio de otros en el mercado? Si tiene competidores, ¿qué hará que alguien venga a su negocio en lugar de su competidor? Las empresas exitosas tienen un PVU o un punto de venta único que se utiliza como piedra angular del negocio.

Cuanto más te integras, más directamente compites con los demás. Se recomienda evitar la competencia cabeza a cabeza, especialmente para un negocio nuevo. Análisis de mercado Específicamente, ¿qué tamaño tiene su mercado? ¿Incluye tanto hombres como mujeres y personas de todas las razas y religiones? ¿Qué tan rápido está creciendo o contrayéndose el mercado? Si diseña un producto o servicio que solo atrae a un pequeño nicho de mercado, será difícil ganar suficiente participación de mercado para mantener un negocio rentable. También se necesitará una cantidad significativa de fondos publicitarios para encontrar a las personas que componen el nicho de mercado. Participación de mercado Según su análisis de mercado, ¿qué participación de mercado tienen actualmente sus competidores? ¿Qué te queda o cuál es tu estrategia para tomar parte de ellos? Su negocio puede tener un gran atractivo en el mercado, pero si el mercado ya está saturado, la batalla para ganar clientes puede resultar demasiado cara. A las empresas emergentes que intentan fabricar automóviles nuevos les ha resultado sumamente difícil quitarle participación de mercado a las empresas automovilísticas existentes.

Evalúa si es una batalla que vale la pena pelear y si tienes los fondos para pelearla. Costos ¿Cuánto se necesitará para abrir su negocio? Si tiene obligaciones familiares, probablemente tendrá que pagarse a sí mismo, agregando costos adicionales a su presupuesto. ¿Cómo obtendrás el dinero? Recientemente, Washington aprobó la Ley JOBS, una ley que legalizó el crowdfunding. Esto puede proporcionar una forma para que las pequeñas empresas obtengan financiación sin el uso de bancos o capital de riesgo, pero incluso con toda la legislación reciente, las empresas tienen dificultades para obtener financiación. Conclusión Como emprendedor, su sueño probablemente se centre en ser una de esas empresas de mil millones de dólares o más, pero recuerde que muchas empresas fracasan y eso se debe en gran parte a una mala planificación. Antes de invertir una gran cantidad de dinero en su idea de negocio, cree un plan y asegúrese de que su idea sea algo que los clientes estén entusiasmados con la compra. Hay muchas oportunidades excelentes esperando al propietario de una pequeña empresa que sigue un sistema de inicio de negocios.

 

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